獵頭職場：面試都不會(huì)，還想轉(zhuǎn)型做XX？你果然擅長做夢！
1、面試重不重要？
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面試人，誰不會(huì)？不就是問問題，讓人回答嘛。
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面試人，重要嗎？反正聊兩句覺得還行就送唄。
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有的人看簡歷就覺得合適，面試不過是走個(gè)過場啦。
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和訪尋訪不到人，BDBD不到客戶，Offeroffer談不下來相比，面試技能似乎是可有可無的。畢竟，面不面得成又不是我們獵頭說了算。
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的確，不是我們說了算。
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但是，一個(gè)合適的人被你面成不合適而沒送，會(huì)嗎？
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但是，你的面試面得好不好，你的候選人知道。他會(huì)因此判斷你專不專業(yè)。你的客戶會(huì)知道，他也會(huì)因此判斷你專不專業(yè)。
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你說不出一個(gè)人好在哪里，不好在哪里的依據(jù)是什么，
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你說不出匹配匹配在哪里，
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你說得出的內(nèi)容簡歷上都有的話，
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那么，
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未來AI可以取代你面試了。
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其實(shí)，現(xiàn)在就可以取代，只不過沒那么多公司花這錢罷了。
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或許正是這樣的想法導(dǎo)致了“獵頭還需要面試我”這樣想法的候選人日多。因?yàn)?，他們覺得這個(gè)環(huán)節(jié)可有可無，甚至只是浪費(fèi)他們的時(shí)間。
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如果你面試技能不行，也不想提高，也不明白需要持續(xù)提高，那么你覺得你能給人做面試輔導(dǎo)，那真是可笑；你還覺得有點(diǎn)獵頭經(jīng)驗(yàn)將來就能轉(zhuǎn)咨詢，那真是可笑。
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正如Charles前輩在最近一期大獵論道里寫的那篇所提到的現(xiàn)象，很多人多年的經(jīng)驗(yàn)不過只是別人第一二年的經(jīng)驗(yàn)。之后，再?zèng)]提高。因?yàn)椴幌胩岣摺?/span>
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大家都想速成，但都不想花錢，花時(shí)間。不舍得，怕浪費(fèi)。
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大家都想賺快錢，但都不想提高基本技能。沒必要，反正能應(yīng)付。
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這樣的邏輯，我不知道是什么邏輯。
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這些說教不討喜，我很清楚。畢竟，人家老板，Leader都不在意，人家自己都不在意，我瞎操心啥?？墒?，我就是忍不住說說。因?yàn)?，我在做培?xùn)。因?yàn)?，我看到了一些現(xiàn)狀的截圖。
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當(dāng)然，反過來也一樣，面試能力不行，90分的面成70分的候選人也是很可悲的。尤其是，他還沒有一個(gè)好獵頭能幫他。
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2、基本功重不重要？
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新人群里有個(gè)超齡兒童，獵頭三年多了。去年6月建群認(rèn)識，917自己沖來做志愿者?；顒?dòng)結(jié)束，我們有同路很長的一程。聊到哪的時(shí)候，他說有去北京面試，有個(gè)挺知名公司的老板告訴他別做獵頭了，他不適合。我能感受他描述這評價(jià)時(shí)里頗多的情緒，有質(zhì)疑，有不解，有不接受，也有彷徨，還有...有些情緒我想人自己也不會(huì)承認(rèn)或不愿承認(rèn)。
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男生嘛，總是更要強(qiáng)的。我知道很多人在不大的公司里堅(jiān)持是很不容易的事。所以，我從來不覺得百萬是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我覺得標(biāo)準(zhǔn)得分行業(yè)（業(yè)務(wù)），分公司（平臺(tái)）去看?；蛘哒f，只要基本功扎實(shí)，早晚會(huì)發(fā)光。
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今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)最新的領(lǐng)域，已經(jīng)成功入職了一個(gè)收費(fèi)接近百萬的單子。全群興奮，祝賀之余，紛紛詢問心得。我私信問他，對這個(gè)case有什么可以分享的心得體會(huì)。他說的，和我預(yù)料的是一致的：無非就是基本功，無非就是堅(jiān)持。本來，成任何一個(gè)case,撇開運(yùn)氣外，其它的，從前到后，你說哪一步是不同的？(步驟相同，細(xì)節(jié)不同。）
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基本功扎實(shí)的人才能說是成熟顧問。
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所謂成熟顧問，
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就是做新的領(lǐng)域，做不熟悉的職位，做之前沒做過的Level的職位，能找得到目標(biāo)人群；能無障礙地溝通不同職能、Level和性格的人；能影響兩邊客戶；有個(gè)人品牌。
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任何一點(diǎn)沒做到，就不能說是成熟顧問。
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成熟顧問的要求并不低，這和年限沒關(guān)系。
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如果你覺得做新領(lǐng)域就找不到人，
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如果你覺得遇到tough的人你就溝通不來，
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如果你覺得面試高level的人就無從下手，
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如果你覺得客戶不會(huì)被你影響，
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如果你覺得候選人很難聽你的建議，
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如果你覺得這些情況普遍存在，
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那么，你離成熟還有距離。
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當(dāng)然，這還只是成熟顧問，非成熟leader,非成熟老板。
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3、如何面試的Tips：
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一次只問一個(gè)問題。（如果寫下來，只有一個(gè)問號！）
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把問題問清楚。（想清楚再問。自己的表述不要有歧義，或者說混亂不清。否則即使對方能理解你意思，也會(huì)覺得你的表達(dá)能力不行。質(zhì)疑你的專業(yè)度）
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無需過多解釋。（明白候選人的智商都不低。過多解釋只會(huì)讓你顯得沒自信。）
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敢于打斷對方。（回歸到正軌，需要引導(dǎo)。必要時(shí)可以告訴對方你想考察的是什么。因?yàn)槲覀儾皇羌追矫嬖??？梢赃@么做。）
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學(xué)會(huì)問“還有什么”和“是什么”這類問題。讓封閉單一的答案走向開放。多做填空題，少做選擇題。（你先把候選人的思路限制了，你自己把你的傾向性給挑明了。）
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聆聽到的情緒要及時(shí)回應(yīng)。（不要機(jī)械地拋出你的問題清單的下一個(gè)問題。）
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聆聽到的意圖要核實(shí)，不要自以為是地以為理解。
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不懂不要裝懂，該弄明白的術(shù)語或縮略語要問。
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回答里任何的細(xì)節(jié)信息都要撲捉到位，以便追問。（往往這類追問會(huì)問出好問題。幫助候選人把他的答案更加地完善。更多角度，更多維度。）
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任何非基本信息類的問題，要求候選人用star原則舉例說明。
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?。ㄟ€有一半就不列了，保留給來的親看。）
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如何做面試輔導(dǎo)的Tips:
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說是Tips,不如說是前提。
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1 找得到他的問題在哪，
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2 知道正確改進(jìn)的建議是什么
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以上不滿足，請放過你自己和別人。
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