獵頭想要獵取的到底是什么?
曾幾何時(shí)，獵頭被人們描寫(xiě)的很奧秘，乃至帶有貶義。經(jīng)過(guò)數(shù)年的喧鬧和玄虛往后，獵頭公司發(fā)現(xiàn)自個(gè)面對(duì)著新的挑選。?
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幾年的光景，招聘網(wǎng)（智聯(lián)）的COO張泳就感受到獵頭工作今非昔比?！拔覄傋霁C頭的時(shí)分，給他人打電話，得解說(shuō)半天，啥是獵頭，我是干嗎的，能夠說(shuō)做了許多遍及教育工作。如今打電話，根本上每一自個(gè)都曉得，很少有吃驚的?！鲍C頭業(yè)在國(guó)內(nèi)的展開(kāi)不到8年，張泳1994年進(jìn)入獵頭業(yè)，算是獵頭業(yè)元老。1992年沈陽(yáng)維用科技建立獵頭部，被以為是國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)的創(chuàng)始。1993年3月，北京泰來(lái)獵頭征詢事務(wù)所建立，是國(guó)內(nèi)最早具有獨(dú)立法人資格的獵頭效勞組織。1993年8月1日，賽思辦理征詢公司（現(xiàn)名賽思杰出公司辦理參謀公司）建立，是北京市的第二家獵頭公司。因?yàn)楂C頭在國(guó)內(nèi)完全是開(kāi)拓性的，沒(méi)有經(jīng)歷能夠?qū)W習(xí)，這兩家公司的前期主干后來(lái)成為許多獵頭公司的中堅(jiān)。賽思公司的總經(jīng)理黃劍說(shuō)：“不謙虛地說(shuō)，北京的獵頭公司，1/3和咱們有血緣聯(lián)系?！北緛?lái)賽思公司自個(gè)介入獵頭工作也具有偶然性。賽思公司由一家國(guó)有軟科學(xué)研究所興辦，一開(kāi)端想搞辦理征詢、體系證明等，黃劍說(shuō)：“咱們前期的運(yùn)營(yíng)者在其他工作走的沒(méi)怎樣通，在獵頭這一塊，反而找到一條路。”賽思公司一度爽性把姓名改為獵頭公司。前期的獵頭公司確實(shí)很困難，社會(huì)上不知道獵頭工作，對(duì)獵頭有許多誤解。因?yàn)樾彰麕в小矮C頭”二字，泰來(lái)公司的人常常被以為是開(kāi)飯館的。一些人或許以為獵頭公司是安全局的，對(duì)獵頭敬而遠(yuǎn)之；或許以為獵頭公司是“挖墻角”的，對(duì)獵頭白眼相向，并且“獵頭的最主要客戶——外國(guó)在華公司簡(jiǎn)直不知道國(guó)內(nèi)有獵頭事務(wù)”。一個(gè)老獵頭說(shuō)：“1994年的時(shí)分，我平均每個(gè)月做不成一個(gè)單子，沒(méi)有客戶信任我?！碧﹣?lái)公司榜首年辛辛苦苦只掙了3000元。獵頭公司盡管很艱苦，但跟著不斷增加的外國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)，對(duì)本地人才的需求也越來(lái)越大。
1995年，狀況開(kāi)端改變，各式各樣的征詢公司、參謀公司、中介組織紛繁建立，涉足獵頭事務(wù)。獵頭公司的展開(kāi)在1996年達(dá)到高潮，北京先后建立的獵頭公司有幾十家，全國(guó)的獵頭公司有300家之多，這還不包括那些兩自個(gè)加一個(gè)電話的“跳蚤公司”。但很快，1997年亞洲金融危機(jī)迸發(fā)，許多大公司紛繁縮短事務(wù)裁人，無(wú)力招人，國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)遭受重創(chuàng)。獵頭公司老總都供認(rèn)1998年是獵頭業(yè)最困難的一年。幸好金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊很快曩昔，1999年網(wǎng)絡(luò)熱復(fù)蘇了獵頭業(yè)。獵頭公司發(fā)現(xiàn)，來(lái)自通訊、IT、網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療、電子等工作的定單連綿不斷。獵頭公司的春天再次降臨，盡管獵頭業(yè)的競(jìng)賽也很激烈，但商場(chǎng)變得如此之大，以至于黃劍說(shuō)：“自從上一年經(jīng)濟(jì)開(kāi)端好轉(zhuǎn)，商場(chǎng)很大，使大家感受不到對(duì)手的存在，競(jìng)賽不算很劇烈。”
競(jìng)賽對(duì)手在哪里？
