獵頭職場(chǎng)：獵頭公司如何建設(shè)自己的品牌？
1. 品牌文化
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客觀地講，往常很多公司所謂的品牌文化、企業(yè)文化，常常都只停留在喊口號(hào)或是老板個(gè)人的臆想層面，虛有其表，離真正落地還有很遠(yuǎn)的間隔。
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但我們都曉得，真正的品牌文化是做出來(lái)的，應(yīng)該是得到公司全體認(rèn)同并在理論中共同踐行的。
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比方獵頭公司通常給本人的定位是「專(zhuān)業(yè)、效勞、高端」，那么這應(yīng)該是刻在全體參謀骨子里的信心。在日常工作中，會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心腸注重細(xì)節(jié)，追求圓滿和質(zhì)量。
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唯有如此，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，才干打造出一個(gè)杰出、專(zhuān)業(yè)，令人談及必交口稱(chēng)譽(yù)的公司。
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所以，品牌文化的建立是十分重要的，要想方法找到打破口，真正去踐行起來(lái)，而不是空喊口號(hào)。
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2. 獵頭顧問(wèn)個(gè)人品牌
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由于顧問(wèn)直接效勞客戶和候選人，只需取得雙方的認(rèn)可，就有時(shí)機(jī)繼續(xù)協(xié)作。
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正因如此，我在之前的文章里說(shuō)過(guò)，獵頭這行很多時(shí)分是生意跟著顧問(wèn)走，而不是顧問(wèn)背后的獵頭平臺(tái)。
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那么，關(guān)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，是不是有必要制衡顧問(wèn)的影響力呢？
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我以為，沒(méi)有這個(gè)必要。而且，非但沒(méi)有必要壓制，還應(yīng)該協(xié)助其打造個(gè)人品牌。
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緣由很簡(jiǎn)單，只需沒(méi)分開(kāi)，顧問(wèn)究竟還是代表的是背后的公司。顧問(wèn)的個(gè)人品牌打進(jìn)來(lái)了，其所屬公司的品牌也會(huì)跟著一同響起來(lái)。
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不要擔(dān)憂人才流失的問(wèn)題，真正要走的人是留不住的。正如電影《肖生克的救贖》有句話說(shuō)的那樣：有些鳥(niǎo)兒是關(guān)不住的。
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既然如此，與其限制，倒不如讓顧問(wèn)徹底發(fā)光發(fā)熱，給予足夠的尊重和支持，讓他在公司找到歸屬感和位置，反而更容易留住人才。
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在我看來(lái)，企業(yè)想開(kāi)展，老板必需要有這樣的格局和襟懷。
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我們寧波分公司的顧問(wèn)Joe曾給我說(shuō)過(guò)一件事，我還是挺自豪的。
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寧波某獵頭公司的HR與他熟悉，有次很坦誠(chéng)地對(duì)他說(shuō)，我們很想挖某某的顧問(wèn)，但真的是挖不動(dòng)，你們公司的顧問(wèn)很專(zhuān)業(yè)、流程化，也很務(wù)實(shí)，太信服你們的管理了。
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能得到同行如此夸獎(jiǎng)和肯定，讓我愈加深信一點(diǎn)：對(duì)員工尊重的公司，才是真正有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。
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3. 品牌定位-專(zhuān)注行業(yè)細(xì)分范疇
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公司的范圍大，在業(yè)內(nèi)的時(shí)間夠久，品牌知名度相對(duì)就會(huì)更高，這是無(wú)須置疑。
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但獵頭公司易團(tuán)結(jié)的特性，從客觀上就招致了大范圍的獵頭公司少之又少。
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既然不能在范圍上取勝，那從什么中央切入比擬適宜呢？
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依據(jù)目前獵頭市場(chǎng)客戶需求的趨向看，將市場(chǎng)停止分割，專(zhuān)注行業(yè)細(xì)分范疇，集中力氣做精、做專(zhuān)、做強(qiáng)，這是獵頭公司開(kāi)展的大勢(shì)所趨。
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其實(shí)，這不只僅是趨向，同時(shí)也是公司品牌打造最直接有效的方式。
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真正有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司，不會(huì)自覺(jué)追求公司做得有多大，而是更注重如何在細(xì)分范疇內(nèi)做出品牌影響力，如何做到小而精。
