獵頭，對(duì)大多數(shù)的應(yīng)屆結(jié)業(yè)生而言仍是個(gè)很陌生的詞眼，信賴(lài)大多數(shù)人也要到作業(yè)滿(mǎn)3年今后才會(huì)連續(xù)接到獵頭的電話(huà)，但是之前的HR的帖子發(fā)的時(shí)分就說(shuō)過(guò)今后有時(shí)機(jī)談?wù)劔C頭這檔子事，而近來(lái)站內(nèi)消息不少想從事HR作業(yè)的同學(xué)都紛繁留言問(wèn)接到獵頭公司Offer要不要接，所以就當(dāng)是那個(gè)關(guān)于HR的帖子的連續(xù)，談?wù)劔C頭這個(gè)作業(yè)。并且信賴(lài)看了今后，咱們也能夠自個(gè)去對(duì)照下自個(gè)將來(lái)是不是也許被獵頭獵到？呵呵。
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說(shuō)到獵頭，想起前陣子咱們HR的一個(gè)玩笑話(huà)，說(shuō)在上海，80%以上的獵頭不叫獵頭，叫做獵腰乃至獵腳，為啥這么說(shuō)，由于如今國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市（上北廣深，格外是上海北京），許多工程師等級(jí)的只需3年以上閱歷的職位都現(xiàn)已交由獵頭來(lái)做了，所以這個(gè)頭天然也變成腳了。
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獵頭公司在我國(guó)的開(kāi)展
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獵頭公司在我國(guó)最早開(kāi)端應(yīng)當(dāng)在90年代前期，80年代晚期，那時(shí)分出了極少數(shù)的亞洲布景的獵頭外（香港獵頭偏多），大多數(shù)的獵頭都是極端牛的公司，例如光芒世界等，那時(shí)分的我國(guó)，根本上，司理等級(jí)職位還不那么多，并且請(qǐng)求也不那么高，然后高層大多數(shù)是從海外直接派過(guò)來(lái)的（外企，國(guó)企那時(shí)分估量連獵頭是啥都還不知道呢），后來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)跟著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，老外要回國(guó)了，需要本鄉(xiāng)化人才了，獵頭開(kāi)端進(jìn)入了平穩(wěn)的開(kāi)展階段，但是那個(gè)時(shí)分仍是大多數(shù)外資獵頭操縱，僅僅外資獵頭不再只需那些牛B的獵頭，一些中等層次的獵頭也開(kāi)端進(jìn)入了商場(chǎng)，例如Hudson，Manpower之類(lèi)的，再03年從前，獵頭作業(yè)的增加一向是對(duì)比陡峭的，絕大多數(shù)獵頭公司（不包括相似manpower這種還搞外包的公司），人員都在20自個(gè)之內(nèi)，最棒的幾個(gè)獵頭公司，人員乃至更少，通常在15個(gè)以?xún)?nèi)，但是那時(shí)分，那批獵頭也是我國(guó)最早的一批金領(lǐng)。到了03,04年，獵頭開(kāi)端進(jìn)入爆破增加，一向到08年金融危機(jī)，獵頭作業(yè)每年增加都超越50%，上海的各色獵頭從幾十家一會(huì)兒變成了5000多家，魚(yú)龍混雜，許多獵頭公司，只需1-2自個(gè)，也能借自個(gè)力中介師的車(chē)牌開(kāi)起來(lái)乃至直接掛牌在別的公司只需能開(kāi)發(fā)票就行，所以，如今我現(xiàn)已不知道啥公司好啥公司欠好了，并且除了超級(jí)獵頭還要收定金意外，絕大多數(shù)的獵頭現(xiàn)已不收定金了，費(fèi)率也降低不少，（格外是IT類(lèi)case，由于IT作業(yè)用獵頭用的很厲害）。我平時(shí)作業(yè)還有一塊就要做供貨商辦理，但有時(shí)分真的很頭疼，那些聽(tīng)也沒(méi)聽(tīng)到過(guò)的公司來(lái)做BD，不睬他們吧，說(shuō)不定真的挺仔細(xì)干活的（后面會(huì)說(shuō)許多公司雖然小，但獵頭公司是靠口碑的，口碑好生意仍然極好，也即是C類(lèi)獵頭），理他們吧，有真的80%以上雜亂無(wú)章的，還簡(jiǎn)單損壞公司名譽(yù)。所以，這兒我僅列出我知道的真的是名望對(duì)比響的幾家給咱們參閱參閱。
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一些著名的外資和本鄉(xiāng)獵頭
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世界著名的公司
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這幾家是我抄寫(xiě)別的論壇而我也對(duì)比清楚狀況的，確實(shí)是好公司，不過(guò)很快你們也會(huì)發(fā)現(xiàn)許多公司和你們也許一輩子沒(méi)有交集，由于他們太高端了。
