有了目標(biāo)公司，該怎么獲取目標(biāo)人才？
1.Cold Call - 永遠(yuǎn)是最直接、最高效、最精準(zhǔn)的候選人獲取方式。然而記住，Cold Call不是撒謊，而是用技巧獲取信息。
2.各類網(wǎng)站 - LinkedIn、51job、智聯(lián)、英才、海丁、獵聘等，都可以獲取一些候選人信息，然而，我們要相信被動求職候選人往往不會在這些網(wǎng)站上即時更新自己的簡歷的。另外，簡歷寶的插件功能可以幫助我們在這些網(wǎng)站上高效的抓取簡歷入庫進(jìn)行管理。
3.互相介紹 - 候選人或者客戶之間的介紹，是捕捉精準(zhǔn)信息的重要方法。這里我希望大家留意一下候選人積累的方法，因為不少人沒有把這些熟人推薦的候選人組織起來，放在他們的組織架構(gòu)下，從而喪失了很多獲取更多信息的機(jī)會。
Cold Call和互相介紹的結(jié)合是最精準(zhǔn)的，加上在網(wǎng)站上獲取一些信息，對于Cold Call會有很大幫助。另外SNS類別的網(wǎng)站可以起到背景調(diào)查以及多重關(guān)系建立的效果。
有了目標(biāo)人，怎么獲取其芳（放）心？
如果是針對一個職位獲取了候選人，請把他們放在同一個Check List當(dāng)中，方便了解他們的共性和異性。如果你是通過簡歷寶來對Long List進(jìn)行管理，那么只需要點擊職位，即可生成針對該職位顧問曾經(jīng)聊過的候選人，以及最新的與該職位匹配的候選人簡歷。
獲取芳心的關(guān)鍵，就是第一通電話該怎么打。如果在初次接觸就留下不可磨滅差印象，候選人在接下來的溝通中（如果有的話）是無時不刻不在挑刺或?qū)ふ彝顺鲈摍C(jī)會理由的。說到這里，有否有人感覺到，自己一直在拉候選人，而候選人一直在躲，他們在各個環(huán)節(jié)都友好但不認(rèn)真？這就是因為第一個電話沒有打好。所謂良好的開端是成功的一半，我們在打第一個電話時，要在紙面上或者心里準(zhǔn)備好臺詞（草稿），反復(fù)練習(xí)提煉。
初次電話必須說清楚的內(nèi)容包括：自己的名字，所在北京獵頭公司名，所從事的行業(yè)和職能，詢問對方談話時機(jī)是否合適，自己的目的等。
切忌對方還沒有開口，就把自己的所有信息暴露一空，顯得自己毫無城府，給對方留下輕佻的印象。電話溝通的技巧有無數(shù)種，總結(jié)成兩句話就是“文武之道，一張一弛；知深淺，知進(jìn)退”。
第一個電話的目的，更多的是讓候選人對北京獵頭顧問本身產(chǎn)生興趣，讓候選人更多的介紹自己，而不是推薦職位。
很多人跳開這樣一個步驟，在候選人對自己好感還未確立之前，就甩出職位，往往得到兩種敗局：候選人對職位一知半解無興趣；候選人把控了整個流程，顧問毫無作用。這樣的結(jié)果就是，客戶對顧問的不待見，對流程有不安全感。
有了第一個電話的基礎(chǔ)，再次和候選人溝通時，對方也就容易消化。切記，在互相理解的基礎(chǔ)上探討，不容易產(chǎn)生對立，不僅是言語上的，還有心理上的。
所以，控制節(jié)奏，是一個北京獵頭的必修課。需要簡歷寶來幫你學(xué)會控制節(jié)奏嘛？Y（^_^）Y
第二個電話可以在第一個電話的5到24小時以內(nèi)進(jìn)行，主要的目的是向候選人介紹職位。
如果對方有顧慮，請竊喜，因為這是個有原則，有選擇的候選人。北京獵頭顧問要做的就是用自己的行業(yè)經(jīng)驗幫其分析職場發(fā)展，內(nèi)部機(jī)會和外部機(jī)會的對比，借用“電話面試百戰(zhàn)百勝法”與對方進(jìn)行友好專業(yè)的交流（百戰(zhàn)百勝法，又名：北京獵頭電話面試降龍十八掌，一共有18個方面的溝通角度，可以在“歷史文章”中查看）。
一套降龍十八掌打完，候選人80％以上是會愿意和顧問見面的。接下來就是F2F的面談了。
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