前言：獵頭顧問和HR的經(jīng)典內(nèi)心對(duì)白
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你個(gè)死HR，怎么沒有反饋？
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你個(gè)死獵頭，推薦報(bào)告寫成這樣，我怎么反饋？
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寫的哪樣啦，你就沒反饋？
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（深呼吸一下）候選人薪水現(xiàn)狀，你寫的“不方便透露”；候選人期望薪水，你寫的“可談”；候選人離職動(dòng)機(jī)，你寫的“尋求更好發(fā)展平臺(tái)”；最可氣的是，候選人推薦評(píng)語，有的你寫了，有的你沒寫，居然理由是：候選人自己沒寫?。?！
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候選人就是沖著薪水來的，你讓我怎么寫他的離職動(dòng)機(jī)？難道寫“要求更高薪水？
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~！#%……&你會(huì)不會(huì)做獵頭啊？
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勞資做獵頭5年了！
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以上，是我YY出來的對(duì)話，可以是小說，也可能是真實(shí)的。但是，TA完全來自于生活的現(xiàn)實(shí)情況。
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俗話說：報(bào)告寫得好，全靠面試保！面試沒水準(zhǔn)，報(bào)告寫不好！面試有水準(zhǔn)，報(bào)告人人要！
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那么為何獵頭沒有好好面試呢？而在推薦報(bào)告中，怎么寫，才能夠讓自己的報(bào)告鋒芒畢露呢？本文，只說一個(gè)絕技！
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【絕技】
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當(dāng)候選人對(duì)職位感興趣時(shí)，千萬不要急于推薦，一定要做一件事情。這件事情做了，好處是，讓候選人更愿意去；壞處是，候選人會(huì)猶豫。
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然而，以我多年做獵頭、做HR、做企業(yè)用人部門三位一體的經(jīng)驗(yàn)來看，多做這么一件事情，好處絕對(duì)大于壞處，尤其是這一招練熟了之后，好處可以功力無限！
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舉個(gè)栗子先
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什么事？
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候選人說：好的，我可以考慮這個(gè)機(jī)會(huì)。
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獵頭問：好的，那從目前來看，你考慮這個(gè)機(jī)會(huì)的動(dòng)力是什么呢？（動(dòng)機(jī)是什么呢？原因是什么呢？目的是什么呢？）括號(hào)中的短句可以在不同語態(tài)場(chǎng)景中適當(dāng)使用。
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獵頭會(huì)問，我X，我費(fèi)了老大勁讓候選人去，對(duì)方同意了，你再問這么一句，是不是太傻了？
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哈哈哈...
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講的嚴(yán)重一點(diǎn)：你以為你說的理由就是對(duì)方接受的理由嗎？如果真的是這樣，那么候選人就不會(huì)Turndown Offer了呀！正是因?yàn)楹蜻x人不一定是聽了獵頭的意見做出行為判斷，而是別的原因，這才會(huì)出現(xiàn)獵頭顧問最后怎么說，候選人都不肯跳槽而選擇留下的情況！
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用一句有深度的哲理來詮釋一下這個(gè)過程，就是：你需要知道他知道的和你知道的是不是同一個(gè)知道，避免出現(xiàn)你以為他認(rèn)可你知道的東西，而事實(shí)是你并不知道他不知道你知道的東西。我們99%的顧問，可以問出對(duì)方不考慮的原因，卻只有1%的顧問，能夠問得出對(duì)方考慮的原因！
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如果你是那個(gè)1%的顧問，那么恭喜你，你要么是百萬顧問，要么是通往百萬顧問的路上。如果你在這個(gè)基礎(chǔ)上，更加多做了一步的話，那么恭喜你，你可能是個(gè)2百萬顧問甚至更多！
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當(dāng)候選人說明了自己為何考慮這個(gè)機(jī)會(huì)的原因后，獵頭繼續(xù)問：
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“為什么你會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因而考慮這個(gè)機(jī)會(huì)呢？”
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“你覺得你過往的工作經(jīng)歷是否和這個(gè)職位有一定的匹配”
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“你覺得你過往的工作經(jīng)歷是否有助于你做這個(gè)職位？”
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“你覺得你過往的工作經(jīng)歷中，哪些部分比較艱難，但是卻對(duì)勝任這個(gè)職位有歷練作用的？”
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“你覺得，如果你來做這個(gè)職位，你會(huì)有什么樣的優(yōu)勢(shì)，在哪些方面？”
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當(dāng)你的候選人把這些問題回答完了，你的推薦報(bào)告是不是也就寫完了？而且你可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)推薦報(bào)告寫的都有聲有色，同時(shí)初次面試率也因此快速提高了？
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