獵頭公司內(nèi)訓(xùn)分享：今天就談?wù)務(wù)胰诉@個(gè)話題
獵頭找人，不是簡(jiǎn)單的找到人，不能一概而論，而是可以分為幾重境界。
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1、境界一，找到人。
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所謂“找到人”，只要我們有了候選人的名字和聯(lián)系方式，就算是找到了。你通過(guò)電話，或者微信，能夠觸達(dá)到對(duì)方，讓對(duì)方知曉你的意圖，是這一重境界的基本含義。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)達(dá)的通訊手段，讓“找到人”變得比原來(lái)要簡(jiǎn)單許多。獵頭手中都有各式各樣的通訊錄，不管是多老還是多新，上面都陳列著無(wú)數(shù)的人名和電話，只要電話是通的，找到人的境界就算是達(dá)到了。其他如脈脈、LinkedIn、微信、簡(jiǎn)歷庫(kù)等等，都可以讓你輕易地觸達(dá)到你想要找到的人。但獵頭公司都知道，這種“找到”和“觸達(dá)”往往什么都不意味著，僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，要想完成推薦、面試和成單，就還要往下進(jìn)階。
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2、境界二，勾搭上。
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候選人接到你的電話，看了你發(fā)的郵件，給出自己的簡(jiǎn)歷，并同意了你的推薦，答應(yīng)去面試，這表明你們之間建立了初步的信任，算是“勾搭上了”。
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但這種信任的基礎(chǔ)是很薄弱的，他很有可能答應(yīng)的面試臨時(shí)變卦了，放了你的鴿子，讓你在客戶(hù)那邊無(wú)法交代，客戶(hù)也會(huì)因此質(zhì)疑你對(duì)于候選人的掌控力；又或者，也推薦了，也面試了，面試也過(guò)了，Offer也發(fā)了，但候選人拒了，讓你所有的努力都徒勞無(wú)功。我們就有一個(gè)小伙伴，2018年達(dá)成了另類(lèi)的“百萬(wàn)顧問(wèn)”——被Turn Down的Offer有一百萬(wàn)。
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由此可見(jiàn)，僅僅有“勾搭上”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要往下進(jìn)階。
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3、境界三，勾搭住。
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這一重境界主要是指獵頭公司對(duì)于候選人在職業(yè)選擇上的影響力。我們無(wú)法求全責(zé)備地要求候選人完全聽(tīng)從你的建議，但他至少可以考慮你的意見(jiàn)，采信你的某些分析和行業(yè)信息行業(yè)數(shù)據(jù)。
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#候選人典型的語(yǔ)境有#
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A、我該怎么跟對(duì)方提薪資要求？
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B、離職不好提啊，你有啥主意？
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C、我手里還有三個(gè)Offer，你幫我分析分析該咋選？
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D、這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，我去創(chuàng)業(yè)公司好不好？
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E、對(duì)方好像給不到VP的Title，我該強(qiáng)求嗎？
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F、你幫我了解一下對(duì)方的老大到底是個(gè)什么風(fēng)格？
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G、這個(gè)商業(yè)模式靠譜嗎？我咋覺(jué)得有點(diǎn)懸呢？
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H、等等等等.........
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乃至于入職之后，候選人如果還能時(shí)不時(shí)地跟你探討他工作中遇到的一些問(wèn)題，這個(gè)獵頭就是一個(gè)職業(yè)顧問(wèn)了，和候選人之間也是一種朋友兼工作的關(guān)系。這就是“勾搭住”這重境界的基本含義。
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我有一個(gè)多年的朋友，在他長(zhǎng)達(dá)25年的職場(chǎng)生涯中，除了第一份工作是自己找的外，后面的5次換職，都是通過(guò)一個(gè)獵頭完成的。那天我們算了一下，光是在這一個(gè)候選人身上，賺到的獵頭費(fèi)就超過(guò)150萬(wàn)了。當(dāng)然，我這個(gè)朋友比較貴，賣(mài)起來(lái)比較值。
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