企業(yè)內(nèi)部從人資到獵頭的跨度有多大
從甲方到乙方，有點意思。那時候做獵頭最深刻的印象是很多候選人沒有接觸過獵頭，一接電話就以為是賣保險的，或者是推銷的，所以當年擁有好客戶是非常關(guān)鍵的。在最開始的3個月，我沒有客戶，沒有成單，方向也不明確，也沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，更沒有名師的指點，完全是靠著滿腔熱血和對事業(yè)的熱愛在黑暗中一步一步摸索，最后我終于把自己的興趣點鎖定在我最鐘愛的汽車行業(yè)。那時我們團隊，從很小的汽車零部件客戶開始打開了汽車的市場，開始做地盤，內(nèi)外飾等零部件，到2008年時OEM已經(jīng)有很多知名的客戶了，簽一個項目客戶的預(yù)付費一次就可以收20萬。通過這幾年的摸爬滾打，我的經(jīng)驗是你首先得深諳熱愛某個領(lǐng)域，如果今天地產(chǎn)好，馬上轉(zhuǎn)移方向，明天金融單子大立刻調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，沒有積累和定位一定行不通。精專是顧問的六脈神劍，也是小企業(yè)的核心。熱愛所產(chǎn)生的動力和熱情就象火箭推送宇宙飛船一樣會創(chuàng)造奇跡。
當時從甲方出來也曾規(guī)劃5年后再回去繼續(xù)做人資，沒想到現(xiàn)在竟然馬上就是做獵頭的第10個年頭了，而且還真是欲罷不能！做獵頭的感覺實在太幸福了：當一兩個行業(yè)，幾個牛公司，還有候選人因為我們這些有理想、有抱負的專業(yè)人士有更好的職業(yè)發(fā)展時，這種興奮、欣慰和成就感完全超出想象，只有享受其中的人才會懂。
企業(yè)內(nèi)部人資 和獵頭做招聘有很多共通的地方，指標上來看，inhouse講fill rate, 獵頭講placement cycle, 所有關(guān)鍵的KPI比如offer接受率、試用期通過率、關(guān)單時間這些目標都是一樣的，雙方更多是合作互補的伙伴關(guān)系。隨著人力資源的挑戰(zhàn)越來越大，HR能否幫助業(yè)務(wù)部門爭奪和保留稀缺的人才，決定了公司的戰(zhàn)略高度和業(yè)務(wù)能力。獵頭定制服務(wù)，多樣化合同就有更專業(yè)化的市場。
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