感受不到競(jìng)賽對(duì)手的存在，還有一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)的獵頭公司還太小，各自占著一小塊地盤(pán)，沒(méi)有一個(gè)可謂業(yè)界大佬，控制力有限，彼此發(fā)作對(duì)立的時(shí)機(jī)不多。獵頭業(yè)歸于人才中介效勞工作，運(yùn)營(yíng)獵頭事務(wù)需求政府人事部分的運(yùn)營(yíng)許可證，外資和個(gè)體戶想得到營(yíng)業(yè)執(zhí)照并不簡(jiǎn)略。本鄉(xiāng)獵頭公司大多帶著團(tuán)體或國(guó)有的紅帽子，外資公司要么面目一新，要么和國(guó)內(nèi)公司或自個(gè)合資。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的獵頭公司大致可分為四類：國(guó)外大獵頭在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)辦事處，如美國(guó)的科恩-費(fèi)里；國(guó)有或團(tuán)體性質(zhì)的獵頭公司，如波森、賽思等；個(gè)體或民營(yíng)的獵頭公司，如泰來(lái)、科銳；中外合資的獵頭，如招聘網(wǎng)（智聯(lián)）。高勇1995年從北外畢業(yè)后開(kāi)端做獵頭，覺(jué)得獵頭能夠和各式各樣的人打交道，對(duì)比有意思。1996年末，高勇和人合伙在豐臺(tái)的一間小飯館里租了一間房，興辦自個(gè)的獵頭公司。4年曩昔了，高勇的科銳工作展開(kāi)辦理參謀有限公司在上海和廣州都有分公司。坐在華普世界大廈9層寬敞的工作室里，高勇說(shuō)：“咱們的年?duì)I業(yè)額有百八十萬(wàn)美金。”這個(gè)數(shù)字在國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。國(guó)內(nèi)獵頭公司盡管漸成氣候，但國(guó)外獵頭好像能占有更有利的地勢(shì)。
因?yàn)橛蟹结樇s束，國(guó)外公司不能直接展開(kāi)人才事務(wù)，但國(guó)外獵頭公司在我國(guó)的辦事處只作為聯(lián)絡(luò)組織，簽定合平等事宜放在國(guó)外，因此展開(kāi)獵頭事務(wù)并不受多大影響。因?yàn)楂C頭公司的客戶主要是外國(guó)公司，帶有國(guó)外布景的公司在競(jìng)賽中的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。外國(guó)在華公司的高檔職位多為外國(guó)人或許在海外的我國(guó)人，在這方面，國(guó)內(nèi)獵頭公司簡(jiǎn)直無(wú)法涉足。國(guó)內(nèi)獵頭只能做一些中層職位，業(yè)內(nèi)人士供認(rèn)，國(guó)內(nèi)獵頭公司當(dāng)前的事務(wù)多為30萬(wàn)到50萬(wàn)年薪的水平。賽思獵頭的黃劍以為：“國(guó)內(nèi)獵頭公司一年還做不了幾單‘百萬(wàn)買(mǎi)你的頭’的事，底薪給出百萬(wàn)職位的在全國(guó)極少，全國(guó)不會(huì)超越幾自個(gè)，如果把期權(quán)和提成算在內(nèi)，才有許多實(shí)際收入超越百萬(wàn)的職位?！备?jìng)賽的結(jié)果是，國(guó)外獵頭的商場(chǎng)更多地在CEO等級(jí)的高層職位，國(guó)內(nèi)獵頭的商場(chǎng)會(huì)集在部分經(jīng)理等級(jí)的中層職位。當(dāng)然并不是所有的外國(guó)獵頭都很順利，1993年10月，英國(guó)的獵頭公司——雷文世界辦理參謀公司在北京開(kāi)設(shè)辦事處。雷文進(jìn)入北京時(shí)躊躇滿志，其時(shí)有人問(wèn)首席代表周勤儀，怎樣看待國(guó)內(nèi)現(xiàn)已呈現(xiàn)的叫“獵頭公司”的組織，周女士明顯沒(méi)把那些“土公司”放在眼里，稱我國(guó)沒(méi)有呈現(xiàn)真實(shí)的“獵頭公司”。許多獵頭人士把雷文公司進(jìn)入我國(guó)作為國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)的源起，以為雷文真實(shí)引入了標(biāo)準(zhǔn)的獵頭事務(wù)。4年后的1997年10月，張泳和其他幾個(gè)獵頭公司的同行其時(shí)特地在京倫飯館為雷文的人送行，雷文公司終究黯然退出北京。雷文在國(guó)內(nèi)失手，業(yè)內(nèi)人士以為在本鄉(xiāng)人才商場(chǎng)，國(guó)內(nèi)獵頭仍是時(shí)機(jī)多多。并且，跟著推行本鄉(xiāng)化戰(zhàn)略的跨國(guó)公司不斷增加，國(guó)內(nèi)獵頭的商場(chǎng)仍是很可觀。
網(wǎng)絡(luò)化生存
