獵頭公司的組成、人員配置、薪酬及組織機構是什么？
人員裝備：
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R：尋訪員 -- 擔任尋覓人才，首要通過CC(冷電話)，推薦給獵頭參謀。
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C：獵頭參謀 -- 擔任擬定尋訪方向、鑒別遴選人才，推薦給客戶。
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BD：商場人員 -- 擔任尋覓客戶，商務談判，催款，維系客戶聯(lián)系等等。
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獵頭公司的安排架構圖：
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崗位職責：
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R -- 擔任尋覓提名人(Candidate)，在參謀的教導及方向擬定下工作，如CC、CALL LIST等等。
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C -- 擔任教導尋訪方向、與提名人交流細節(jié)，面談、推薦給客戶、教導試用期等等。
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BD -- 擔任聯(lián)絡獵頭事務，商務談判，客戶聯(lián)系保護等等。
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工作流程示例：
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舉個實例，一個BD尋覓客戶，如IBM，領先行商務談判，簽訂合同，合同要找一個KA司理，BD把相關職位情況交給C，C就依據(jù)JD及自個經歷，了解商場上的KA司理散布，分析客戶需求，與HR交流，如定了以DELL，ACCENTURE為方針，就將LIST交給R打電話找人（C自個也會通過各種方式找人），R找到了合適的人選，有興趣的，R先開始跟人才交流，再推薦給C，參謀跟進面談，推薦給客戶，提名人上崗后，C還要做相應的盯梢教導，直到提名人轉正，BD在流程中要盯梢費用、客戶滿意度，維系聯(lián)系等等。
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安排架構：
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每家獵頭公司都不相同，但基本上是以職業(yè)分，如制造業(yè)一個團隊，金融業(yè)一個團隊，IT一個團隊等，每個團隊設置一個Team Leader擔任。小公司的獵頭參謀也許一起具備R\C\BD三種人物。
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薪酬系統(tǒng)：
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薪酬基本上都是底薪+傭錢，傭錢比例看不一樣的公司。
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一般來說：
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R -- ￥2000-3000
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AC -- ￥3000-3500 （助理參謀）
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C -- ￥4000+
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SC -- ￥5000+ （資深參謀）
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以上是外資架構，中資的很多業(yè)界都是低底薪+高傭錢的。
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何謂CC？
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Cold Call直譯為“冷電話”，意即給不認識的陌生人的電話。在獵頭搜索人才的過程中，除了調集自個的人脈聯(lián)系和公司的數(shù)據(jù)庫資本以外，另一個重要的和獲取信息的途徑即是CC。每個獵頭職業(yè)菜鳥必須得通過的過程。
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