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光芒世界咨詢(xún)參謀公司 （Korn/Ferry，通常只專(zhuān)心于尖端的崗位，雇傭他的除了一些極大的公司外，還有一些對(duì)比有錢(qián)的公司雇傭真實(shí)的高管，比方銀行信用卡基地老總這類(lèi)位置，國(guó)企和私企也會(huì)用，但他們收取Retainer也即是定金，費(fèi)用也在25-33%擺布，收費(fèi)高是特征，歸于尖端獵頭，但也歸于離咱們對(duì)比遠(yuǎn)的獵頭，簡(jiǎn)稱(chēng)A類(lèi)型獵頭公司）
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海德思哲世界有限公司 （和前一家差不多水平的公司，客戶(hù)群不相同，然后規(guī)劃有些區(qū)別，通常人也不會(huì)接到這類(lèi)公司的電話(huà)，A類(lèi)型公司）
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億康先達(dá)世界咨詢(xún)公司 （相同的A類(lèi)獵頭）
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羅蘭貝格爾世界有限公司 （他家嚴(yán)格說(shuō)是咨詢(xún)公司，雖然在咨詢(xún)公司方面和麥肯錫，Boston想對(duì)比弱一些，但獵頭也算是個(gè)特征了，不過(guò)我國(guó)區(qū)這個(gè)事務(wù)規(guī)劃不大，也歸于A類(lèi)獵頭）
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優(yōu)良人力資源參謀公司 （這個(gè)公司我直到近來(lái)收到發(fā)票才知道是Sterling，這中文姓名起的，歸于B類(lèi)獵頭，即是高高低低職位都有，但整體獵頭的本質(zhì)還OK，咱們結(jié)業(yè)5年后某些咱們崗位的人，或許4大的4年作業(yè)閱歷后也許會(huì)遭到他們的獵頭電話(huà)）
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別的還有些公司，我不知道中文姓名，只知道英文姓名，給咱們參閱參閱
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Future Step，這家和Korn/Ferry本來(lái)是一個(gè)公司但是重點(diǎn)不相同，他家歸于B類(lèi)中對(duì)比高端的，通常case低端不多，大多數(shù)會(huì)獵那些年薪在50-100w的人。Korn/Ferry他們家獵頭根本上，方才說(shuō)的那個(gè)信用卡基地老總的職位，根本年薪500萬(wàn)以上，差不多這個(gè)level的。
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Michaelpage，這家最早只做Finance的招聘但是很有特征，并且里邊許多獵頭Finance身世，所以看人很準(zhǔn)，如今事務(wù)拓寬了，也會(huì)做一些supply Chain，Manufacturing，Luxury乃至Operation的職位，中端偏多，歸于B類(lèi)獵頭， 規(guī)劃不小，這家有個(gè)特征即是不獵人，等著你自個(gè)去投遞簡(jiǎn)歷，通常他不會(huì)自動(dòng)為客戶(hù)做mapping。所以財(cái)政人員想換崗的話(huà)，能夠去他們網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷。通常這類(lèi)公司不打cold call
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Robert Walters Robert Half，這幾家公司和前面michaelpage對(duì)比像，都是從finance身世的獵頭公司（finance的人貴嗎，贏利好，所以才那么招人愛(ài)）Robert Half乃至還有自個(gè)的財(cái)政外包部分，也有些獵頭從事工業(yè)等單子，但也歸于找人上，等人家來(lái)或許經(jīng)過(guò)相互介紹來(lái)簡(jiǎn)歷而不自動(dòng)approach的類(lèi)型。
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Kelly Service，介于A與B之間，有些Case很高端。相同的還有Randson等公司。相同處境的公司還有伯樂(lè)（一個(gè)香港公司近來(lái)如同賣(mài)給了日本公司，但整體招聘level還OK的），Boyden（這家應(yīng)當(dāng)也算準(zhǔn)A級(jí)的獵頭），都是高端case不輸給Korn/Ferry，低端case 也就1w多月薪的人。
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Hudson，等公司主攻低端到中端職位，狀況相似于 Kelly Service，偶然也有很高端的職位。并且Hudson還收購(gòu)了另一家做IT十分有名的公司TonyKeith，所以IT的人才們要找作業(yè)的話(huà)不妨投投簡(jiǎn)歷？
