乾坤獵聘說在前面：獵頭公司自身內(nèi)部培訓(xùn)才是戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)的核心之源！獵頭公司是實(shí)戰(zhàn)中訓(xùn)練出來的，不是找講師培訓(xùn)出來的。
2015已經(jīng)過去，這一年里我們接觸到最多的詞就是顛覆，一夜間到處都是顛覆，感覺整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)都被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顛覆一樣，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板食不能安，夜不能寐，感覺死亡即將到來，好像不搞互聯(lián)網(wǎng)一下子就要死去一樣。獵頭公司也如此！
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獵頭公司的老板每時(shí)每刻都在思考自己的出路在哪里，如何不被平臺(tái)獵頭干死、如何避免自己的員工在某平臺(tái)上做私單、如何避免客戶不兌現(xiàn)獵頭費(fèi)等等。這些問題讓傳統(tǒng)獵頭公司老板心急如焚，總想找到一個(gè)解決問題的方法。找來找去，還是沒有方法，沒有方法的問題，為什么還要去思考呢？乾坤獵聘一直想不明白。不過，乾坤獵聘建議，真的不要刻意去做什么，要做好“放下”一身輕，專心做好自己的獵頭業(yè)務(wù)，想辦法怎么更好服務(wù)好你的用戶（潛在的客戶和潛在的候選人）和客戶，讓他們感覺你的存在，讓公司多掙錢，員工收入提升。這樣不是把你擔(dān)心所有的問題都解決了嗎？
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我們還是回到“顛覆”的詞語上來，傳統(tǒng)獵頭公司真的要被獵頭平臺(tái)顛覆了嗎？真的要死掉嗎？乾坤獵聘認(rèn)為，難！聽聽乾坤獵聘的分析，乾坤獵聘分析不好，您也可以拍磚嘛！
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1、獵頭專注細(xì)分市場才有機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)綜合行業(yè)獵頭要轉(zhuǎn)型，否則會(huì)與死亡接近?？蛻魧θ瞬判枨笠笏俣仍絹碓娇欤絹碓綄I(yè)。
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這就需要獵頭公司專注于某一領(lǐng)域，對某一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)了如指掌，能夠?qū)蛻艨焖僖笞龀隹焖俜磻?yīng)！可能有些朋友會(huì)說，我們的也有細(xì)分的行業(yè)部門，他們能快速反應(yīng)。那么乾坤獵聘要反問，你所有的行業(yè)都做，你需要多大的顧問團(tuán)隊(duì)，多大的數(shù)據(jù)去支撐你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展，你做的都是面，而不是專。所以要避免被互聯(lián)網(wǎng)獵頭顛覆，首先需要打造屬于自己的專長領(lǐng)域。
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2、獵頭內(nèi)部訓(xùn)練才是戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)的核心！
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獵頭是實(shí)戰(zhàn)中訓(xùn)練出來的，不是找講師培訓(xùn)出來的。但是這兩者卻又缺一不可。有人會(huì)問，你乾坤獵聘為什么說獵頭內(nèi)部培訓(xùn)和內(nèi)部訓(xùn)練才是戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)的核心呢？乾坤獵聘是這樣理解的，獵頭公司的內(nèi)部培訓(xùn)是獵頭公司來統(tǒng)一員工價(jià)值觀和獵頭基本的入門，這點(diǎn)必不可缺。而其他綜合素養(yǎng)則需要在實(shí)干中真刀真槍去領(lǐng)悟，獵頭沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，受傷的一定是獵頭公司的老板。記住，任何培訓(xùn)都是意識(shí)形態(tài)的思考，而實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練會(huì)讓員工感覺自己來之不易，或珍惜自己所做的一切。不會(huì)讓員工頭腦發(fā)熱，動(dòng)不動(dòng)就是老子已經(jīng)是天下第一了，老板不給老子分紅，老子不干了。不過，乾坤獵聘想說，很多真正做事情的老板心都在流血。
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3、2016年開始，互聯(lián)網(wǎng)不再考慮通過撮合交易做交易量騙取投資人的錢，而投資人回歸理性，開始關(guān)注的是點(diǎn)，是利潤。傳統(tǒng)獵頭正好是一個(gè)點(diǎn)，也是利潤的來源。
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2016年之前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都是靠通過撮合交易或用真金白銀來購買客戶的底單以實(shí)現(xiàn)快速獲取交易量，目的是想獲得資本的青睞。獵頭平臺(tái)也是這樣，他們的確很快就能把交易量做起來了，但是利潤卻是負(fù)數(shù)，這樣的公司健康嗎？很多人要罵乾坤獵聘了，說，很多互聯(lián)網(wǎng)剛開始都是巨虧來實(shí)現(xiàn)IPO的。乾坤獵聘想說，那是此一時(shí)彼一時(shí)。
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4、獵頭的人格化是未來。
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這個(gè)太抽象了，很難理解。為什么獵頭要人格化呢？乾坤獵聘非常認(rèn)可羅胖子的一句話，未來交易入口不是流量，而是社交、是人格。這個(gè)在這里不多講了，想了解這個(gè)，乾坤獵聘可以搞線下活動(dòng)，給大家分享一下獵頭的人格化問題。
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5、獵頭是高端手工制品，不是工業(yè)品，很難工業(yè)化生產(chǎn)。
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獵頭就是LV包，屬于稀缺資源，既然是稀缺資源就很難工業(yè)化生產(chǎn)。LV價(jià)值是什么？這自己思考吧，乾坤獵聘在這里不探討LV，只探討獵頭。既然獵頭不能工業(yè)化生產(chǎn)，那為什么平臺(tái)能做獵頭呢？我想問問，有幾個(gè)公司想換掉CEO而公開在獵頭平臺(tái)上大肆渲染的去招聘呢？獵頭平臺(tái)之所以能生產(chǎn)下來，有他們生產(chǎn)的理由，但是一定顛覆不了傳統(tǒng)獵頭公司模式。他們生產(chǎn)的唯一市場就是類招聘網(wǎng)站模式。
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這些是乾坤獵聘對2016年獵頭公司的一個(gè)思考。也歡迎同行或HR拍磚、交流、溝通。
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