性別：男
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年齡： 30
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婚姻狀況：未婚
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工作年限：4 年以上
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所在行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)/建筑/建材/工程
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所任職位：營銷經(jīng)理
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2015.05 - 至今營銷經(jīng)理
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下屬人數(shù)：0 | 所在地區(qū)：北京
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教育經(jīng)歷
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廈門大學(xué)（2009.09 - 2012.07）
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專業(yè)：企業(yè)管理學(xué)歷：碩士是否統(tǒng)招：是
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西安郵電大學(xué)（2005.09 - 2009.07）
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專業(yè)：市場營銷學(xué)歷：本科是否統(tǒng)招：是
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自我評價(jià)
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以管理培訓(xùn)生身份進(jìn)入方興地產(chǎn)中國有限公司，歷經(jīng)策劃專員、運(yùn)營專員、策劃主管、銷售主管等工作，對房地產(chǎn)營銷活動(dòng)、媒體、銷售等核心領(lǐng)域均有涉及，營銷各專業(yè)能力較為全面，能快速適應(yīng)崗位要求及市場要求，目前正在積極尋找一份具備挑戰(zhàn)性的工作。
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工作經(jīng)歷
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工作職責(zé)：操作項(xiàng)目：嘉悅廣場
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1.營銷把控與項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目全盤營銷方案制定與案場三家代理公司管理，制定季度及月度銷售政策，管控項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)完成情況；
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2.渠道拓展：兩個(gè)月內(nèi)新簽渠道公司4家，定期組織分銷公司至項(xiàng)目現(xiàn)場參觀，在分銷帶客積極性等方面給予支持；
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3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：為削減營銷費(fèi)用開支，打造一支自銷團(tuán)隊(duì)接待分銷公司客戶，目前已入職兩人（一名主管、一名銷售），短期內(nèi)即將入職兩名銷售，為渠道接待提供支持；
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4.案場管控：重新梳理銷售流程、統(tǒng)一銷售說辭，調(diào)整案場銷售氛圍，對案場三家代理公司實(shí)行直接管控。
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2014.01 - 2015.03房地產(chǎn)銷售經(jīng)理/主管
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匯報(bào)對象：營銷總監(jiān) | 下屬人數(shù)：15 | 所在地區(qū)：北京 | 所在部門：營銷策劃部
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工作職責(zé)：操作項(xiàng)目：望京?金茂府/廣渠?金茂府 北京市單盤銷售冠軍項(xiàng)目 建筑面積30萬方
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1.負(fù)責(zé)望京金茂府銷售指標(biāo)的完成，包括銷售計(jì)劃制定、銷售過程管控與銷售結(jié)果監(jiān)督等；2014年望京金茂府完成簽約13.6億，回款12.4億，超額完成簽約任務(wù)1個(gè)億，超額完成回款1.2億；
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2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷方案制定，依據(jù)市場情況及項(xiàng)目銷售實(shí)際、結(jié)合公司的推售目標(biāo)，相繼完成望京金茂府三季度、四季度、2015年全年?duì)I銷計(jì)劃；結(jié)合公司全年的標(biāo)準(zhǔn)化營銷動(dòng)作，完成望京金茂府百團(tuán)大戰(zhàn)執(zhí)行方案、雙十一執(zhí)行方案、車位銷售方案的制定，并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對方案的執(zhí)行全過程進(jìn)行監(jiān)督；
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3.操作完成望京金茂府6號(hào)樓銷售，2014年房地產(chǎn)市場面臨沖擊，6號(hào)樓在市場低迷、價(jià)格較前期上漲的情況下，經(jīng)有效進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值梳理、銷售殺客能力的培養(yǎng)、銷售專業(yè)度的提升以及銷售積極性的調(diào)動(dòng)等各項(xiàng)工作，最終6號(hào)樓逆勢銷售，銷售效果良好；
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4.操作完成望京金茂府6號(hào)樓車位銷售，從前期客戶調(diào)研、價(jià)格制定、客戶需求梳理與引導(dǎo)、銷售方案制定到銷售現(xiàn)場的組織等，均獨(dú)立完成；在產(chǎn)權(quán)車位供需比嚴(yán)重失衡的情況下，經(jīng)對客戶反復(fù)疏導(dǎo)，保證車位去化率同時(shí)，現(xiàn)場銷售順利平穩(wěn)的完成；
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5.負(fù)責(zé)案場聯(lián)合代理公司的管理，包括案場接待秩序、接待流程、接待標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一說辭、房源銷控、紀(jì)律規(guī)律、客戶接待等，望京金茂府在方興組織的蓋洛普客戶滿意度調(diào)研評比中位列全公司第一名，神秘訪客調(diào)研結(jié)果經(jīng)常位列前列；