專業(yè)做獵頭，在我國(guó)當(dāng)前的商場(chǎng)下，獵頭公司很難做大，國(guó)內(nèi)的獵頭公司根本都有“兼職”：或做參謀征詢；或做人力資源評(píng)價(jià)；或做人事辦理的全部處理方案，而進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是最有引誘的挑選。1994年，英國(guó)人馬步云在一家港資的匯擇獵頭公司做項(xiàng)目經(jīng)理，張泳是獵頭參謀。1994年12月，因?yàn)槭聞?wù)不景氣，兩人雙雙辭去職務(wù)。1995年頭，正在澳大利亞休假的馬步云給張泳打電話，覺(jué)得獵頭業(yè)在我國(guó)商場(chǎng)很有出路，期望和張泳合伙做獵頭公司。1995年3月，馬步云和張泳創(chuàng)建智聯(lián)三珂人才效勞中心，馬步云“主外”，張泳“主內(nèi)”，兩自個(gè)協(xié)作使智聯(lián)獵頭名望漸長(zhǎng)。智聯(lián)很專業(yè)地做獵頭，直到1997年他們以一個(gè)獵頭的靈敏嗅出互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)窮遠(yuǎn)景。
1997年，互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)剛剛起步，出于直覺(jué)，馬步云和張泳把做獵頭賺的幾十萬(wàn)出資到互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。張泳說(shuō)：“咱們一開(kāi)端也不曉得會(huì)有啥結(jié)果，只是想做一自個(gè)才的數(shù)據(jù)庫(kù)?！?998年，他們堅(jiān)持了一年。1999年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)端在我國(guó)熱得發(fā)燙地時(shí)分，他們發(fā)現(xiàn)要想在網(wǎng)上淘金，靠獵頭服務(wù)來(lái)養(yǎng)活網(wǎng)站簡(jiǎn)直不可能，所以開(kāi)端找風(fēng)險(xiǎn)出資。1999年9月，引入美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)出資后，馬步云和張泳別離成了招聘網(wǎng)的CEO和COO。獵頭本來(lái)是個(gè)需求“隱蔽”一點(diǎn)的工作，一會(huì)兒成為很暴露的網(wǎng)站，畢竟有點(diǎn)違反常理。張泳解說(shuō)說(shuō)：“獵頭是做中高檔職位，而網(wǎng)站更適合中低級(jí)職位，咱們的意圖即是為客戶供給全部的處理方案，客戶不管想找啥樣的人才，經(jīng)過(guò)咱們都能找到?！彼詾楂C頭的收入純粹是靠人做出來(lái)的，網(wǎng)站的收入是靠品牌做出來(lái)的，獵頭不簡(jiǎn)略做大，至少是不簡(jiǎn)略疾速做大，而網(wǎng)站能夠，二者是個(gè)互補(bǔ)的聯(lián)系。正因如此，招聘網(wǎng)拿到風(fēng)險(xiǎn)出資的榜首件事即是收購(gòu)了一家上海的獵頭公司?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)窮整協(xié)效果，科銳的高勇和張泳有相同的觀念，但賽思的黃劍有自個(gè)的觀點(diǎn)。搞情報(bào)身世的黃劍可算是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)民之一，老早就有名為“把酒東籬”的自個(gè)主頁(yè)。“我有做網(wǎng)站的主意和能力，但怎樣去處理商業(yè)模式疑問(wèn)，自個(gè)資料怎樣保密，獵頭信息怎樣揭露等等，我想了很長(zhǎng)時(shí)刻?！辟愃脊镜木W(wǎng)站即是黃劍一自個(gè)自個(gè)做的，“我一般是星期五沒(méi)事，上彀順便把頁(yè)面改了，咱們公司網(wǎng)站實(shí)際上即是一個(gè)廣告牌，通知他人咱們是干啥的。”網(wǎng)絡(luò)改變了獵頭的心態(tài)，一方面拿到風(fēng)險(xiǎn)出資的獵頭們面對(duì)出資商的壓力，日子不好過(guò)，張泳說(shuō)：“做COO比做獵頭時(shí)苦多了?！绷硪环矫?，在網(wǎng)下做獵頭事務(wù)結(jié)合的黃劍也有點(diǎn)置疑：“如今回過(guò)頭來(lái)看，會(huì)集精力在網(wǎng)下做獵頭可能是我的失誤?！倍鴮?duì)于借互聯(lián)網(wǎng)鼓起的人才招聘公司，他們的挑選可能會(huì)簡(jiǎn)略得多：大多數(shù)人才網(wǎng)站都供給獵頭效勞，51job網(wǎng)站現(xiàn)已清晰宣告要大舉進(jìn)軍獵頭事務(wù)，上海的獵頭公司現(xiàn)已訴苦51job在挖自個(gè)有經(jīng)歷的獵頭。
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