獵頭職場:畢業(yè)五年從基層員工晉升到公司副總,卻感覺活得不如一條狗坦蕩
同學聚會的時候,秦強是個風云人物。短短五年時間,已經晉升到公司副總的職位,年薪五十萬,前途一片光明。而與他同齡的同學,混得差的一個月還不過兩三千工資,那些月薪達到七八千的就已經是屬于他們之中的的佼佼者了。
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席間,不斷有同學過來敬酒,討教秦強職場晉升如此迅猛的秘訣。秦強沒有答話,酒一杯接著一杯,喝到一半,卻忽然大哭起來。
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只是別人以為的風光而已。
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幾年前,他還是學生之時,不顯山不漏水,作業(yè)考試全靠抄,甚至于畢業(yè)論文都寫不出來,差點畢不了業(yè)。
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畢業(yè)之后,全班幾乎所有人都找到了工作,就他無所事事,沒有一個OFFER。畢業(yè)那年,他是一個徹頭徹尾的Loser。
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但誰也沒有想到五年過去,他竟然成了他們這群學生之中混得最好的人了,如果單純從收入角度來說的話。
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他說:我只是個例,你們不要看多了雞湯,以為學習差的人真的就比學習好的人成就高。
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他說的是事實。他在所有同學中職場職級最高,年薪最高。但這從來不是衡量一個人成就的唯一依據。曾經的那些學霸,有去了研究所搞科研的,也有出國深造的,在國內上班成績也還不錯,也有一些是在公司身居要職,年薪二三十萬。
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成績好給成績差的打工,不存在的。即便有,也是小概率事件。
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他說他只是個例,這是真心話。
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觥籌交錯間,他已經漸漸打開了心扉,這才回顧了這五年的的點點滴滴。
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●第一年
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專業(yè)不精通、沒有實習經驗、無明顯個人特長、學習能力不足,他在畢業(yè)前夕沒能找到工作,直到畢業(yè)之后的兩個月,依然處于待業(yè)狀態(tài)。他一無所長,但想月薪過萬,沒有一家公司有和他深度溝通的打算。
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他后來想一想,還是去做了銷售,這基本上是他當時的狀態(tài)下唯一可能可以做的工作。做過地產銷售、保險銷售,嘗試過一天打500個電話,也曾被人罵得狗血領頭。試過早上八點上班,晚上十點下班。沒有一技之長,他只能這樣折騰自己的身體。
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●第二年
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第二年他仍然輾轉于各個銷售行當間,因為跳槽過于頻繁,在一個行業(yè)里待不滿兩三個月,就因遲遲未見有產出,要么自己主動離職要么被公司開除。
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第二年,他仍然沒有掙到錢,職場之路更沒有什么可預見的希望。但是他在這一年的時間里總結出了,將在他往后的職場生涯中起到巨大作用的經驗。
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這一年,他在無數個銷售行業(yè)間走過一圈,實在感到疲累。既沒掙到幾個錢,還弄得身心俱疲。他總結出自己不應該一味苦干,應該想些甚至可以說是投機取巧的方法來走順職場之路。
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他有這個想法不全是自己的豁然開朗,而是他在一間銷售工程機械的公司,親眼看著一個能力平庸的人,是如何通過阿諛奉承,一步一步,走上高層領導的位置。
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他覺得自己的能力平庸,也不決定將它提升到多么強悍的地步。他既沒有這個打算,也沒有這個動力。但他認為人與人之間的溝通是他的強項,溜須拍馬這些東西無非是見人說人話,見鬼說鬼話,這些東西他稍加訓練就能駕輕就熟。
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同時他意識到自己應該進入一個行業(yè),然后深耕,這樣才能積累行業(yè)經驗和人脈關系。
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●第三年
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進入計算機軟件行業(yè),是他全新職場生涯的開端。他總結出以往做銷售失敗的原因,就是沒有打好公司內外關系,天真地以為光憑自己滿腔熱血,就能打動客戶感動領導,然后業(yè)績飆升,賺得盆滿缽滿。
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后來,夢醒來,現實給他抽了一記響亮的耳光,他才知道這就是個純粹扯淡的幼稚的想法。
