獵頭公司分享 想做天使投資，除了錢我們還需要有什么？
現(xiàn)在天使投資滿天飛，到底有啥不一樣
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投資圈就像江湖一樣，時間久了，自然也就有了門派！市場派，技術(shù)派，背景派，江湖派，數(shù)據(jù)派，產(chǎn)品派……各門各派都有獨門秘籍，成于江湖，敗于江湖。各派都有成功的案例，也有失敗的教訓。不同門派的投資者相信的東西不同，身懷的絕技各異。付利軍認為自己是市場派和系統(tǒng)派。但不管什么門派，還是有些基本內(nèi)容會覆蓋，大概涉及以下幾個方面。
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投資人的信仰可能是錯誤的
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天使投資人每天都面臨著未知和不確定性，拿到的信息又很有限，但是時間又不允許你等待，必須做出投資或者不投資的判斷，這時候影響我們做出判斷的是我們的信仰。
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信仰？是信仰。我們的信仰幫助我們來挑選出紛紛雜雜的這么多影響因素中，哪些因素是關(guān)鍵因素，哪些因素現(xiàn)在可以忽略不計。
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付利軍提出來他信仰市場中心，即不管你是做什么技術(shù)的，技術(shù)畢竟還是實現(xiàn)企業(yè)價值的手段和工具，企業(yè)價值是客戶來決定的。尤其對于上海的創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者，他提出來學會客戶思維非常重要。
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付利軍還提到了他很相信體系化，今天的創(chuàng)業(yè)者很多都是專業(yè)人士，在專業(yè)上夠，但可能覆蓋面不夠廣，考慮問題不夠全面，但是作為企業(yè)的一把手，我們的任何決策影響面都比我們原來在專業(yè)職位上更廣更遠，因此，必須學會體系化的思維。
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另外，有了體系后，容易傳播和傳承，創(chuàng)業(yè)公司的團隊能夠在機會來的時候快速地復制不走樣。如果創(chuàng)業(yè)到后來，還是只能靠創(chuàng)業(yè)者的直覺，那么必然會形成公司只有創(chuàng)始人一個業(yè)務員，其他人都是CEO的局面。
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當時假如我們的信仰錯了：錯殺了好的創(chuàng)業(yè)項目或者浪費錢、精力在差的創(chuàng)業(yè)項目上，投資人最寶貴的時間成本就浪費掉了。需要不斷地復盤，看看自己時間精力花費得合不合理。
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投資最重要的就是花時間和高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)者在一起。
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——劉芹
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投資人要有超越其他人的獨特能力
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我們一直以來的教育是讓我們補短板，因此會造成一個誤區(qū)就是：對自己的優(yōu)勢不敏感，對自己的劣勢太敏感。但是，對于我們每一個人來講，唯有依靠自己的優(yōu)勢才能做出一些事情，劣勢啥也干不了。
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今天投資者和創(chuàng)業(yè)者的地位已經(jīng)發(fā)生了翻轉(zhuǎn)，現(xiàn)在投資人需要聯(lián)系電梯演講，幾分鐘內(nèi)說服創(chuàng)業(yè)者為什么要拿你的錢，而不是徐小平老師的錢。每個投資人都需要培養(yǎng)一個對于創(chuàng)業(yè)特別有幫助的獨立能力。付利軍認為自己的獨特能力是商業(yè)歐式創(chuàng)新、營銷和領(lǐng)導力。
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怎么樣才算獨特呢?付利軍回答說，首先要成為在英諾內(nèi)部最強的，然后要成為上海投資圈最強的，再者要成為創(chuàng)業(yè)者有機會見到的投資人中最強的。
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投資人作為職業(yè)投資者，需要不斷地刻意練習自己的特長，不斷找各路高手切磋才有可能成為一流高手。
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投資人要防止我們的大腦會誤導我們
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投資人也是人。是人，就會有情緒和情感，這些反過來會影響我們的判斷。
