近來有幸與諸多北京獵頭公司同行交流，感觸頗多。北京獵頭公司行業(yè)不斷誕生新的公司，不斷有新人涌入，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量參差不齊，競爭極其慘烈，收費(fèi)也越來越低。
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在當(dāng)前的混亂局面下，北京獵頭公司擴(kuò)展很困難，不擴(kuò)展也不見得輕松，做“小而美”還是“大而全”是北京獵頭公司老板們猶豫不決的難題。
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無論選擇什么方向，如何創(chuàng)造收入增量肯定是北京獵頭公司共同關(guān)心的話題。
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既然那些老生常談的行業(yè)痛點(diǎn)一時之間改變不了，那么當(dāng)下我們還可以從什么維度去思索，以找到增收的途徑呢？
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本文正是基于對此問題的思考展開的，筆者之拙見乃是拋磚引玉，若恰好能激起部分閱讀者思想的漣漪，那也就有價值了。
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最大的
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敵人？
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”
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北京獵頭公司最大的敵人是競爭對手嗎？顯然不是，整個市場體量足夠大，就大環(huán)境而言，市場是極度長尾的，北京獵頭公司同行還沒有到狹路相逢的境地。
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我認(rèn)為北京獵頭公司最大的敵人是“沉沒成本”，為什么呢？其邏輯是顯而易見的，因?yàn)楸本┇C頭公司從開始運(yùn)作一個case到最后結(jié)束，自始至終都在和不確定性對抗。
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我們?yōu)榱送瓿梢粋€招聘需求，通常需要溝通很多位候選人，而最終只有一個人入職；
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我們?yōu)榱吮ＷCOFFER的產(chǎn)出，需要同時運(yùn)作很多個案子，我們用的是“霰彈槍”而非“狙擊槍“，大量失敗的案子會帶來極大的沉沒成本，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶都是按結(jié)果付費(fèi)而非按過程付費(fèi)，一旦沒有成交，諸般辛苦付諸東流；
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當(dāng)然，我們也會遇到熟悉的客戶放出一些跨職能，跨行業(yè)，或者跨地域的招聘需求，由于相應(yīng)資源和積累不足，我們要么選擇不做，要么安排人手從零積累開始做，這劣勢很明顯---效率低、響應(yīng)慢、風(fēng)險高。
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可以說，絕大多數(shù)中小型北京獵頭公司的顧問都是在用大量時間和勞動量來中和不確定性，從而換取相對穩(wěn)定的業(yè)績。所以，沉沒成本拉低了單位勞動時間的產(chǎn)值，降低了效率，浪費(fèi)了生命！
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瞧，沉沒成本，難道不是北京獵頭公司最大的敵人嗎？只是我們都對它習(xí)以為常了。
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怎么降低
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沉沒成本？
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”
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我們都知道，無論是職位，還是候選人資源，都是動態(tài)的，有時效性的，很多職位只有在特定的時間內(nèi)才有效；候選人更是這樣，死的數(shù)據(jù)是無效的，只有北京獵頭公司近期溝通過的候選人才是有效資源。
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當(dāng)前許多北京獵頭公司都有一些共同的尷尬：比如北京獵頭公司顧問在工作中通常會積累大量的候選人資源，但大多處于閑置狀態(tài)，沒有足夠的職位及時與之匹配，這些資源過了時效期就變得沉寂了；比如公司因?yàn)槿肆Σ蛔?，資源有限導(dǎo)致一些職位不能做，或者做起來效率和成功率都不高，錯失了生意機(jī)會。
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設(shè)想一下，如果我們溝通過的有效候選人都能有招聘需求與之及時匹配，資源使用率會不會有所提高？如果我們不擅長的職位，能夠通過與更有資源的北京獵頭公司來合作達(dá)成，效率會不會有所提升，風(fēng)險會不會有所降低？
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我們觀察到，大型的北京獵頭公司可以通過跨部門跨地域的合作來實(shí)現(xiàn)一小部分閑置資源的優(yōu)化配置，這給中小型北京獵頭公司帶來什么啟發(fā)？合作是否也能發(fā)生在中小北京獵頭公司之間？
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中國市場有幾萬家北京獵頭公司，跨公司之間的合作之所以沒有充分發(fā)生，是因?yàn)槿狈侠淼钠脚_和機(jī)制，而北京獵頭公司之間也需要更開放和合作的心態(tài)。
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如果有足夠多的中小型北京獵頭公司打破封閉，抱團(tuán)合作，在合理的游戲規(guī)則下，實(shí)現(xiàn)閑置候選人和招聘需求的充分置換，那彼此的沉沒成本就自然而然都減少了。北京獵頭公司付出大量時間積累的閑置候選人資源通過合作得以盤活，一些原本無法運(yùn)作的案子通過合作得以高效達(dá)成，北京獵頭公司顧問單位時間內(nèi)的勞動產(chǎn)值也就提高了。
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沒錯，我說的就是一個關(guān)于北京獵頭公司抱團(tuán)合作的故事，這不是一個理想國，我認(rèn)為這可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楹献魇侨祟惢镜脑V求，合作是多贏的局面，業(yè)績的增量可以來自同行。
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