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4. 業(yè)務(wù)形式定位-戰(zhàn)略KA
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孫悟空為什么會(huì)知名？
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那是由于他有「大鬧天宮」這種十分彪悍的履歷。
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以致于后來(lái)在取經(jīng)路上，妖怪們總會(huì)和身邊人確認(rèn)一句：這個(gè)孫悟空就是那個(gè)500年前大鬧天宮的孫猴子？
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這闡明孫悟空當(dāng)年鬧天宮在業(yè)內(nèi)鬧出了名，雖未見(jiàn)其人，但江湖上不斷有他的傳說(shuō)。
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獵頭公司的品牌建立，其實(shí)也應(yīng)該有這樣的思緒。
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想要公司在業(yè)內(nèi)打知名聲，有較高的知名度和口碑，那就要想方法攻克下行業(yè)內(nèi)的龍頭客戶，多與大客戶協(xié)作。
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由于能與大客戶協(xié)作，足以證明公司各方面的實(shí)力不差。通常狀況下，對(duì)這種有閃爍成果的獵頭公司，行業(yè)內(nèi)的其他客戶以及候選人，常常都會(huì)高看幾眼。
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此外，在客戶開(kāi)發(fā)時(shí)，很多客戶也比擬看重獵頭公司攻克大客戶的才能，更傾向于和這樣的公司協(xié)作。
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所以，最后就會(huì)構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)，公司品牌越響亮，優(yōu)質(zhì)的客戶就越多，優(yōu)質(zhì)的客戶越多，公司在業(yè)內(nèi)的影響力就越大。
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5. 服務(wù)及業(yè)務(wù)形式創(chuàng)新
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我從不介意他人將獵頭說(shuō)成服務(wù)行業(yè)，我們這行原本就是靠效勞吃飯，能效勞好客戶和候選人，令雙方都稱(chēng)心，就是最大的本領(lǐng)。
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既然獵頭有「服務(wù)」的屬性，那這也就是一個(gè)打破口，誰(shuí)能在服務(wù)上做到比同行更到位、更有創(chuàng)意，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
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不只會(huì)讓客戶眼前一亮，更愿意協(xié)作，也能夠令同行刮目相看，會(huì)有更多的人才心之所往。
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為此，我的第五個(gè)倡議是，獵頭公司需求在效勞以及業(yè)務(wù)形式上多創(chuàng)新，不要過(guò)于激進(jìn)。
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很多時(shí)分，激進(jìn)就是企業(yè)管理上的懶政。
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6. 品牌宣傳與推行
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前面提到過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，每個(gè)人、每家獵頭公司都有被全世界看到的時(shí)機(jī)。
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有朋友曾經(jīng)問(wèn)我：你花這么大精神寫(xiě)這個(gè)公眾號(hào)，到底圖什么？
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往大了說(shuō)，我的確希望能協(xié)助到更多獵頭同行，希望我們這個(gè)行業(yè)能好，行業(yè)環(huán)境好了，我們才會(huì)跟著好。
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要是往小了說(shuō)，我其實(shí)也有私心，我希望我們公司在業(yè)內(nèi)可以被更多人看到，能得到更多客戶、候選人的認(rèn)可。
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獵頭公司的品牌宣傳與推行，的確還是挺重要的，有渠道還是應(yīng)該多宣傳宣傳。
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但值得強(qiáng)調(diào)的是，我們這行和其他很多行業(yè)有實(shí)質(zhì)區(qū)別，不是漫山遍野投放廣告就有用的，一切的口碑和品牌，都是一件一件事，一筆一筆單子做出來(lái)的。
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換句話說(shuō)，你得靠真實(shí)力吃飯，宣傳和推行只是必不可少的輔助而已。
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今天的分享到這里差不多就完畢了。
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我真心希望獵頭公司都能注重起品牌建立，想要走得更遠(yuǎn)，就必需要有品牌建立的思想及行動(dòng)，否則結(jié)果很糟糕。
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