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最常見兩種情緒：一種是“驕傲”，這種情緒常見于剛?cè)胄械耐顿Y人。我原來是某某公司的高管，我原來在某某行業(yè)里做了很多年，我原來有多少多少資源，等等。這些都不能保證你贏。
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另外一個情緒就是“悔意”，這個常見于入行一兩年的投資者，這時候見過了很多項目，很多好項目沒投進去，很多差項目投進去了，這個后悔呀，這時候會有一個很危險的情緒，急于翻盤。
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投資還是很公平的，付出總有回報，需要有耐心。有人把市場稱為一個“偉大的羞辱者”，“羞辱者”的意思是你但凡有情緒，市場就會教育你，“偉大”的意思是，只要你夠努力，市場是不會放棄你的。
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投資人需要對市場、創(chuàng)業(yè)者心存敬畏，對自己的情緒能夠很好感知，才能夠減少情緒的誤導。
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投資人需要做好銷售和增值服務
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在創(chuàng)業(yè)者看起來，在圈外人看起來，投資人牛逼得很，他們有錢，每天被創(chuàng)業(yè)者追捧，他們似乎高高在上，無時不在指點江山。果真？并非如此，我們每天如履薄冰。
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現(xiàn)在的投資市場是一個完全競爭的市場，不僅投資人選項目，而且創(chuàng)始人有很多機會選投資人，還不僅僅是資金本身，好項目、優(yōu)秀的創(chuàng)始人是被投資人在屁股后面被追著投的，在這種局面下，創(chuàng)始人為什么選擇是你而不是其他投資人？或者表達得更直白一些：你想投這個項目，但創(chuàng)始人還未必接受。
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做好營銷首先你得有個不錯的Slogan，并且要保證你這個Slogan準確地表達了你想表達的意思，更難的是你這個Slogan能夠打動你想打動的人。英諾的理念是”投資創(chuàng)新，成人達己”。
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另外，投資人還需要把自己打造成網(wǎng)紅，有一個明確的“標簽”，沒想到，付利軍希望給自己身上貼的標簽竟然是“比天使更天使，比魔鬼更魔鬼”的投資人。
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具體如何解釋，比魔鬼更魔鬼意思是在創(chuàng)業(yè)過程中難免會犯很多錯誤，這時候創(chuàng)業(yè)者不太愿意揭傷疤，但是投資人會逼著你復盤；比天使更天使，指的是為了把企業(yè)做得更好，投資人會介紹資源、人脈、知識、輔導等等，幫助創(chuàng)業(yè)者成長。
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投資人要善于發(fā)現(xiàn)
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天使投資不同于二級市場投資，團隊、數(shù)據(jù)啥啥都有，天使投資是啥啥都沒有。這時候如何能夠發(fā)現(xiàn)一個原來大家都看不上的市場慢慢會做大，如何發(fā)現(xiàn)一個原來大家沒有那么看好的人慢慢會成長，這兩個能力變得很重要。
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創(chuàng)業(yè)公司如何戰(zhàn)勝大公司是所有創(chuàng)業(yè)者都很關(guān)心的問題，付利軍的答案是“專業(yè)團隊打側(cè)翼戰(zhàn)”，這樣才能保證我們能夠每仗必贏。團隊升維，戰(zhàn)役降維。
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如何判斷一個人有沒有成長性，付利軍的答案是，關(guān)鍵看他有沒有成長心態(tài)和成長方法。成長心態(tài)是相對于固定心態(tài)來說的，成長心態(tài)的人更有好奇心，更愿意付出努力，不怕失敗，愿意隨時隨地向所有人學習。
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成長方式，付利軍很推崇復盤，堅持每月，甚至每周的復盤對于個人和團隊成長非常有幫助。
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小結(jié)
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1、天使投資也是投資，前三個因素和投資有關(guān)，涉及投資標準，核心能力和誤判心理學。
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2、天使投資是私募，銷售和投資服務就很重要。
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3、天使投資是早期投資，涉及到發(fā)現(xiàn)早期項目的機會和風險。
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