獵頭職場：Mark教你offer應(yīng)當如何談？
此篇主要列幾個小tips：
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列好要點，考慮清楚再講（這很關(guān)鍵，每句話都有可能影響整個談話結(jié)果） ；
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記住他提過的各方面，做到后續(xù)溝通更有針對性； <放在心上>
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談話中要保持平穩(wěn)的心態(tài)，涉及他職業(yè)方面要用中立的身份去給意見，不要讓他覺得為了“賺錢”，不顧及他個人感受，要用朋友的身份，運用同理心去肯定他，拉近彼此之間的距離； <換位思考>
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心理上要做好長期“作戰(zhàn)”的準備，不要打算通過一次電話就“搞定”他，他實在很堅持，就不要繼續(xù)跟他糾纏，應(yīng)該叫他再考慮考慮，告訴他，我們會再幫他爭取爭??； <給他空間>
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談話結(jié)束后，可以發(fā)封Email他，用圖表的形式將他現(xiàn)在的職位跟你推薦的職位及客戶兩者的優(yōu)劣之處清楚明白的展示給他；<幫他分析>
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要耐心的，把他肯定的地方不斷強化，必要時讓hr，或同事給他去電，去影響他；<正向引導(dǎo)>
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分享一個案例：
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候選人基本信息、崗位信息：
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某知名房企城市公司需求一投資高級經(jīng)理，尋求行業(yè)內(nèi)專業(yè)度較強并且有相關(guān)資源人選；
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操作難點：
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候選人要求高，因市場人才稀缺，可選擇機會較多；
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挖掘思路及操作方式：
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明確客戶吸引點（公司平臺、發(fā)展方式、崗位職責），通過人才庫、mapping表、顧問日常積累摸牌行業(yè)人選，長期跟進，溝通推薦并最終達成；
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談判難點：
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候選人機會較多，并且雇主企業(yè)offer職級、薪酬相對較低（少每月6k左右）；
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成功關(guān)鍵因素：
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收到簡歷快速推薦（投資崗位搶人激烈，并且企業(yè)有人才系統(tǒng)，易重復(fù)；
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聯(lián)系雇主企業(yè)和競爭企業(yè)內(nèi)部員工（投資、人力）打聽信息，從專業(yè)角度理性分析生成職業(yè)生涯規(guī)劃報告，包含每段職業(yè)跳槽原因分析、當前offer對比分析（薪酬、職級、所在公司內(nèi)部發(fā)展情況）、最強offer公司對比分析（集團、大本營、所在城市公司銷售額、儲備貨值、資產(chǎn)負債率、拿地支持等）、未來2-5年職業(yè)生涯規(guī)劃及建議；
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軟磨硬泡，保持較高的粘性。
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其實，真誠是最大的套路，但是基于職位是靠譜、優(yōu)質(zhì)的！
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