作為一個有著10年獵頭經(jīng)驗的高級獵頭顧問，個人業(yè)績也達到百萬級，又加上做了10年獵頭公司的經(jīng)營和管理，先后培養(yǎng)了幾十個非常優(yōu)秀的獵頭行業(yè)高手，乾坤獵頭公司也被譽為西安獵頭界的黃埔軍校，本人為此感到無比自豪，總結10年的獵頭經(jīng)驗，對于如何能成為優(yōu)秀獵頭顧問，有幾點心得，分享給剛入行的各位年輕人希望對大家的成長有所幫助。
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1、獵頭顧問必須成為企業(yè)管理高手。每一個優(yōu)秀獵頭顧問，必須學習和了解各個行業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式，行業(yè)趨勢，工作特點，業(yè)務流程，行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)排名，排名前十的企業(yè)有哪幾家？他們的戰(zhàn)略定位，以及行業(yè)對人才的需求基本要求，這個行業(yè)從業(yè)人員的基本特征等等。優(yōu)秀的獵頭說起行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如數(shù)家珍，每家企業(yè)的年度業(yè)績，老板的個人特點，企業(yè)高層管理人員的結構以及關系，每家企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，以及每家企業(yè)在經(jīng)營和管理上的過人之處。接觸這樣的優(yōu)秀獵頭顧問，對于每一家客戶老板來說，都是一次絕佳的行業(yè)信息交流和學習的機會，能夠一下子了解和熟悉了行業(yè)的全貌和整體水平。得到了很多行業(yè)資訊，所以優(yōu)秀的企業(yè)老板特別愿意和獵頭高手做朋友，以便得到行業(yè)內(nèi)頂尖級的人才，獲得行業(yè)的各種資訊，好獵頭是企業(yè)不可缺少的好朋友和合作伙伴。
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2、獵頭顧問必須是人力資源管理專家。根據(jù)行業(yè)特點，每一個行業(yè)的組織結構必須了然于胸，組織機構圖中有幾個部門設置，部門分工，崗位職責，崗位任職資格，行業(yè)薪資水平，行業(yè)內(nèi)頂級高手的特點以及薪水是什么樣的？行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的高管必須如數(shù)家珍，掌握大量的行業(yè)人脈資源。對于每一個行業(yè)人士的成長經(jīng)歷，能力，業(yè)績，人品，性格特征及個人家庭狀況。對于知名公司的重要崗位人員的長期跟蹤調(diào)研，了解和評價都是有庫存記錄的，有的人才要跟蹤關注十幾年。以便在企業(yè)需求的時候馬上有合適的人才可以聯(lián)絡和匹配。所以優(yōu)秀的獵頭顧問，不僅可以給到企業(yè)用人建議，薪資建議，考核建議，起到管理咨詢師的作用，還可以在企業(yè)裁員高管的時候，配合企業(yè)把不需要的人才引流出去，成為企業(yè)的外掛人力資源部，在企業(yè)人才引進引出中起到蓄水池的調(diào)節(jié)作用。
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3、獵頭顧問必須是銷售高手。獵頭工作是一個銷售工作，確切的說是一個以人力資源專業(yè)作為背景的銷售工作。所有的業(yè)務開展都在于經(jīng)營關系，和客戶的關系，和人才的關系，和同行的關系，和政府的關系。銷售的過程必須有策劃，有選擇，有宣傳，有開拓，有服務，有跟蹤，有長期維護客戶的堅持力和耐力。所以它不是一個短視效益的工作，在于長期的積累，可以說哪怕資質(zhì)最差的獵頭，只要你能堅持在行業(yè)內(nèi)積累三年以上，都會成為專家了，很多年輕人，三個月就想出業(yè)績，就想賺大錢，耐不住性子積累。獵頭顧問工作是一項長期發(fā)展的工作，適合有耐力的人。需要高情商，能準確理解和把握客戶需求，快速有效解決人才需求問題，站在對方立場思考問題，保持客戶的信任度和長效性。很多年輕獵頭急于求成，過度包裝，欺瞞顧客，以次充好，在沒有給客戶創(chuàng)造價值的時候，還要收取很高的獵頭費，都難免引起客戶的反感，讓顧客對獵頭產(chǎn)生質(zhì)疑最終失去信任，甚至質(zhì)疑整個行業(yè)，路越走越窄。我經(jīng)常會遇到這樣的一些受傷害的顧客，但是最終以專業(yè)的服務，真誠的態(tài)度，愿意吃虧也讓顧客滿意的心態(tài)，最終贏得了顧客的心，挽回了行業(yè)的損失。
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4、獵頭顧問必須是心理學專家。獵頭對人才的能力性格的把握是項目成功的關鍵，必要時要進行性格測試和人才測評，這當然是自身能力不夠的時候，用工具來彌補，我們乾坤獵頭公司一直把九型人格作為一門專業(yè)的心理學測評工具，要求每一個獵頭顧問學九型，用九型，研究九型性格，以達到第一眼就能分辨人才的深度性格特點，以及最合適該人才的崗位和環(huán)境。每一個獵頭項目推進的過程，都涉及到客戶方，人才方微妙的心理變化和心理博弈，為什么有的獵頭操作的業(yè)務容易雞飛蛋打，不是忽然企業(yè)崗位調(diào)整變化，就是已經(jīng)收到offer的人才拒絕入職。給自己造成難以接受變化的精神壓力，其實深究原因，一定是和客戶與人才的粘性不夠，不能得到他們的真心話和實際狀況，所以一個高管引進的過程，必須深入調(diào)研企業(yè)的內(nèi)部狀況和環(huán)境，同時也必須和人才成為無話不說的朋友，才能把握每一個微小的變化，提前做好預防機制。包括顧問自身的情緒管理能力，壓力管理能力等等，都需要借助心理學的方法達到自助，助人的目的，所以要想做好一個獵頭顧問，必須是心理學專家。
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綜上所述的四點經(jīng)驗，如果一個年輕的獵頭顧問好好積累，能夠真正把自己鍛煉成為企業(yè)管理專家，人力資源專家，銷售高手，心理學專家，同時加上每天勤奮和努力，快準狠的完成每一項獵頭任務，肯定能夠做出非常優(yōu)秀的業(yè)績，更好的服務人才和社會，在社會高級人才合理化配置，人才合法化流動當中發(fā)揮巨大的影響力和作用價值。讓優(yōu)秀人才找到更大發(fā)揮價值平臺，把每一個人才放在合適的地方。
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