如何正確把握 “預(yù)付款”和 “獨(dú)家委托”
預(yù)付款是指獵頭項(xiàng)目合作的定金, 大多數(shù)外資和正規(guī)獵頭公司都會堅(jiān)持收取預(yù)付款, 因?yàn)樗谦C頭公司的最低風(fēng)險(xiǎn)保障, 也是約束招聘單位不能隨意解除招聘委托的有效方法.
很多招聘負(fù)責(zé)人很喜歡簽訂 “沒有預(yù)付款”的獵頭合同, 表面上看好象是避免了公司的一點(diǎn)點(diǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn), 但其實(shí)這是一把雙刃劍, 沒有收到最低保障的獵頭公司, 如果它很專業(yè), 很有實(shí)力, 它就不會把好的顧問和資源放在沒有預(yù)付款的項(xiàng)目上, 也不會本著十分負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待這個(gè)項(xiàng)目; 相反, 什么樣的獵頭公司才會在沒有任何保障的情況下, 仍然非常賣力地去做呢? 只有那些實(shí)在找不到更好的委托合同的低質(zhì)量獵頭公司, 而這些公司的服務(wù)水平是比較差的, 到頭來, 許多招聘主管發(fā)現(xiàn), 貪圖沒有預(yù)付款的便宜, 結(jié)果往往是招聘結(jié)果的失敗和時(shí)間的延誤,真是得不償失啊.
因?yàn)闀r(shí)間緊, 任務(wù)急, 所以必須多找?guī)准耀C頭公司, 同時(shí)去找, 這樣安排, 招聘負(fù)責(zé)人心理上至少得到了某種安慰, 對催促的老板也可以有個(gè)交代 – 看, 我夠努力了吧? 其實(shí), 從另一個(gè)角度看, 不難發(fā)現(xiàn)這樣做的問題, 首先, 幾家獵頭公司在同一領(lǐng)域狂轟亂炸, 你挖完我再挖, 搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng), 這在行業(yè)內(nèi)部肯定會對招聘企業(yè)造成不良的輿論, 另外, 幾家獵頭公司爭搶, 必然造成他們忽略人選質(zhì)量, 只要沾邊就先推出去再說, 這樣就失去了獵頭服務(wù)的意義, 你會發(fā)現(xiàn)很多很多不合格的推薦, 到頭來還是找不到優(yōu)秀人選; 最重要的是, 和上面談到的道理一樣, 大多數(shù)正規(guī)專業(yè)的獵頭公司是不接受這種沒有任何收益保障的 “打群架”的方式的, 人家不陪你玩了, 那么圍在你周圍的還是一群質(zhì)量不佳的獵頭, 其結(jié)果可想而知了.