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此外還有些本鄉(xiāng)獵頭，即是咱們說(shuō)的，雖然歸于C類(lèi)獵頭沒(méi)有世界布景，但是本來(lái)自身供給的service很不錯(cuò)的，生意也極好的那種。
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另外還有些例如Horton，Russell Reynolds 之類(lèi)的公司，雖然名望很響，但我國(guó)的operation對(duì)比小，暫時(shí)不多說(shuō)。
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C類(lèi)獵頭，即是那種通常只獵獵2-3w月薪以?xún)?nèi)的職位，乃至許多月薪也就1萬(wàn)來(lái)塊錢(qián)的公司，那個(gè)魚(yú)龍混雜，幾家有點(diǎn)名望的，比方Manpower，Career International科瑞世界 ，也叫做萬(wàn)寶盛華，這類(lèi)公司里邊還有幾千家小規(guī)劃的私家公司，說(shuō)白了，獵頭公司獵頭公司，只需你有條電話(huà)線(xiàn)就能夠干活，乃至有些當(dāng)?shù)刈饨枘欠NA級(jí)寫(xiě)字樓格成許多間，然后公共會(huì)議室那種，窩著許多小獵頭公司，人數(shù)從1-10不等，這類(lèi)公司是咱們結(jié)業(yè)3年后最有也許接到電話(huà)的獵頭，姓名千奇百怪。呵呵。
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獵頭公司的作業(yè)形式
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說(shuō)完了獵頭公司大約那些還有點(diǎn)名望，再來(lái)說(shuō)說(shuō)獵頭公司的作業(yè)流程。說(shuō)白了即是找人，賣(mài)人+賣(mài)好價(jià)格。整個(gè)一自個(gè)口販子的感受。這點(diǎn)上，我一向記取曩昔咱們一個(gè)MD說(shuō)的，雖然獵頭電話(huà)有時(shí)分很煩人，但有一點(diǎn)和推銷(xiāo)或許穩(wěn)妥不相同，他也許給你帶來(lái)時(shí)機(jī)。在沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司也也許給你帶來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)公司的很不錯(cuò)的職位（不必定高端由于每自個(gè)狀況不相同，但也許帶來(lái)的時(shí)機(jī)地址公司極好，作業(yè)遠(yuǎn)景不錯(cuò)，事實(shí)上許多很厲害的公司如今用的獵頭都是C類(lèi)獵頭，由于他們相對(duì)對(duì)比廉價(jià)），所以我當(dāng)獵頭那會(huì)給每個(gè)提名人電話(huà)的時(shí)分都是決心滿(mǎn)滿(mǎn)的，由于我覺(jué)得我再給他們帶去期望。
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獵頭公司的作業(yè)形式，這5,6年閱歷了很大的變化。再02年的時(shí)分，那個(gè)首要靠的即是電話(huà)撥打。我其時(shí)變成實(shí)習(xí)生，第一個(gè)項(xiàng)目即是一個(gè)超級(jí)牛企的領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目，請(qǐng)求招聘的4-5年工業(yè)品出售閱歷的英文好的人，參與他們的項(xiàng)目（聰明的人應(yīng)當(dāng)能夠猜出那個(gè)牛企，美資的），然后，再2年項(xiàng)目完畢后，再全國(guó)20多個(gè)城市生根作業(yè)。所以，我的第一個(gè)電話(huà)迄今記憶猶新。那是我撥給了西安的一個(gè)著名的資公司的出售處。那時(shí)分前臺(tái)MM還很友善，問(wèn)我找誰(shuí)，我要找你們出售，你要找啥出售，你們有啥出售，咱們有高壓出售，低壓出售，變電出售，我要高壓的謝謝，估量這種場(chǎng)景，今日的獵頭很難再碰到。由于前臺(tái)們?cè)谏斫?jīng)百戰(zhàn)后現(xiàn)已不會(huì)再那么Nice面臨你的提問(wèn)了。但我確實(shí)經(jīng)過(guò)這個(gè)電話(huà)找到了一個(gè)出售，并終究讓他變成了一個(gè)成功的提名人。所以，獵頭的根本功之一即是“騙”，咱們叫做Cold Call，這個(gè)call可不是有名有姓的，而是你得經(jīng)過(guò)你的“騙術(shù)”讓人家乖乖的通知你。記住當(dāng)年我給一個(gè)模具廠(chǎng)商找項(xiàng)目工程師，就從前給姑蘇一個(gè)著名的臺(tái)資手機(jī)膜具公司cold call，終究用我要發(fā)禮物給你們的方法，從一個(gè)菜鳥(niǎo)級(jí)工程師的嘴巴里，一個(gè)一個(gè)吧部分一切40多個(gè)項(xiàng)目工程師的姓名，電話(huà)都弄到了手。而我搭檔也從前靠博覽會(huì)發(fā)票的方法，騙到了一個(gè)空調(diào)公司研發(fā)部namelist（人家還格外傳真給她，把她給樂(lè)翻了）。這種騙的方法再06年今后有一陣子到了空前絕后的境地，許多不道德的獵頭，乃至為了獲得或人的手機(jī)，騙他搭檔說(shuō)家里出急事，而打外企的時(shí)分，最常用的招數(shù)即是咱們是美商會(huì)的，以至于06年，美商會(huì)從前格外出過(guò)一個(gè)布告，說(shuō)在發(fā)現(xiàn)冒用他們名義的獵頭，就要起訴他們了。
