如果獵頭行業(yè)被整合成一個品牌，將會是怎樣的情景？
現(xiàn)在獵頭行業(yè)的收費模式是，企業(yè)方跟獵頭公司簽訂服務(wù)合同，一般是招聘人才年收入的20%-30%，大多數(shù)在20%。以某獵頭公司為例，該公司對外簽約一般是固定合同模版上標(biāo)記25%。對人才免費。獵頭顧問再從20%年薪里拿15%-20%左右的提成。
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以年薪100萬為例：
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獵頭公司收益：200萬*20%=40萬，也就是獵頭公司會收到20萬的回款，前提是人才要過保證期。
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獵頭顧問收益：40萬*20%=8萬。但這都是稅前收入。
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如果被整合以后，收益最大的或許是平臺方！
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整個行業(yè)的人才數(shù)據(jù)、獵頭顧問數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)全部登記在該公司下面，隨著時間的推移，就像滾雪球一樣，越滾越大。而客戶、人才，尤其是獵頭顧問、中小獵頭公司老板則會對該平臺產(chǎn)生依賴感，就像現(xiàn)在很多獵頭公司在使用獵聘網(wǎng)的獵聘通一樣，購買金幣、獵幣才能更高的體驗到該服務(wù)。
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但是，現(xiàn)在獵聘網(wǎng)沒有絕對壟斷，因為還有智聯(lián)卓聘、前程無憂、BOSS直聘、拉鉤、應(yīng)屆生、地方人才網(wǎng)站，還有類似脈脈、領(lǐng)英這樣的人才社交網(wǎng)站。
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如果被整合以后，對于普通的獵頭顧問和獵頭老板都會有影響，影響更大的是獵頭公司的老板。獵頭顧問會受到什么影響？
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一個字：“卷”。
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雖然現(xiàn)在就挺內(nèi)卷的，一個客戶多的時候有上百家獵頭公司去搶著簽約，這時候競爭的還是不同的獵企，如果現(xiàn)在還有盔甲的話，那么整合以后是透明的，同事之間就是赤身肉搏了，可能會更卷。再加上評分標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先推薦，收益越好的顧問會更好，收益差的顧問則會越差，資源也會往頭部聚集，這可能對獵頭顧問是個零和游戲。
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獵頭老板則可能因為成本的原因選擇關(guān)門，獵頭自身的人才越來越難以招聘，優(yōu)秀的人才更樂意往更大平臺聚集?？蛻粢驗閷λ俣群蛯I(yè)的要求更高，普通獵頭企業(yè)就很難與巨無霸競爭，獵頭行業(yè)現(xiàn)在比拼的就是誰的手速更快，數(shù)量更多。
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一家小獵頭公司一周推薦3-4人，一家壟斷的獵頭平臺可以做到一天推薦4-7人，不論時間和速度上都提高了一個檔次。
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拿什么去競爭呢？
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你可能會認(rèn)為，這么說對企業(yè)客戶是好事咯？
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事實上也未必，現(xiàn)在企業(yè)客戶可能會簽約20%的獵頭企業(yè)服務(wù)，到那時候，可能要簽約25%的提成，對企業(yè)方會增加更多成本。因為平臺方也要有利潤，也要維持運營成本，如果上市，為了每年業(yè)績報表好看，股價提升，則就需要更多的營收，更多的凈利。
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這時候，提高向客戶的提成比例則是提高營收的重要方式。會不會對人才友好呢？
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會，也不會！
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可能會針對找工作的人才提供就業(yè)推薦服務(wù)。比如現(xiàn)在獵聘網(wǎng)的金牌簡歷置頂、簡歷優(yōu)化、簡歷代投遞服務(wù)。這都是針對人才端提供的付費服務(wù)。將來可能會衍生出更多其他的為人才提供產(chǎn)品的服務(wù)。那這樣對人才不挺好的嗎？
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好，但也不好！
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有些服務(wù)的確對人才有幫助，比如簡歷優(yōu)化可以幫助不會寫簡歷的人提供個性化的、全方位的簡歷信息匯總與提煉，讓面試官能夠在篩選簡歷環(huán)節(jié)提高相中的概率。但有些服務(wù)可能是對部分人才收取的智商稅了。
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如果獵頭行業(yè)被整合壟斷，身處招聘行業(yè)的你怎么看？
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