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6.其他方面，負(fù)責(zé)望京金茂府置業(yè)顧問招聘、培訓(xùn)、考核等工作，并進(jìn)行重要客戶及特殊客戶的談判等工作；同時(shí)，進(jìn)行明源銷售系統(tǒng)的審核、銷售合同審核等銷售相關(guān)工作；部門間相關(guān)工作的協(xié)調(diào)、溝通、配合。
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工作業(yè)績：在市場持續(xù)低迷的情況下，2014年望京金茂府超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)，完成總簽約額13.6億，總回款額12.4億，超額完成簽約任務(wù)1個(gè)億，超額完成回款1.2億。
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2013.01 - 2014.01房地產(chǎn)項(xiàng)目/開發(fā)/策劃主管/專員
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匯報(bào)對象：總監(jiān) | 下屬人數(shù)：3 | 所在地區(qū)：北京
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工作職責(zé)：操作項(xiàng)目：廣渠?金茂府
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1.操作完成廣渠金茂府各類案場活動(dòng)：包括節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)（住宅開盤、車位開盤、樣板間開放、業(yè)主答謝、商業(yè)招商啟動(dòng)、電商啟動(dòng)等活動(dòng)）、暖場活動(dòng)（節(jié)日類活動(dòng)、業(yè)主興趣愛好類活動(dòng)、日常暖場活動(dòng)等）、資源導(dǎo)入活動(dòng)（私人銀行高端存款客戶導(dǎo)入、哈雷車主導(dǎo)入、古玩玩家導(dǎo)入等），工作期內(nèi)各類活動(dòng)費(fèi)用明顯降低，資源導(dǎo)入類活動(dòng)對公關(guān)公司的依賴度不斷降低，資源的把控性加強(qiáng)；
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2.完成廣渠金茂府2013年全年?duì)I銷推廣計(jì)劃，向公司一次性匯報(bào)通過，并在公司舉辦的供應(yīng)商答謝會(huì)上對項(xiàng)目進(jìn)行宣講；完成廣渠金茂府2014年二季度營銷方案，一次性通過公司匯報(bào)；完成頂豪設(shè)計(jì)師大賽方案，一次性通過匯報(bào)；
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3.負(fù)責(zé)廣渠金茂府媒體端推廣鋪排與整合，對推廣內(nèi)容進(jìn)行把控、出街信息審核、各類媒體端的溝通等，配合推盤節(jié)奏，保證項(xiàng)目推廣期強(qiáng)勢發(fā)聲，項(xiàng)目順銷期持續(xù)發(fā)聲；
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4.負(fù)責(zé)廣渠金茂府項(xiàng)目新媒體營銷，通過抽獎(jiǎng)、活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、拓展、資源聯(lián)動(dòng)、二維碼傳播等各種方式，將官方微信真實(shí)粉絲數(shù)量擴(kuò)展到2000多人，微博粉絲數(shù)達(dá)到20萬人，且在新浪微博舉辦的房地產(chǎn)官方微博排行版上一直名列前茅；
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5.負(fù)責(zé)廣告公司、活動(dòng)公司、媒體公司、物料制作公司、圍擋公司、代理公司、微博微信公司、道路指示牌公司等乙方公司工作的對接與管理，直接進(jìn)行對接的公司超過40家；
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6.其他方面：負(fù)責(zé)營銷費(fèi)用管控，項(xiàng)目周報(bào)、月報(bào)撰寫，公司交辦的其他工作。
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管理經(jīng)驗(yàn)：匯報(bào)對象：總監(jiān) |下屬人數(shù)：3
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業(yè)績描述：操作完成各類開盤活動(dòng)、資源導(dǎo)入活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)、暖場活動(dòng)等，完成媒介推廣策劃及內(nèi)容審核，完成各類乙方公司的管理與對接，直接對接的乙方公司超過40家。
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工作業(yè)績：在節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)的準(zhǔn)確性上、暖場活動(dòng)的多樣性以及成本節(jié)省等各方面均有所提升，在媒體內(nèi)容策劃和推廣鋪排上合理安排，在各類營銷報(bào)告方面均一次性通過領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
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2012.02 - 2012.12策劃專員，運(yùn)營專員
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下屬人數(shù)：0 | 所在地區(qū)：北京
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工作職責(zé)：1.對廣渠金茂府的工程進(jìn)度進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，時(shí)事對工程進(jìn)度進(jìn)行匯報(bào)，并對節(jié)點(diǎn)滯后事宜進(jìn)行分級別進(jìn)行預(yù)警，保證工程進(jìn)度可控；重點(diǎn)監(jiān)控完成廣渠金茂府A4-1地塊環(huán)氧自流平地下車庫工程進(jìn)展；
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2.以多種形式開展部門間橫向溝通工作，包括線下溝通、組織召開專題會(huì)、經(jīng)理辦公會(huì)等形式，并對會(huì)議形式的結(jié)論以會(huì)議紀(jì)要的形式進(jìn)行固話，對會(huì)議達(dá)成的結(jié)論會(huì)后進(jìn)行跟蹤，保證各項(xiàng)會(huì)議內(nèi)容的落實(shí)；
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3.參與制定2013-2015年度方興北京戰(zhàn)略計(jì)劃，主要完成市場分析模塊及公司框架的搭建模塊。
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工作業(yè)績：在解決部門間橫向問題溝通方面起到了良好作用，在廣渠金茂府地下車庫工程施工進(jìn)度管控方面取得較好成績。
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