候選人肯跳騷總會(huì)有一定的動(dòng)機(jī)的，那么這些動(dòng)機(jī)我們的獵頭顧問該如何把控呢？
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首先，我們的獵頭公司要明白，為什么候選人會(huì)有這么高的期望呢？ 是對自己的定位有問題？還是有別的動(dòng)機(jī)？是需要換工作地點(diǎn)？只為本身無法吸引他？手頭上有別的offer再談？還是面試的時(shí)候發(fā)生了不愉快進(jìn)而降低了他的興趣度呢。
其次，獵頭公司的顧問需要與候選人多次溝通，找到候選人的關(guān)注點(diǎn)，然后針對關(guān)注點(diǎn)逐個(gè)去擊破。
候選人會(huì)關(guān)注的問題有很多，比如換工作地點(diǎn)，他會(huì)關(guān)注租房的問題，回家的問題，以及家里如何安頓的問題；
而對于的職位呢，候選人更多關(guān)注自身的工作職責(zé)，新老板好不好，自身的未來發(fā)展怎樣；
如果候選人手上不止一個(gè)offer的話，那么他會(huì)考慮公司的品牌以及價(jià)格等問題；
也有不少候選人在面試時(shí)候還有些問題沒有問清楚，這時(shí)候就需要獵頭公司的顧問與企業(yè)溝通，再次安排面試或者HR溝通，進(jìn)而打消候選人的疑慮。
以上就是乾坤獵頭公司十多年獵頭經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的關(guān)于如何把控候選人動(dòng)機(jī)的方法。
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