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今日，這種狀況現(xiàn)已在一些大的獵頭公司少的多了，一來(lái)，如今能查找到信息的渠道許多，二來(lái)，這些公司經(jīng)過(guò)10來(lái)年不斷的call，積累了許多的數(shù)據(jù)，再來(lái)，如今的前臺(tái)現(xiàn)已不是當(dāng)年了，沒(méi)那么好打了。我乃至有時(shí)分還接到那些獵頭電話(huà)的時(shí)分會(huì)很不謙讓的說(shuō)，你的理由編得太差了。呵呵。但是，假如仍是小獵頭公司的話(huà)，格外是工業(yè)品的獵頭，這類(lèi)電話(huà)仍是無(wú)法防止的，所以假如不喜歡過(guò)這種“不誠(chéng)實(shí)”日子的人，仍是離獵頭崗位遠(yuǎn)一點(diǎn)，你會(huì)很苦楚的。我周?chē)捎诓幌氪騝old call而辭去職務(wù)不干的獵頭必定不少。
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當(dāng)然，雖然，cold call打得少了，并不意味著你的功課能夠少做一些。只會(huì)讓你多做而不會(huì)少做。假如你還需要打cold call，通常我的第一步也即是做mapping list，比方說(shuō)，我當(dāng)年替一個(gè)機(jī)車(chē)公司招人，他們坐火車(chē)的，所以，外企名單上，alstom， bambardier，simenes，GE（做火車(chē)頭的）必定最早列上榜單，這可沒(méi)有材料給你現(xiàn)成參閱，都是靠Google一個(gè)個(gè)search出來(lái)的（那年baidu還沒(méi)hot起來(lái)，03年的時(shí)分），然后，還要拓寬思想，機(jī)車(chē)公司就那么幾家，南車(chē)北車(chē)，株洲車(chē)輛的人英文又太差我看不上（所以之前帖子說(shuō)過(guò)，我國(guó)許多狀況下，某個(gè)崗位的薪酬真的要謝謝外企，外企的薪酬待遇再04年的時(shí)分，能夠比國(guó)企高出200%，如今雖然沒(méi)那么大距離了，但許多崗位仍然會(huì)超越50%，英文好有多重要知道了吧？），所以那些汽車(chē)廠(chǎng)就又上了名單，再接著是零部件廠(chǎng)商，到終究，我是連機(jī)車(chē)的車(chē)門(mén)，剎車(chē)，信號(hào)啥供貨商都不放過(guò)了，這些都是自個(gè)search的成果，沒(méi)人教你的。所以做獵頭必定要會(huì)學(xué)習(xí)，還要學(xué)習(xí)的很快，才干做好。1年時(shí)刻里邊，你能夠會(huì)做10個(gè)以上徹底不相同的作業(yè)，要真的成功只需比他人更仔細(xì)和勤勉。在樹(shù)立mapping list今后，即是經(jīng)過(guò)114，谷歌等找到那些單位的總機(jī)電話(huà)，接著就開(kāi)端我之前說(shuō)的“騙”的旅程了。當(dāng)然萬(wàn)里長(zhǎng)征，這真的僅僅頭一步。究竟在找到人后還要跟人家交流職位，引薦給客戶(hù)并終究盯梢一切的狀況知道提名人上班。一個(gè)獵頭是不是優(yōu)異，看的不僅僅是這個(gè)。但這個(gè)進(jìn)程能夠訓(xùn)練你抗壓力的才干和你時(shí)刻辦理的才干，通常生意好的獵頭公司，假如僅僅是調(diào)研員，也許會(huì)一起有超越30個(gè)職位在招人，而假如是一條線(xiàn)自個(gè)從調(diào)研島參謀都做得公司也會(huì)超越15個(gè)職位，壓力一向都很大的，抗壓和合理安排時(shí)刻是獵頭初始有必要學(xué)會(huì)的，不然，不也許成功。
