談?wù)?a href="http://" target="_blank">獵頭的那些事兒……
在美國(guó)，各式各樣的人才中介機(jī)構(gòu)十分興旺，其主營(yíng)事務(wù)即是通常所說(shuō)的“獵頭”（Headhunting）。獵頭公司是依照客戶需要為其尋覓適宜人才的中介機(jī)構(gòu)，最早成立于二戰(zhàn)后的美國(guó)。
具有必定規(guī)劃的美國(guó)人才中介機(jī)構(gòu)通常設(shè)有總裁、副總裁、秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)和若干營(yíng)銷員，并內(nèi)設(shè)人力資源獵頭雇傭、暫時(shí)作業(yè)選用和訓(xùn)練三個(gè)部分。公司主要有以下幾個(gè)職能：一是協(xié)助尋覓專業(yè)人員、管理人員、法律顧問、財(cái)務(wù)（金融）人員；二協(xié)助公司尋覓暫時(shí)工，供應(yīng)訓(xùn)練效勞等；三是是供應(yīng)（減員公司）對(duì)外安頓效勞、人事管理咨詢效勞、人事測(cè)評(píng)。還有一些小型獵頭公司運(yùn)營(yíng)本錢很低，只需幾間像樣的辦公室，有幾位事務(wù)咨詢員，便可取得較為豐盛的贏利。美國(guó)的人才獵頭司理通常具備大學(xué)本科學(xué)歷、出售和電話營(yíng)銷閱歷、十分的外交才能、能忍耐作業(yè)環(huán)境的壓力、有成功的閱歷、有電腦知識(shí)和理論科研方面的閱歷等方面條件。
通常獵頭公司完成一份訂單，要經(jīng)手處置的雜亂程序至少有20多道。當(dāng)獵頭公司接到一份訂單后，先要依據(jù)客戶需求，做出客觀詳實(shí)的職位剖析陳述，某些需求較高的，其職位剖析乃至長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)。
然后，獵頭公司依據(jù)所把握的人才資源選定方針，假如沒有適宜的人選，還要主動(dòng)出擊，四方搜索與職位相應(yīng)的人才來(lái)對(duì)號(hào)入座。
以后，獵頭公司便要開端與所選定人選進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、交流和面洽，知道其換崗動(dòng)機(jī)、原有待遇、所受訓(xùn)練乃至自己興趣愛好，還要從旁邊面查詢其為人和實(shí)際才能，單個(gè)的還要知道其社會(huì)布景。
接下來(lái)的一步，即是將有關(guān)材料傳送給客戶，一起還要將客戶狀況詳細(xì)介紹給換崗人選，協(xié)助其為面試做準(zhǔn)備，從戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)到穿戴舉動(dòng)，十分細(xì)致。
詳細(xì)而言，獵頭公司的運(yùn)作程序通常包含以下過(guò)程：
1.開展內(nèi)線，樹立一支兼職獵頭搜索隊(duì)。
獵頭公司通常都要樹立一支兼職獵頭搜索隊(duì)，以各種手法搜集很多人才信息。兼職獵頭搜索隊(duì)來(lái)歷廣泛，成分各異。搜索隊(duì)的兼職獵頭會(huì)經(jīng)常出沒于各種行業(yè)協(xié)會(huì)、高級(jí)人才沙龍、酒會(huì)、沙龍等，力求將各范疇最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊(cè)。
2.擬定“身形靶”，四方出獵。
第一步，當(dāng)客戶來(lái)到獵頭公司提出人才需求，清晰人才層次，講明所需人才有必要具備的資歷和經(jīng)歷以后，獵頭公司便會(huì)當(dāng)即查詢電腦中所有有關(guān)人才檔案，并依據(jù)方針人選擬定盡可能挨近的“身形靶”。一起，“獵手”們還會(huì)以快捷的動(dòng)作，全部、疾速、不露神色地摸準(zhǔn)客戶的狀況，包含公司規(guī)劃、商品、設(shè)備、內(nèi)部和諧狀況，以及文化布景，小至住宅制度、班車時(shí)間，大到運(yùn)營(yíng)方針，事無(wú)巨細(xì)地迅速全部把握，乃至連委托公司重要人物的脾氣、性情、行事方法、作業(yè)特色和他最親近的朋友等都知道得清清楚楚。
第二步是依據(jù)人才“身形靶”斷定幾名要點(diǎn)獲取方針。獵頭公司會(huì)對(duì)這些人選進(jìn)行檢驗(yàn)，美國(guó)獵頭公司的人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)很先進(jìn)，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)才能傾向評(píng)價(jià)和品格檢驗(yàn)，能夠精確地查詢出受測(cè)者的歸納才能、言語(yǔ)才能、數(shù)學(xué)才能、類比推理才能、心思承受才能、敬業(yè)精神、創(chuàng)造力、管理才能等多種根本才能，并顯示出受測(cè)者合適從事的作業(yè)。此外，獵頭公司還會(huì)經(jīng)過(guò)各種聯(lián)系查詢這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際聯(lián)系和業(yè)績(jī)狀況，包含專業(yè)任職年限，作業(yè)責(zé)任規(guī)模，有多少人的支配權(quán)，多少錢物的調(diào)度權(quán)等等。至此，嚴(yán)重而有方案的“圍獵”活動(dòng)便宣告完畢。
3.打開奇妙游說(shuō)，促進(jìn)買賣達(dá)到。
接下來(lái)，獵頭公司要打開奇妙游說(shuō)，從薪水、自我價(jià)值追求和表現(xiàn)等諸多方面感動(dòng)、說(shuō)服方針人選，促進(jìn)買賣達(dá)到。獵頭公司的責(zé)任，即是搜索方針、主動(dòng)出擊、想方設(shè)法、費(fèi)盡心機(jī)將“獵物”從在職單位挖出來(lái)供應(yīng)客戶，從而達(dá)到皆大歡喜的人才買賣。
美國(guó)的獵頭公司專業(yè)性很強(qiáng)：有專門為華爾街等金融機(jī)構(gòu)引薦人才的；有專門為高科技公司效勞并供應(yīng)專家人才信息的；也有專門為大公司物色首席執(zhí)行官（CEO）的。另一方面，各獵頭公司在保證“獵頭”事務(wù)總量不削減的一起，都著力進(jìn)步公司人事薪酬規(guī)劃、自己生計(jì)規(guī)劃、人才研究及信息效勞的事務(wù)量。
對(duì)“獵頭公司”而言，不管客戶是否找到滿意“獵物”，獵頭公司都要向客戶收費(fèi)。假如買賣成功，獵頭公司還可從客戶手里賺取一筆傭錢，數(shù)目相當(dāng)于獲聘者第一年年薪的30%擺布。關(guān)于一些年薪很高的，其份額還可能要進(jìn)步到60%乃至100%。不過(guò)也有破例，關(guān)于重要客戶獵頭公司有時(shí)會(huì)網(wǎng)開一面，實(shí)施全方位免費(fèi)效勞，這也能夠說(shuō)是“獵頭公司”運(yùn)營(yíng)的一大訣竅。
獵頭公司的實(shí)踐證明，公司能否制勝，不僅僅要看主業(yè)事務(wù)量的多寡，還要看你為公司供應(yīng)了多少、啥質(zhì)量的附加效勞，而恰恰是這些附加效勞往往成了競(jìng)賽中能否制勝的重要籌碼之一。
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