北京獵頭分享:360度打造專屬的個(gè)人獵頭IP
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每天環(huán)繞在我們身邊最多的可能就是一個(gè)又一個(gè)的選擇題，但又是什么影響了我們最終的決定呢？讓其余的選項(xiàng)都成了錯(cuò)誤選項(xiàng)，仿佛有一種無(wú)形的力量告訴我們什么才是正確的。
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買只口紅犒勞下自己——必須李佳琦推薦的！
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酒足飯飽后聽(tīng)段相聲——必須來(lái)段德云社的！
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周末閑暇看場(chǎng)老電影——必須是周星馳演的！
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……
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我們獵頭人手中擁有著看似龐大的人才庫(kù)，卻是否經(jīng)得起你的MPC們做個(gè)這樣的選擇題：
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想看看新工作機(jī)會(huì)時(shí)——必須是你嗎？
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就在上周三下午，與乾坤獵頭的全體顧問(wèn)們展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于打造專屬獵頭個(gè)人IP的頭腦風(fēng)暴活動(dòng)，一起探討“如何使自己成為正確選項(xiàng)”那些事兒。
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你追星嗎？你為什么喜歡這顆星？如何讓你的星喜歡上你？隨著這三個(gè)問(wèn)題的拋出，小伙伴們快速的討論起來(lái)。似乎每個(gè)人心里都有理想的星，每顆星都是不同的IP，而我們獵頭人如何成為候選人和客戶心目中的那顆星呢？
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北京獵頭需要打造什么樣的個(gè)人IP
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討論中，顧問(wèn)們分為三組，用十個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)獵頭需要打造的個(gè)人IP，經(jīng)過(guò)溝通碰撞反復(fù)琢磨，顧問(wèn)們給出了這樣的答案，其中出現(xiàn)頻率最高的共性特征是：專業(yè)、責(zé)任、細(xì)致、反饋、信息面廣、行業(yè)專注、值得信賴。
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而除了這些共性，專屬個(gè)人的IP更需要個(gè)人特色，也許你熱愛(ài)讀書(shū)、音樂(lè)、書(shū)法、運(yùn)動(dòng)、旅行、健身，又或者作為時(shí)尚行業(yè)獵頭的你時(shí)尚嗅覺(jué)敏銳、愛(ài)逛街、懂搭配、高顏值、好身材，一樣可以讓人印象深刻，提起某個(gè)領(lǐng)域或提起時(shí)尚，第一時(shí)間想到的就是你。
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北京獵頭打造個(gè)人IP的作用
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獵頭在打造個(gè)人IP的過(guò)程中，始終要注意面對(duì)候選人端和客戶端這兩個(gè)端口的區(qū)別，對(duì)于初入獵場(chǎng)的小獵來(lái)說(shuō)，可能只需要考慮自己在候選人心中的畫(huà)像，而對(duì)于已經(jīng)踏入BD客戶或與客戶對(duì)接的老獵來(lái)說(shuō)，客戶端也是不可忽視的一環(huán)。
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如果說(shuō)對(duì)于候選人而言，只要想看新機(jī)會(huì)或聽(tīng)八卦、聊市場(chǎng)，就能馬上想到你，這種程度已經(jīng)像是一鍋雞湯準(zhǔn)備完食材蓋上了鍋蓋，那么能讓客戶有職位需求時(shí)還能第一時(shí)間想到你，就需要小火慢燉，即是信手盛來(lái)的一碗湯就是客戶最想要的。
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如何與客戶建立良好的關(guān)系，是獵頭行業(yè)永恒的話題，“客戶”這兩個(gè)字從某種意義上來(lái)說(shuō)，更直接掛鉤的是獵頭顧問(wèn)所在的獵企，企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系，決不能只依靠顧問(wèn)個(gè)人來(lái)維系生意關(guān)系，顧問(wèn)在與客戶接觸時(shí)，提供的解決方案不僅僅是單一職位，而是對(duì)組織架構(gòu)的優(yōu)化和構(gòu)建，讓客戶意識(shí)到，這些系統(tǒng)的解決方案，不僅是靠顧問(wèn)的個(gè)人能力，更多的是顧問(wèn)背后的資源、團(tuán)隊(duì)以及品牌帶來(lái)的。與此同時(shí)，當(dāng)企業(yè)擁有其獨(dú)特且知名度高的品牌IP時(shí)，同樣為企業(yè)內(nèi)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)帶去兩個(gè)端口強(qiáng)大的信任度和豐厚的機(jī)會(huì)紅利。
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由此可見(jiàn)，獵企IP和獵頭IP是相輔相成的，當(dāng)獵企與顧問(wèn)個(gè)人都打造出成功IP時(shí)，面對(duì)候選人和客戶這兩個(gè)端口，實(shí)現(xiàn)的就是全面的多重共贏，得以讓這一鍋匠心打造的雞湯人人都可以得而食之，并且齒頰留香，念念不忘。
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在此次頭腦風(fēng)暴中，每個(gè)顧問(wèn)都結(jié)合自己多年專注時(shí)尚領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在討論中彼此學(xué)習(xí)，每個(gè)小組都總結(jié)出了一套多角度打造獵頭個(gè)人IP的可行辦法，其中最關(guān)鍵的幾點(diǎn)分別是：
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1.打造專業(yè)、責(zé)任感強(qiáng)的顧問(wèn)形象：
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首先要建立共性的好獵頭基礎(chǔ)，在獵聘流程的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都要精益求精，無(wú)論是對(duì)行業(yè)，客戶，人才都要深度研究；對(duì)于客戶和人才及時(shí)反饋、對(duì)候選人進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，對(duì)客戶進(jìn)行咨詢式服務(wù)。
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2.多角度打造個(gè)人IP：
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增加自己的曝光率，體現(xiàn)獨(dú)特的自己；日常交流中，在電話和微信私聊中展現(xiàn)專業(yè)度；在約見(jiàn)候選人和客戶拜訪時(shí)展現(xiàn)個(gè)性和贏得信任；在領(lǐng)英和微信互動(dòng)中對(duì)MPC進(jìn)行必要的節(jié)日問(wèn)候；打造專屬個(gè)人的名片與郵箱簽名；經(jīng)營(yíng)朋友圈時(shí)，可以從個(gè)人、行業(yè)、公司、職位這些維度發(fā)有質(zhì)量的內(nèi)容；多參與行業(yè)活動(dòng)，把自己的標(biāo)識(shí)樹(shù)立到行業(yè)中去。
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結(jié)束本次頭腦風(fēng)暴后，相信對(duì)于“如何打造專屬獵頭的個(gè)人IP”、“它的作用又有哪些”這些問(wèn)題，只有立刻行動(dòng)起來(lái)才能知道正確答案！
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