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第二步即是賣(mài)，賣(mài)職位，也要賣(mài)人。這個(gè)就需要發(fā)現(xiàn)每自個(gè)，每個(gè)職位的閃光點(diǎn)。這個(gè)要成功，除了要你有滿(mǎn)足多的提名人支持意外（即是第一步要給你找到夠多的人以外），還要懂得推銷(xiāo)。向提名人推銷(xiāo)職位，向公司推銷(xiāo)提名人，這時(shí)分，英文好壞，表達(dá)才干強(qiáng)弱，對(duì)你終究成果影響超級(jí)大。所以，英文系結(jié)業(yè)的學(xué)生，假如具有之前說(shuō)的抗壓才干以及對(duì)金錢(qián)真實(shí)的巴望的話(huà)，去做獵頭本來(lái)遠(yuǎn)景能夠的，并且在作業(yè)一些年今后專(zhuān)做inhouse HR也對(duì)比有出路。當(dāng)然獵頭公司如今的從業(yè)人員魚(yú)龍混雜，近來(lái)收到一個(gè)叫做top啥公司的獵頭郵件，估量是bcc群發(fā)的，都不知道，卻直接說(shuō)“咱們想和您堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)刻聯(lián)絡(luò)，也請(qǐng)把您公司的namelist發(fā)一分給我，我會(huì)替您保密的”。這叫啥事？這種獵頭本質(zhì)真實(shí)太差了。所以獵頭公司里邊，既有來(lái)自于1線(xiàn)院校的，也有雜亂無(wú)章啥的啥本質(zhì)都有的。所以要成功的話(huà)，說(shuō)到底不是你來(lái)自啥校園，啥專(zhuān)業(yè)，而是你是不是勤勉，是不是仔細(xì)，是不是有滿(mǎn)足的學(xué)習(xí)才干以及情愿犧牲掉許多的自個(gè)休息時(shí)刻。假如具有這些長(zhǎng)處，即使你是一個(gè)大專(zhuān)的3線(xiàn)校園的結(jié)業(yè)生，要到30歲的時(shí)分有50萬(wàn)一年不是愿望。
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終究一步即是賣(mài)個(gè)好價(jià)格了。獵頭公司的收費(fèi)有那么幾種，向提名人收費(fèi)（這種公司不評(píng)估通常是極端低端和爛的公司，這等所以把獵頭公司的地位同等與中介所），兩端收費(fèi)，還有即是向客戶(hù)收費(fèi)（這個(gè)是大多數(shù)公司的運(yùn)營(yíng)形式）。所以獵頭公司本來(lái)是BtoB的事務(wù)形式，方才說(shuō)過(guò)，BtoB的出售日子比BtoC的性?xún)r(jià)比高（一家之言），所以獵頭公司里邊的BD仍是很有意思的活。而通常收費(fèi)類(lèi)型也分為定金（Retainer），這個(gè)通常只發(fā)生在高端獵頭（A類(lèi)獵頭中）或許是項(xiàng)目外包性的事例，例如科瑞世界的RPO（招聘事務(wù)外包中），并且定金假如在case成了今后，會(huì)從總費(fèi)用中扣除的，僅僅一個(gè)相互的許諾（由于公司HR一個(gè)單子發(fā)給3個(gè)以上獵頭一起做是很正常的，那么假如你花了2個(gè)月找了人，終究成的卻是另一家獵頭，你徹底能夠白干，定金收取的公司相應(yīng)會(huì)多一份保證，并且這通常意味著這個(gè)單子就給你一家做了，是一種互信任賴(lài)的許諾）。而他們收入最多的來(lái)歷是獵頭中介費(fèi)，獵頭中介費(fèi)根本上是從14%-25%不等（早些年或許超級(jí)A類(lèi)獵頭會(huì)請(qǐng)求30-33%，如今現(xiàn)已極端稀少了），大多數(shù)獵頭都在18%-23%之間，而另一個(gè)系數(shù)則是這個(gè)成功提名人的年薪（有的合同只算根本薪酬，有的則會(huì)把各種福利以及估計(jì)的獎(jiǎng)金，報(bào)導(dǎo)獎(jiǎng)金一股腦的算進(jìn)去）。所以，你做的case越高端，賺的也許就越多。這么根本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分紅做單子了，而公司還會(huì)供給你必要的辦公地址，公司的名望等，當(dāng)然假如你只擔(dān)任履行而沒(méi)有BD，那么應(yīng)當(dāng)還有一些要分給BD的人，而B(niǎo)D的通常老板對(duì)比多，所以許多老板不看他做case，卻賺許多錢(qián)即是這個(gè)道理，而那些最頂尖的公司，則比例會(huì)大大降低，所以做獵頭，仍是要做略微有點(diǎn)名望公司的獵頭，小獵頭，坐著一單1w，2w的生意，那得做多少單才干掙個(gè)糊口的錢(qián)呀。
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所以，獵頭費(fèi)的多少?gòu)氐兹Q于你的提名人終究拿了多少錢(qián)，當(dāng)然，許多獵頭公司就會(huì)很賣(mài)力地替你爭(zhēng)取薪資了（但也得合理，假如由于薪資談不攏崩掉，那他更劃不來(lái)）。所以獵頭公司推過(guò)來(lái)的人，請(qǐng)求30%漲幅很正常，但在高也會(huì)被獵頭教學(xué)，由于他們怕此人終究黃了一份賺不到，而相同一個(gè)職位，自個(gè)找的，HR談的話(huà)，10-15%很有也許，當(dāng)然終究成果仍是在HR手里操縱著的，所以獵頭過(guò)來(lái)的人，也許終究也就10%-15%增加，不見(jiàn)得由于你是獵頭過(guò)來(lái)的就多給點(diǎn)，但是多了一個(gè)中間人再談薪水的時(shí)分調(diào)解，會(huì)心里篤定許多，覺(jué)得自個(gè)確實(shí)沒(méi)有在薪水上給欺負(fù)而異。這也許也是造變成啥如今上海北京那些工程師職位用獵頭的不斷增加的緣由，由于提名人覺(jué)得我等獵頭電話(huà)挺好的，還有人替我談薪酬，比我自個(gè)51job海投效果好多了。所以造成了怪圈，即是公司的獵頭費(fèi)一向都在漲，并且是低端職位漲的很厲害，提名人呢，外面簡(jiǎn)歷又很少，都不更新簡(jiǎn)歷了，哎，估量也只需金融危機(jī)能讓這種狀況減輕一下。不然就要到我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展瓶頸了，不然還會(huì)持續(xù)。
