百萬獵頭顧問分享見候選人之前的幾點(diǎn)準(zhǔn)備
第一個準(zhǔn)備，我稱它為五層塔。這五層塔是上下連貫的，每層不可或缺。
?
打底的是基礎(chǔ)層，它更好地定義了我們?yōu)槭裁匆ヒ姾蜻x人，見什么樣的候選人這個問題。
?
基礎(chǔ)層是指集中某一細(xì)分領(lǐng)域去做職位，包括集中行業(yè)、職能、地域、級別。這些劃分好了我們才能走到第二層。
?
第二層是以固定好的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，準(zhǔn)備好Call list，這個是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，也決定了人才庫質(zhì)量的關(guān)鍵。
?
Call list包含Cold call，網(wǎng)搜，轉(zhuǎn)介紹，還有企業(yè)的Name list。但一定是以做好的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)。
?
第三層我們要做的是以周為單位，去洗Call list，也就是沖電話量。洗完的每一條Call list數(shù)據(jù)都要規(guī)范的放入到系統(tǒng)待用。
?
這個動作非常關(guān)鍵，我們在大量打電話和見候選人的過程當(dāng)中累積到的候選人量，正常情況下每年會達(dá)到五百人。
?
如果這五百人沒有規(guī)范的放入數(shù)據(jù)庫中，那么基本上沒太大作用，也不能夠串聯(lián)起來。
?
所以一定是規(guī)范的放入系統(tǒng)中待用，最好能夠打上標(biāo)簽，在搜索的時候可以更高效。
?
第四層就是以周為單位，見人的數(shù)據(jù)就是面試量。也就是我們打電話找到有意向的候選人，要預(yù)約見面。
?
比如說你打了一千條數(shù)據(jù)，其中有六百條的數(shù)據(jù)是有意向要換工作的，愿意見你的，那我們要洗出來。
?
我們一定要經(jīng)過這樣洗電話量洗見人數(shù)據(jù)的過程，最終才能確定我們的MPC。
?
最后一層是以月為單位，沖BD量洗客戶的過程。我們要有每月固定的BD day，這樣我們會形成一個規(guī)范動作，同時也能夠?qū)⒅匾氖虑榧凶觥?/span>
?
這樣的收效會非常好，基本上我最近三年都是延續(xù)這樣的一個方式跟方法。
?
第二個是要有一些重點(diǎn)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的把控。
?
首先要控制好每周的節(jié)奏。
?
每周一至周三集中去洗我們的見人數(shù)據(jù)，見完人之后馬上CV sent和Floating，這樣能夠確?？蛻舻拿嬖嚢才旁诋?dāng)周的周二到周五。
?
周四到周五是集中洗電話數(shù)據(jù)的時間，同時約下周見候選人。大概這個時候客戶的反饋也過來了。
?
根據(jù)客戶的反饋，微調(diào)約人的方向，因?yàn)槟鉉all list里有大量候選人，這個時候就可以充分地把時間用上了。
?
接著是周六周日要去準(zhǔn)備跟整理這周Call list打的情況，準(zhǔn)備新的Call list。
?
見完人回來是否還能接上打電話這個事兒，完全取決于你Call list準(zhǔn)備的好不好。
?
如果說沒準(zhǔn)備好，那就要花周一到周三中間某一天的下班時間，就是非電話的最好的時間來重新列你的Call list。
?
在重要業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中還有一點(diǎn)非常重要，就是合理利用地理區(qū)位。
?
我們見人的時候有個原則，就是一次多約幾個候選人，甚至是客戶拜訪，把來回的時間能夠攤薄。
?
最好的方式就是約幾個在同一商圈或同一地鐵線的候選人，一天能夠見三到五個就很正常，也很輕松，還有時間去做報告。
?
在重要業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中，第三個要注意的問題，就是利用好碎片時間。
?
在地鐵的往返時間，約定的等待時間，整理出面談記錄和行業(yè)信息。這個是完全足夠用的，并且是非常高效的。
?
因?yàn)槟銊倓傄娡旰蜻x人，思路是非常清晰的，馬上把剛才的記錄翻出來梳理清楚，成為電子檔錄入系統(tǒng)，所有工作可以一氣呵成。
?
當(dāng)然報告也是可以在這個時間內(nèi)完成的。
?
第四個就是要懂得舍棄。特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，會經(jīng)常遇到不是自己細(xì)分領(lǐng)域的候選人和職位。
?
這個時候是建議要戰(zhàn)略性放棄的，因?yàn)楂C頭不是靠運(yùn)氣來干活兒的，它要有一個精淮度，因此不要因小失大。
?
第五個是要形成順手填寫行業(yè)地圖跟企業(yè)人才地圖的習(xí)慣。
?
這個部分是能夠成為我們與客戶和候選人溝通的重要談資，也是我們專業(yè)度的體現(xiàn)，也是見候選人的重要原因跟目的之一。
?
更多獵頭職場資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
