北京獵頭公司告訴你打動(dòng)候選人應(yīng)從這幾個(gè)方向著手
獵頭遇到什么樣的候選人最好呢？當(dāng)然就是對(duì)崗位滿(mǎn)意，性格好有禮貌的。如果候選人恰好對(duì)客戶(hù)的公司、獵頭推薦的職位非常滿(mǎn)意，那當(dāng)然最好，但大多數(shù)情況都是客戶(hù)對(duì)候選人挑剔，候選人對(duì)職位也不是很滿(mǎn)意。應(yīng)該如何正確引起人選跳槽的意愿呢？
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獵頭只為從來(lái)不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)，給不缺機(jī)會(huì)的人提供更好的機(jī)會(huì)。由此可見(jiàn)，獵頭的“目標(biāo)”是那些不愁找工作的人，而獵頭要挖這些人，這就需要使用一些策略了。通常要么候選人不愿意跳槽，要么是獵頭提供的崗位沒(méi)達(dá)到其預(yù)期。
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如果你的人選不想跳槽，有什么辦法能夠使其有跳槽的想法呢？其實(shí)不管是哪種，不外乎三種角度去打動(dòng)他：動(dòng)之以情，曉之以理，引之以利。如果這些方向都努力過(guò)了，對(duì)方還是不為所動(dòng)，那就說(shuō)明獵頭該放棄了，換新的目標(biāo)。
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成功的說(shuō)服工作首先就是要以理服人。在交流時(shí)語(yǔ)言上要精心推敲，要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度，盡量使用柔和、歡快的詞語(yǔ)；要能做到換位思考，從被說(shuō)服者的角度考慮，仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要，思慮周全包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到放矢自如，對(duì)癥下藥；還要盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞，增強(qiáng)說(shuō)服的客觀性和真實(shí)性。
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整個(gè)交流、消息傳遞的過(guò)程中，要有邏輯性，要做到曉之以理，必須條理清晰。用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理，深入淺出地、系統(tǒng)地向被說(shuō)服者闡明，最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到說(shuō)服的效果和目的。
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要注意不能單純用抽象的道理來(lái)說(shuō)明，這樣會(huì)大大增加對(duì)方理解的難度，而一個(gè)恰到好處的簡(jiǎn)單例子可以大大降低這種難度，才更容易誘發(fā)、引導(dǎo)被說(shuō)服者自身的積極思考。
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此外，無(wú)論是候選人還是客戶(hù)，情理之外，全靠一個(gè)利字吸引，人是理性的，趨利弊害是人類(lèi)的本性。即使在說(shuō)服的過(guò)程中再動(dòng)感情，說(shuō)服者道理講得再動(dòng)聽(tīng)，再完善，都比不上一定的利益所在，說(shuō)服也是徒勞無(wú)功的。注意不要將前景描述得有百利而無(wú)一害，讓人產(chǎn)生不真實(shí)、不可信的感覺(jué)。
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