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前兩年的職場經歷雖然沒有讓他能力提升多少,但是他對于那些業(yè)績好的同事、升職快的同事有過仔細分析研究。他尤其關注那些能力不濟卻依然能夠獲得晉升的同事。他由此將這個定位為自己的方向。他有自知之明,知道自己的能力屬于什么水平。
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因此,他給自己做了一個全新的定位,就是拍馬屁。兩年前他會對這個嗤之以鼻不屑一顧,但如今為了職場生涯,他決定做些犧牲。
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這間公司層級比較簡單,他分析了自己的晉升之路。銷售——銷售經理——銷售總監(jiān)——副總——總經理。他覬覦總經理的位置,但是這個總經理就是老板本人,動了他的位置,那是不可能的,因此他把目光放在了副總的位置上。其實他空有目標,但并不確定多久能夠達到,并且還擔心自己業(yè)績不佳,還未晉升就被踢出局。
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但這回他有這個打算,就想搏一搏。他在深夜總是會回憶之前接觸的那些馬屁精,是如何在老板面前恭維奉承的,然后他依樣畫葫蘆在新老板面前使用。結果表明,這個新老板還挺受用,對他這個籍籍無名的小銷售有了一些好感。
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后來一些業(yè)績不佳的員工離職,背地里罵這個老板只知道聽一些阿諛奉承的話。他不由心里大喜,覺得自己的策略有了用武之地。
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他拍的馬屁確實起到了一定作用。一般員工三個月未開單就被辭退,但老板決定給他多一點機會。他心里有數,老板是想念他拍的馬屁,他離職了就享受不到這種待遇了。他由此在拍馬屁這件事情上更加上心。但同時也知道,馬屁只是輔助,即便不是銷冠,但是至少得有個中等水平,對內對外都好交代。
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自認為擺平了老板之后,他就開始把重心放到開發(fā)客戶身上。他不想走專業(yè)路線,實際上他曾經想過走正直的專業(yè)的銷售的路線,但他后來發(fā)現這兩個都不是最主要的,最重要的是客情的維護。把客戶處得跟自己的朋友一樣,給客戶造成要是不買自己的產品,簡直就像是對不起自己一樣。
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他就是想走些“捷徑”。
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因此他開始密切關注目標客戶的動態(tài),有些是加了微信還沒有成交的,他一天到晚刷客戶的朋友圈。一看到客戶有什么需求,哪怕只是私人的與工作無關,他也熱心幫忙。這個方法不總能打動客戶,但是十個里總有三兩個受到打動,只要基數夠大,那么成交率就會增加。
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他憑借三寸不爛之舌,有事沒事就到客戶公司坐一下,去得頻繁了簡直就像是去上班。采取這個策略之后,他與客戶之間的關系逐漸緊密起來,也探聽到了一些深層次的需求。順理成章的,他的業(yè)績有了起色。
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他仍然熱衷于拍老板的馬屁、經營與同事的關系,這樣非銷售的同事有客戶信息的時候,就會共享給他,而老板手里的信息,也多半給了他。因為他是唯一一個拍馬屁讓老板受用的人。此前當然也有人拍過老板馬屁,當過于明顯,反而惹惱了老板。
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年底,公司業(yè)務拆分,多出的銷售經理的職位,他成了不二人選。
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●第四年
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在經理的位置上還沒坐幾天,他就開始覬覦銷售總監(jiān)的位置。這個總監(jiān)在公司多年,立下汗馬功勞。底下的銷售經理和銷售走了一撥又一撥,唯獨他雷打不動。
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秦強知道只要這個總監(jiān)在,他就基本上不可能有機會往上晉升。而現在,這個總監(jiān)還是他的直接上級,他所有的工作都直接對他匯報。
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后來的大半年,他一半心思在工作,一半心思在如何晉升總監(jiān)。有一天,他接到了一個獵頭電話,忽然靈機一動。
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此前他聽過這個總監(jiān)私底下抱怨公司給的工資低于市場同期,因此接到獵頭電話的時候,他本身對獵頭推薦的崗位不感興趣,因為他不知道新公司老板對他拍馬屁是否感興趣,況且他面前發(fā)展態(tài)勢良好,跳槽時機不成熟。
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但他把這個總監(jiān)的聯系方式推給獵頭,讓獵頭去聯系。
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此后,他就密切關注總監(jiān)的動態(tài)。最后在老板面前說:總監(jiān)最近總在接神秘電話,好像打算跳槽了。
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這個老板本來就疑心重,立即找來總監(jiān)對峙。總監(jiān)脾氣也大,在老板喊出開除他之前就說:老子不干了!
