2014的金融經(jīng)濟(jì)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，而經(jīng)濟(jì)因素是北京獵頭經(jīng)營(yíng)的晴雨表。據(jù)悉，今年許多北京獵頭公司的業(yè)績(jī)要打?qū)φ邸Ｉ碳掖蛘?，消費(fèi)者會(huì)歡天喜地，而北京獵頭公司的效益差，對(duì)北京獵頭而言，卻是一個(gè)壞消息。在這種情況下，北京獵頭學(xué)會(huì)適合自己的生存法則尤為重要。
本期，資深北京獵頭、獵馬是 Craftsman乾坤北京獵頭 高級(jí)合伙人和大家一起分享本年度人才招聘行情和概況。
以“挖墻角”和向企業(yè)輸送高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才為主營(yíng)業(yè)務(wù)的北京獵頭公司，如今正在迎來(lái)事業(yè)的又一個(gè)黃金期。著北京的一家香港北京獵頭公司乾坤北京獵頭表示，2014年以來(lái)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了一倍。
2014年全年業(yè)務(wù)量均增長(zhǎng)了三倍左右。
業(yè)界有種說(shuō)法，北京獵頭公司生意好壞是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)是否活躍的風(fēng)向標(biāo)。2014年金融市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)，客戶(hù)都希望我能幫助他們物色到合適的專(zhuān)業(yè)人才。2014年共接到60多位客戶(hù)的合作，目前于多家券商，私募基金和今年爆火的并購(gòu)基金企業(yè)合作， 和去年同期相比2014年以來(lái)他的業(yè)務(wù)量暴增了300%。
對(duì)外界，多數(shù)北京獵頭公司不愿意透露其挖人的方式。乾坤北京獵頭北京獵頭表示，首先他們會(huì)搜集部分意向性目標(biāo)并交由客戶(hù)審查，通過(guò)后再通過(guò)電話(huà)、朋友介紹或者見(jiàn)面約談等多種方式，與目標(biāo)接洽。
在此次“北京獵頭”行動(dòng)中，梁笑為客戶(hù)篩選出了5名備選人，他說(shuō)：“我們一一約談，講明薪金待遇和公司發(fā)展前景后，最終選擇其中一個(gè)。”
行業(yè)擴(kuò)張急缺人手
北京獵頭并非無(wú)所不能。通常“北京獵頭”都會(huì)有著優(yōu)勢(shì)范圍。例如，北京獵頭專(zhuān)攻醫(yī)藥和房地產(chǎn)，而另一些“北京獵頭”則負(fù)責(zé)金融、教育或者IT等行業(yè)。成功的幾率大概為 20%-30%，也就是說(shuō)8個(gè)人中，最終能搞定1-2人。
他坦言，如今“北京獵頭”比去年情況好了許多，一是許多行業(yè)擴(kuò)張非?？?，急缺人手；另外，薪資待遇也較以前高了約兩成。該說(shuō)法也得到了梁笑的認(rèn)同。
讓北京獵頭的正能量良性循環(huán) - 打造國(guó)際水平服務(wù)
北京獵頭說(shuō)，北京獵頭要清楚地知道，自己與客戶(hù)的關(guān)系，并不是一次單子成功了，就彼此關(guān)系結(jié)束了。其實(shí)，這就像培育一棵小樹(shù)苗，需要時(shí)常澆水培育，及時(shí)了解客戶(hù)的狀態(tài)，自己今后挖人的過(guò)程也就少許多麻煩。
北京獵頭服務(wù)不但止要專(zhuān)業(yè)，也要利用大數(shù)據(jù)以及人性化的合作方式。
如今，北京獵頭公司越開(kāi)越多，并不是人人都能成功，誰(shuí)能真正幫客戶(hù)解決問(wèn)題，誰(shuí)更了解客戶(hù)，誰(shuí)也就更容易取得成功。而這，是需要智慧以外的恒心和毅力的。因?yàn)?，了解客?hù)的需求并不是一件容易的事，這是建立在勤跑腿和勤動(dòng)腦的基礎(chǔ)上的。比如，即便經(jīng)常合作的HR跳槽了，自己也還要保持聯(lián)系，或許對(duì)方下一家公司也就是自己的潛在客戶(hù)，而他所認(rèn)識(shí)的朋友，也說(shuō)不定成為自己的朋友。正所謂人際關(guān)系枝繁葉茂延伸的正能量，這種良性循環(huán)的關(guān)系才是北京獵頭成功的最大砝碼。盡管如今不少公司處于經(jīng)濟(jì)洼地，但北京獵頭公司決不能閑著，自己得花時(shí)間給自己充電。
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