1、要自信，絕對的自信，但是提醒一點(diǎn)不要自負(fù)，把握好度。
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記得以前我面試一個財(cái)務(wù)經(jīng)理，確實(shí)有能力，專業(yè)問題回答的杠杠的，但為什么面試失敗了，太自負(fù)，一直說一句話“我知道有能力，我確實(shí)挺厲害的”，最起碼重復(fù)了四五遍，這樣的人顯然是不適合的。
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有的面試者會說：“我相信貴公司給我一個合理的薪資的”；
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還有的說“我非常希望加入貴公司，降薪一些也可以”
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......
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這樣的話可以說嗎？也不是不可以，應(yīng)屆生沒有經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然可以這樣說，但是對于有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者來說，這樣說是不是在自降身價(jià)呢？
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顯然對自己的能力是沒有信心的，我們有工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值的，這就是我們談判薪資的籌碼，不要剛開始就退縮了。
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2、直接報(bào)一個清晰的心理預(yù)期
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面試的時候發(fā)現(xiàn)有的求職者喜歡說什么“漲薪10%-30%都可以”，或者說“我的期望薪資是5000-8000”，這樣說有用嗎？
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顯然是沒用的，說了跟沒說一樣，范圍太大了。
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比如你原來的待遇是月薪6000，現(xiàn)在想要月薪8500，你就直接說8500就是了，沒必要不好意思，然后闡述自己的理由。
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6000一下子漲到8500，漲了2500，漲幅都超過40%了，你是哪里來的自信要漲幅這么高呢？
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可以這樣有條理地回答：
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1、我在上家公司任職銷售主管，是部門的業(yè)務(wù)骨干，曾拿了幾次銷冠，最高業(yè)績....
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2、在上家公司2年未曾調(diào)薪，對之前的薪資待遇不滿意；
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3、公司存在嚴(yán)重的薪酬倒掛現(xiàn)象，以我的能力是值得更高的工資的。
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這樣有條理的，循序漸進(jìn)地說清楚自己為什么值得高于40%的薪資漲幅，當(dāng)然具體的話術(shù)你可以根據(jù)自己的習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整。
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