獵頭疑惑問(wèn)答-解決你對(duì)獵頭工作的疑惑
老獵，有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你，做獵頭最難的是什么？
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度過(guò)最初的3年... 充滿積累，總結(jié)，枯燥，壓力的日子。
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剛做了一個(gè)月不到，leader開(kāi)始讓我嘗試mapping了，沒(méi)有什么頭緒不知道怎么下手，感覺(jué)現(xiàn)在和候選人打電話很難做到讓對(duì)方信任達(dá)到對(duì)方肯給list那種關(guān)系，怎么辦呀？
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這很正常，你幫不到別人，比人為什么要給你list？ 最初做mapping首先是溝通，注意問(wèn)架構(gòu)，至于怎么問(wèn)道，需要很多技巧，無(wú)法一一羅列，可以多和leader探討。
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請(qǐng)問(wèn)老獵，尋訪的培訓(xùn)是包括cold call的吧？
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我現(xiàn)在負(fù)責(zé)奢侈品店長(zhǎng)的搜尋，但是電話理由讓我很苦惱……我都直接說(shuō)找店長(zhǎng)，雖然有買帳的，但還有需要靈活應(yīng)對(duì)的，可是這部分缺一直處在迷茫狀態(tài)……求指教！
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Cold call是訪尋員的基礎(chǔ)，但cold call的效率會(huì)比較低，特別是現(xiàn)在越來(lái)越多的公司對(duì)反cold call會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)。也許你可以試試，打比方你的客戶是寶格麗，你可以假借你是總部銷售運(yùn)營(yíng)部門的實(shí)習(xí)生，季度銷售數(shù)據(jù)需要核實(shí)，找店長(zhǎng)，諸如此類的方法。更多的你需要抓住已經(jīng)聯(lián)系到的店長(zhǎng)去推動(dòng)他們看機(jī)會(huì)
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恩，奢侈品的人應(yīng)該都被鍛煉出來(lái)了，每個(gè)人都接觸過(guò)好多獵頭……我一說(shuō)理由就露餡謝謝指教，這個(gè)理由我真沒(méi)用過(guò)～～～
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你也可以嘗試先通過(guò)該店的其他人得到關(guān)于店長(zhǎng)的重要信息，比如“姓”，這樣下次你可以更直接的找XX店長(zhǎng)~也可以通過(guò)搜索的方式，看看互聯(lián)網(wǎng)信息或者網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷里有無(wú)可以幫助你打開(kāi)突破口的。
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怎樣讓打list變得更高效呢？打過(guò)去99%是不考慮，1%才是聽(tīng)聽(tīng)看，匹配下來(lái)就沒(méi)人了
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你這個(gè)是正常結(jié)果，打cold call是效率最低的。
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如果你是專注在某個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)做獵頭服務(wù)的話，建議是在每家公司發(fā)展1-2個(gè)“線人”，愿意給你list或者幫你查信息的那種。
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線人應(yīng)該怎么發(fā)展呢？
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一言難盡，線人的特點(diǎn)是：
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你可以和他拉近距離的，最好面對(duì)面見(jiàn)過(guò)的
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信任你這個(gè)獵頭
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愿意給你分享。
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想達(dá)到以上幾點(diǎn)，首先你要自己有親和力；其次，真心的給候選人幫助，無(wú)論職位是否成功；最后，你還要敢于厚著臉皮問(wèn)他要list或者推薦。
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總而言之，線人是要養(yǎng)成的，也是可遇不可求的～養(yǎng)成是長(zhǎng)期行為，要能真誠(chéng)的給予幫助是吧？
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獵頭的哪個(gè)部門比較好？
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單獵頭業(yè)務(wù)而言會(huì)分BD部門和Consulting部門，有些會(huì)單獨(dú)設(shè)定researcher部門。單一的BD工作不建議進(jìn)入，未來(lái)空間會(huì)比較小。有些公司會(huì)提供RPO服務(wù)和派遣業(yè)務(wù)，如長(zhǎng)遠(yuǎn)打算進(jìn)入HR領(lǐng)域發(fā)展，可選擇做RPO業(yè)務(wù)。
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RPO不太好，學(xué)不到東西沒(méi)發(fā)展前途，我該怎么辦？
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RPO分為前端和后端，前端以對(duì)口客戶hiring mgr為主，這個(gè)還是蠻有意思的，對(duì)以后轉(zhuǎn)HR有幫助，后端的話其實(shí)就是sourcing，跟獵頭的操作模式差不多，但職位會(huì)以批量性，同質(zhì)性為主，相對(duì)比獵頭職位低端。
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獵頭不是資歷越老越好干嘛后期要轉(zhuǎn)hr呢？是不是看空獵頭的后期發(fā)展呢？
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有些人不喜歡獵頭的工作，這工作強(qiáng)度和壓力蠻大的，于是很多人轉(zhuǎn)行去做了HR。這說(shuō)明不了這個(gè)行業(yè)不好，因?yàn)榛鶖?shù)大，自然就會(huì)有不一樣的選擇，就好像不是所有學(xué)醫(yī)的都去做醫(yī)生，也不是所有醫(yī)生都做了一輩子醫(yī)生。
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老獵，最近工作不開(kāi)心怎么辦？
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這往往是因?yàn)槟阆氲枚嗔?，而做得少了?/span>
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