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總監(jiān)崗空缺,他以為老板會立即讓他走馬上任。但是與他平級的還有另一個銷售經理。于情于理還輪不到他。他因此故技重施,卻沒想到這個銷售經理根本不理獵頭。
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老板雖然愛聽馬屁,但是在大是大非的問題上還是有原則底線。他的資歷業(yè)績遠不如另一個銷售經理。他知道老板有意晉升另一個銷售經理,頓時慌了,這不擺明了給別人做嫁衣?
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他因此開始在背后散布關于這個銷售經理的不良言論,并且私自偷換了那個銷售經理所負責客戶的資料,導致未能在約定時間交付,導致公司要賠付一大筆違約金。
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晉升前夕工作出了大紕漏,那個銷售經理被開除了。
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最后,秦強又在老板面前游說一番,隨即升到了代理總監(jiān)的位置。雖然不是正式的,但秦強已經滿足。只是他有些看不起自己,還只是到總監(jiān)級,他就已經這樣無所不用其極了。
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●第五年
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半年時間過后,秦強業(yè)績做得相對順風順水,因而順利轉正。因為與一個大客戶的主要對接人交情頗深,他為公司拿下了一個大單。在總監(jiān)這個崗位上算是再沒有人有異議了。
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但從銷售到銷售經理再到總監(jiān)的晉升之路,對他而言太過順利,而他也不滿足于當前的角色,他已經看中了副總的位置。這個副總是老板的好友,是這間公司的二把手。但是當初成立這家公司是老板全資出的款,這個副總只以技術入股,股權占比上與老板分別是二八開。當時公司尚不具規(guī)模,副總也沒意見,但現在公司發(fā)展壯大,明顯比老板少拿許多,因而二人時常因為利益不均問題大動干戈。
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秦強看中了他們之間的矛盾,覺得對他來說是個機會。他又驚詫自己怎么會有如此多的歹念。而且晉升管理層以后,他有了參加管理層例外的機會,也就可以更多地參與到他們的矛盾中來。
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他當然是和老板穿一條褲子。
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他打著維護老板的利益的旗號,給老板出了主意,讓老板說服副總讓出他的股權,拿錢走人。老板當時聽了覺得在理,長痛不如短痛。而副總多年來因為這件事情也身心俱疲,最終雙方商議了一個都滿意的價格,副總拿錢退出。
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自此,秦強目的達成。但是,他沒有膽量去爭取這個副總的位置。而老板似乎也并沒有再提拔或者外聘副總的打算。
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秦強雖然覬覦副總之位,但決定先等等。老板自己本身是銷售出身,對于銷售比對技術更加看中。往后,他其實成為名義上公司的二把手。在商務場合,他替老板擋酒,安排客戶妥妥當當。對內,他跟每個同事處好關系,獲得好評。
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他對客情維護越加順手,單子不斷涌來,在一個總監(jiān)的位置上,卻能不斷接觸客戶方的總經理乃至董事長。終于有一天,老板開口,說:副總位置你來坐吧,不然總監(jiān)的級別,見人家老板,總覺得失禮。
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年底,他成功晉升副總,實現了他的三連跳。
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但是他快樂嗎?其實他真的不快樂。每一天,他在公司里嘻嘻哈哈,見到每一個人都要不斷說著言不由衷的話,給老板鞍前馬后拼命拍馬屁,即便幫助別人也是想著別人會以怎樣的方式回饋自己。如果是沒有可預見的回報,他就不會考慮施助。
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而他一步一步走到今天的位置,除了確實有些本事能力之外,更多的還是憑借一些上不得臺面的手段。他曾經這樣子讓別人出局,如今也害怕別人會以同樣的方式讓他出局。
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有時候他在小區(qū)里見到有人遛狗,小狗跑來跑去無拘無束,而反觀自己,每天偽裝自己,活得那樣累,真的覺得有時活得還不如一條狗瀟灑坦蕩。
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