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說(shuō)完了作業(yè)內(nèi)容，就說(shuō)說(shuō)獵頭公司的分工吧。通常獵頭公司的職能分工就那么幾類(lèi)，撇開(kāi)財(cái)政前臺(tái)的話(huà)，就有擔(dān)任BD的，有人擔(dān)任履行的（也即是真實(shí)做單子的），還有些公司會(huì)有人擔(dān)任調(diào)研（我當(dāng)年就坐這塊的），當(dāng)然這些人物能夠是一自個(gè)也能夠是不相同的人，但大致就那么幾個(gè)role。所以，獵頭公司和之前說(shuō)過(guò)的4大相同，做到終究，即是做Business，你履行不也許做一輩子的，那樣太累了，到你35歲今后，只需做BD才干帶給你安穩(wěn)的收入+相對(duì)輕松的日子。那么假如不喜歡的，就要思考轉(zhuǎn)行了，inhouse HR是最長(zhǎng)進(jìn)入的部分。但是，相同的，和4大進(jìn)入inhouse的人相同，他們那時(shí)分就會(huì)面臨著降薪仍是日子平衡的疑問(wèn)。inhouse雖然不見(jiàn)得輕松，但壓力上會(huì)比獵頭好一些（最少大多數(shù)時(shí)刻），薪酬上，可比性不強(qiáng)。獵頭的話(huà)，是靠你完結(jié)多少單子來(lái)看你收入的，而inhouse HR則是看你的綜合本質(zhì)為公司帶來(lái)多大價(jià)值，很難以衡量。而做獵頭，優(yōu)異的，一年100多萬(wàn)的不少。但獵頭許多是沒(méi)有周末的，或許周末也要不時(shí)接到提名人客戶(hù)的電話(huà)，究竟獵頭的概念說(shuō)到底是咨詢(xún)業(yè)，這即是咨詢(xún)業(yè)的狀況，雖然薪酬會(huì)很高，但你也很累，很辛苦。我當(dāng)年換崗有一部分緣由也是由于不想那么累和辛苦，由于自個(gè)對(duì)金錢(qián)沒(méi)有那么執(zhí)著的請(qǐng)求，但我周?chē)S多外地的搭檔，靠著獵頭的收入，差不多30歲，都現(xiàn)已200萬(wàn)以上的房子買(mǎi)好了，由于仍是單身，所以這些都是他們自個(gè)積累的收入，相對(duì)比許多別的的作業(yè)，獵頭作業(yè)最少仍是入門(mén)門(mén)檻不那么高的咨詢(xún)業(yè)（我國(guó)99%得人是不也許進(jìn)入boston consulting之類(lèi)的公司的，但Boyden之類(lèi)的在獵頭業(yè)差不多層次的公司但是呈現(xiàn)過(guò)技校生也做得極好的事例的）。但真的，女孩子除非進(jìn)入這個(gè)作業(yè)的時(shí)分現(xiàn)已有了男兄弟以外的話(huà)，適當(dāng)多的女獵頭超越30歲仍是單身。
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獵頭為啥要換崗？
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早些年，獵頭換崗首要是由于他們有人才庫(kù)，有關(guān)系網(wǎng)，如今，簡(jiǎn)直一切公司都開(kāi)端注意維護(hù)自個(gè)的庫(kù)了，又不給你電腦上裝usb接口的，有一切email都監(jiān)控并且不許你隨意download簡(jiǎn)歷的，也有連msn也不許你上的。即是怕你把公司的人才庫(kù)信息走漏出去。這個(gè)呢有必定效果的，但不可否認(rèn)，迄今為止，仍是有許多獵頭是靠自個(gè)手里的人才庫(kù)+自個(gè)的人才圈子來(lái)?yè)Q崗某高薪的。以至于在印度，如今現(xiàn)已有些作業(yè)叫做name generator，他們就經(jīng)過(guò)各種渠道買(mǎi)namelist然后再賣(mài)給獵頭公司或許別的公司來(lái)掙錢(qián)，這個(gè)嘛，啥當(dāng)?shù)囟加?。不然咱們?cè)鯓訒?huì)遭到那么多廢物短信+穩(wěn)妥推銷(xiāo)電話(huà)呢？
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第二個(gè)緣由是公司的渠道，格外是開(kāi)展渠道以及客戶(hù)渠道，假如公司小，客戶(hù)少或許爛的話(huà)，獵頭是很苦楚的，所以一些優(yōu)異的獵頭會(huì)從小公司往大一點(diǎn)的公司跳。并且小獵頭公司，通常都是私家老板，這個(gè)也被壓榨的很厲害的。收入和上面說(shuō)到那些公司相對(duì)比，真的仍是有些距離的。
