共同點是人與人之間溝通交流的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在相同的興趣愛好上，話題就會非常輕松自如，拉近彼此的距離，獵頭就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的，只要細心留心總能找到共同點。
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這里著重強調(diào)背景調(diào)查的作用，但一般是基于候選人offer期或者入職以后，這是一個非常好的打入共同圈子的機會，有利于后期的維護，同時在背調(diào)的過程還能順便挖人及開發(fā)客戶，保持長期的聯(lián)系，同時一個獵頭的專業(yè)度也在此時得到認可。
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其實不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。（喬·吉拉德名言）
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此處，再引入喬的另外2個經(jīng)典營銷辦法。
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250定律：不得罪一個顧客（同行）
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在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
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如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。
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候選人不要小看獵頭的力量，中國獵頭千千萬萬，獵頭群也成千上萬，一個品性不佳、簡歷造假的候選人簡歷很可能被在各個群傳播，到最后影響至企業(yè)方，影響后期職業(yè)生涯。
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獵頭也不要小看同行的力量，我曾在一個地產(chǎn)獵頭群看到某某獵頭偽造候選人簡歷，以此盜取其他獵頭公司的客戶職位信息，于是在群里被實名罵的狗血淋頭，甚至想出了各種“對付辦法”：例如修改簡歷放該獵頭的電話，用該獵頭的身份、聯(lián)系方式發(fā)布買房需求，甚至還有人提出將其信息放在某tx網(wǎng)站上等等。
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雖然這些行為有損行業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和氣質(zhì)，但人心反探，可以理解，始終不被認可。
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建立顧客（候選人/客戶）檔案：更多地了解他們
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喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他?！?/span>
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如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，N那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。
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喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。
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剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。后來，有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。
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喬認為，推銷員應(yīng)該像一臺機器，具有錄音機和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。
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喬說：“在建立自己的卡片檔案時，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報。
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所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。”
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喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。
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在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。
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幾天之后，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會聽他的話，那么，喬會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。實施獵犬計劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯付50個人，也不要漏掉一個該付的人。獵犬計劃使喬的收益很大。
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1976年，獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費用，收獲了75000美元的傭金。
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案例：
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未曾電話，只是加了一個微信，一句群發(fā)的祝福，卻讓候選人記住了。
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嘴巴甜，不要錢。贊美是在任何一個行業(yè)中都需要常用策略，但要保持一顆真誠的心，把自己肉眼能看見的優(yōu)點都說出來！
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同時不忘感恩，常說“感謝”、“謝謝您”之類的詞。
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