獵頭，也稱為高級人才尋訪，主要職責(zé)是幫助企業(yè)找到的合適的人才，同時(shí)，幫助人才找到適合的平臺（企業(yè)）。
?
可以理解為企業(yè)與人才之間“紅娘”的角色。
?
獵頭服務(wù)流程，簡單的說，就是客戶開發(fā)，需求確認(rèn)，簽訂服務(wù)合同，候選人篩選，面試安排，發(fā)offer，交付（候選人報(bào)到），結(jié)案。
?
在需求端，要能了解到企業(yè)的發(fā)展理念、管理方式、內(nèi)部組織的概況，以及未來5-10年的規(guī)劃，也就是這個(gè)“平臺”的現(xiàn)況及未來發(fā)展。
?
在供給端，必須能熟知候選人過去的經(jīng)歷、業(yè)績表現(xiàn)（尤其是近3-5年）、個(gè)人特質(zhì)、性格、企圖心，以及對于未來5-10年的職業(yè)規(guī)劃。
?
兩端工作都做好，紅娘才能發(fā)揮好，而不是簡單的推薦而已。
?
過去曾經(jīng)從事獵頭工作一段時(shí)間，幫助幾家制造業(yè)客戶找人才。
?
獵頭的歷練，讓我在跟朋友或客戶的交流中，增添了不少談資。
?
有幾次和保險(xiǎn)業(yè)的朋友聊到了“增員”的話題，我覺得與獵頭有異曲同工之妙。
?
?。破找幌拢涸鰡T，增加業(yè)務(wù)人員的意思，主要是保險(xiǎn)從業(yè)人員，為擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)而采取的行為。）
?
多年在甲方HR的招聘經(jīng)驗(yàn)，加上獵頭的歷練，讓我對增員產(chǎn)生莫名的興趣。
?
曾經(jīng)也跟朋友說：我來幫你增員，就像是在做獵頭一樣，幫你找到合適的人才，加入你的團(tuán)隊(duì)。
?
那么，我們就以獵頭的視角來看增員怎么做：
?
需求端：（客戶-保險(xiǎn)業(yè)朋友的團(tuán)隊(duì)），獵頭要了解哪些東東呢？
?
1 團(tuán)隊(duì)長的從業(yè)經(jīng)歷、年齡層、性別等個(gè)人基本信息
?
2 團(tuán)隊(duì)長的管理風(fēng)格是偏軟派還是偏硬派？
?
3 團(tuán)隊(duì)長的管理方式是緊迫盯人型還是讓你自由發(fā)揮型？
?
4 業(yè)績要求上是結(jié)果導(dǎo)向型，還是注重細(xì)節(jié)型？
?
5 團(tuán)隊(duì)長管轄的團(tuán)隊(duì)如果有100人以上，不論你是否有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或是白板，他是否有時(shí)間來輔導(dǎo)你？
?
6 團(tuán)隊(duì)長和團(tuán)隊(duì)未來5年的規(guī)劃及展望
?
再者，團(tuán)隊(duì)長所任職的平臺（也就是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或是保險(xiǎn)公司），獵頭需要掌握哪些信息呢？
?
1 對比同業(yè)來說，平臺的優(yōu)勢在哪？劣勢在哪？
?
2 平臺能提供哪些資源、工具，以便于保單、客戶管理及展業(yè)
?
3 平臺對從業(yè)人員的要求為何（入職培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、出勤、會議等）
?
4 平臺在保險(xiǎn)業(yè)中的各方面排名及名聲為何
?
5 平臺的基本法為何？也就是保險(xiǎn)公司對業(yè)務(wù)人員的基本管理辦法，包括日常管理、收入待遇、業(yè)績考核、福利保障及業(yè)務(wù)品質(zhì)等事項(xiàng)的管理標(biāo)準(zhǔn)。
?
以上列舉了幾項(xiàng)在“需求端”必須了解的信息，才能在遇到增員對象時(shí)迅速匹配。
?
補(bǔ)充說明：多數(shù)情況下，都會先認(rèn)識從事保險(xiǎn)的朋友，然后知道他在哪一個(gè)平臺；極少數(shù)的人是自己去找平臺，然后再找推薦人。
?
至于，供給端：（人才-增員對象），獵頭需掌握哪些信息呢？
?
1 候選人的學(xué)經(jīng)歷、年齡層、性別等個(gè)人基本信息
?
2 候選人的個(gè)人特質(zhì)、優(yōu)勢劣勢為何？
?
3 候選人過去的工作業(yè)績表現(xiàn)為何？如為應(yīng)屆畢業(yè)生，可了解求學(xué)時(shí)期的學(xué)習(xí)情況、社團(tuán)參與度等等
?
4 候選人對自己的未來5-10年的職業(yè)規(guī)劃？
?
5 候選人對于保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)知有多少？
?
6 候選人對于加入保險(xiǎn)行業(yè)的動(dòng)機(jī)、憧憬為何？
?
7 候選人對于團(tuán)隊(duì)長的期望為何？
?
8 候選人對于平臺的期望為何？
?
寫在最后，獵頭也好，增員也好，就是將人才與平臺的供需關(guān)系做一個(gè)全面的拆解與分析后加以媒合。
?
差異在于，獵頭是第三方，增員是甲方本身的行為，因此，增員的責(zé)任會更加重大，同時(shí)也因?yàn)樯碓谄渲?，要盡量保持客觀、中立，才不會為了擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)而增員，浪費(fèi)了雙方寶貴的時(shí)間。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢熱線： 400-6222-973
企業(yè)招聘登記&簡歷投遞請登錄：
平臺質(zhì)保，做單靠譜，職位快速交付，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)超性價(jià)比做單服務(wù)
更多獵頭職場資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微公眾號平臺：qiankunlt