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第三個(gè)是生存環(huán)境。究竟咱們的黃金歲月一半時(shí)刻都在作業(yè)，獵頭公司由于每個(gè)單子成了都會(huì)涉及到錢(qián)，所以，許多時(shí)分，搭檔間是不是協(xié)作，高層是不是給你對(duì)比簡(jiǎn)單完結(jié)的單子，也即是你是不是有滿(mǎn)足的資源完結(jié)你的方針，都會(huì)變成你換崗的緣由。我之前說(shuō)有個(gè)參謀再04年靠一個(gè)大公司狠狠地賺了一筆，但是05年，該公司把最簡(jiǎn)單完結(jié)的單子變成自個(gè)做了，那么，留給她的都是一些很可貴case，成果那年她就滑鐵盧，成果在年末前就辭去職務(wù)換崗了。而老板也不保她（獵頭公司的分錢(qián)方法，只需老板分一點(diǎn)BD的比例給你，你很簡(jiǎn)單完結(jié)目標(biāo)的，但有的人關(guān)系搭不夠或許老板不喜歡你，那么你就自求多福，這世界上沒(méi)有必定公正的作業(yè)的）并且獵頭公司由于一個(gè)公司不會(huì)很大，所以有時(shí)分會(huì)一顆老鼠屎壞了一鍋粥的。格外假如老板有偏袒公司中的或人的話(huà)，那么生存環(huán)境惡化很快的。哪怕是那些前面說(shuō)到過(guò)的牛企獵頭，也不是不會(huì)發(fā)生那種一朝天子一朝臣，或許由于辦理疑問(wèn)致使公司再商場(chǎng)上的名譽(yù)很快惡化的事情的。
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下面就談?wù)劔C頭的收入疑問(wèn)。
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之前本來(lái)現(xiàn)已說(shuō)過(guò)參謀的大致收入，根本仍是根據(jù)你完結(jié)了多少單子的，當(dāng)然這是base pay仍是commission就因人而異，因不相同公司而異了。而獵頭公司還有一自個(gè)物即是調(diào)研員也即是往常所說(shuō)的researcher，這類(lèi)人來(lái)說(shuō)，收入通常在一萬(wàn)元以?xún)?nèi)，根本上也都是作業(yè)閱歷再3年以?xún)?nèi)的職場(chǎng)次新人。出了光芒世界之類(lèi)的人以外，別的公司通常都不會(huì)要資格格外深的人。
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再來(lái)說(shuō)說(shuō)獵頭的作業(yè)開(kāi)展。
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當(dāng)然最常見(jiàn)的是獵頭參謀是從調(diào)研員身世的，這個(gè)80%以上公司都這么的，但有些公司也許有所破例，那即是那些A類(lèi)獵頭。這些公司由于客戶(hù)大多是全球下來(lái)的單子，所以，他們關(guān)于參謀請(qǐng)求是十分高的，英文要極好，本質(zhì)要很高，能夠說(shuō)一點(diǎn)不比那些大牛等級(jí)的咨詢(xún)公司請(qǐng)求低（究竟他們天天都是在和那些我國(guó)區(qū)GM CEO打交道，笨的人怎樣干得了？），所以MBA，海歸之流絕不罕見(jiàn)，乃至有些外企的VP也會(huì)參加（由于他們有圈子，能帶來(lái)生意，也許對(duì)獵頭壓根不知道，但憑仗多年的閱歷和江湖身手，獵頭那塊上手本來(lái)不難的）。而這些公司的調(diào)研員，薪酬有時(shí)分還不及一個(gè)C類(lèi)獵頭的調(diào)研員，由于在這些公司作業(yè)，錢(qián)通常不是那些人最垂青的，調(diào)研員要的是這類(lèi)公司身世的身份證明，而公司要在最低的人力本錢(qián)狀況下運(yùn)營(yíng)，所以咱們各取所需。而調(diào)研員升到這類(lèi)公司的參謀，除非本質(zhì)極端拔尖，通常來(lái)說(shuō)，難度不是一點(diǎn)點(diǎn)。所以這類(lèi)公司調(diào)研員反倒最有也許去到B類(lèi)公司做參謀，而B(niǎo)類(lèi)公司的調(diào)研員則會(huì)來(lái)到A類(lèi)獵頭持續(xù)調(diào)研員生涯，也算個(gè)聽(tīng)合理的活動(dòng)。
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終究說(shuō)說(shuō)，怎樣讓獵頭聯(lián)絡(luò)上你，發(fā)現(xiàn)你。信賴(lài)也是看這個(gè)帖子的大多數(shù)人關(guān)懷的，那么就讓咱們來(lái)了解下如今的獵頭都怎樣找到提名人的。
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1.最常用的方法是namelist，假如你在一個(gè)好的公司中，那么這個(gè)公司的namelist也許現(xiàn)已在無(wú)數(shù)的獵頭手中有備份了，只需你在該公司呆上了1-2年，那么天然，假如有有關(guān)職位，獵頭是不會(huì)忘記你的。所以我一向覺(jué)得，在結(jié)業(yè)的時(shí)分，真的要看看這個(gè)公司好欠好而不要只看這個(gè)offer是高1000仍是低1000，假如你是好的公司，你的name許多早就在無(wú)數(shù)獵頭公司的數(shù)據(jù)庫(kù)里邊了，比及你作業(yè)滿(mǎn)必定年份，天然會(huì)有公司來(lái)找你。你的時(shí)機(jī)就多許多。而相反去了一些一開(kāi)端給高薪的公司，但公司不可的話(huà)，今后就會(huì)很被迫。由于人家不知道你這個(gè)優(yōu)異人才的存在呀。
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2.接著即是業(yè)內(nèi)的相互引薦，比方我也常常把曩昔搭檔的姓名通知獵頭，由于咱們閑聊的時(shí)分知道此人有意換作業(yè)，那么隨意說(shuō)一下，加一個(gè)對(duì)此人中肯的評(píng)估，獵頭通常都很聽(tīng)這種話(huà)的，這個(gè)成功的概率適當(dāng)高。所以假如你要想經(jīng)過(guò)這個(gè)方法被人家聯(lián)絡(luò)到，那么請(qǐng)把你想換作業(yè)的主意，通知你信得過(guò)的人，格外是前搭檔之類(lèi)的人。當(dāng)然另一點(diǎn)即是你的人品得好，由于我也不止一次收到過(guò)他人reference check的電話(huà)，有點(diǎn)道德很差的搭檔，雖然此人也許是美國(guó)回來(lái)的MBA學(xué)歷極好，但仍是會(huì)由于咱們這些人欠好的評(píng)估而被刷掉的。
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3.還有即是你的簡(jiǎn)歷，記住，獵頭公司有許多現(xiàn)已購(gòu)買(mǎi)了51job，zhaopin的簡(jiǎn)歷庫(kù)了，格外是zhaopin，獵頭暴多，那么在這些大型的招聘網(wǎng)站留下自個(gè)簡(jiǎn)歷，并且要記住在你想換作業(yè)的時(shí)分，第一時(shí)刻改寫(xiě)簡(jiǎn)歷并堅(jiān)持簡(jiǎn)歷常常改寫(xiě)狀況，很簡(jiǎn)單會(huì)讓獵頭聯(lián)絡(luò)你。比方我要一個(gè)JAVA工程師，體系里邊幾萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，我怎樣篩選也許有愛(ài)好的人呢？獵頭通?？吹氖悄切┙鼇?lái)1.2個(gè)月更新簡(jiǎn)歷的人，假如他們?cè)谝粋€(gè)職位上現(xiàn)已呆了超越1年了，那么很有也許意味著此人想要換作業(yè)了，而假如簡(jiǎn)歷很久沒(méi)更新，那么獵頭通常電話(huà)的概率就小。究竟簡(jiǎn)歷庫(kù)中沒(méi)有更新的簡(jiǎn)歷超越90%人家并不想動(dòng)，我打個(gè)電話(huà)還要3分鐘+電話(huà)費(fèi)呢，不劃算的。
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4.終究一種方法又談到Linkedin.com了。這個(gè)網(wǎng)站如今簡(jiǎn)直是IT人，HR，高層和Fin的寶庫(kù)呀，在你的connection夠廣今后，根本上你感愛(ài)好的人都能夠搜出來(lái)，我如今銜接著800多自個(gè)，其間超越500個(gè)都是自個(gè)找上門(mén)的獵頭，然后我銜接他們他們也銜接我，相互分享各自的3層內(nèi)聯(lián)絡(luò)人。如今全球范圍內(nèi)，我能夠查找到幾百萬(wàn)的人，所以假如這類(lèi)職位的人，千萬(wàn)記住到上面留一份自個(gè)的profile。假如想要換作業(yè)的，就具體的寫(xiě)自個(gè)的職位內(nèi)容還能夠在姓名等當(dāng)?shù)丶由献詡€(gè)的郵件地址，并約請(qǐng)同在linkedin的搭檔兄弟給你引薦信。還能夠參加不相同的群，群里邊常常有不相同的職位posting，有意者能夠直接聯(lián)絡(luò)發(fā)布人。當(dāng)然，人人網(wǎng)，大街網(wǎng)，乃至新浪微博之類(lèi)的web2.0別的載體也有相似的效果，但還沒(méi)有一家超越linkedin的專(zhuān)業(yè)性。猶記住當(dāng)年麥肯錫招聘Business Analyst的時(shí)分，他請(qǐng)求很廣泛，即是要本質(zhì)好的，5年閱歷的能夠做咨詢(xún)業(yè)的人，我和搭檔們是從當(dāng)年還很火的5460校園網(wǎng)上一個(gè)一個(gè)班級(jí)參加，檢查哪些復(fù)旦交大，清華北大之類(lèi)top10校園內(nèi)學(xué)生聯(lián)絡(luò)方法中寫(xiě)著匯豐，渣打，聯(lián)合利華，寶潔，等訓(xùn)練生字眼的同學(xué)姓名，然后再打到這些公司把人找出來(lái)的，所以，真有意換作業(yè)的，記住再這些web2.0的當(dāng)?shù)亓粝履愕墓疽约奥毼粻顩r，只需有這些外加知道你的姓名，通常獵頭都能經(jīng)過(guò)很快捷的方法找到你（乃至能夠理直氣壯的打到你的如今上任的公司，當(dāng)然假如不想被騷擾的能夠反其道而行之）
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