獵頭面試全流程+避坑指南：5步搞定候選人，內(nèi)行人不告訴你的技巧都在這！
第一步：別讓候選人等太久
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精準(zhǔn)邀約：提前確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)個(gè)簡潔的提醒（比如“已幫您約好XX公司CTO，10點(diǎn)到XX大廈B座”）。
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摸底候選人：悄悄打聽TA的公司動(dòng)態(tài)（裁員？擴(kuò)張？），抓住TA的痛點(diǎn)（比如“聽說你們團(tuán)隊(duì)最近在轉(zhuǎn)型，你那邊壓力大嗎？”）。
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給候選人“安全感”：別上來就問薪資，先聊聊TA的項(xiàng)目經(jīng)歷，讓TA覺得你懂TA。
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第二步：問對(duì)問題比聽對(duì)答案更重要
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直擊核心的提問：
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“能不能做”：別只聽簡歷，要刨根問底！比如“你提的業(yè)績?cè)鲩L是行業(yè)紅利還是個(gè)人能力？舉個(gè)具體例子。”
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“愿不愿意做”：觀察TA眼神和語氣，如果說到“新公司”就躲閃，大概率是“試水”來的。
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“愿不愿意離開”：問“如果現(xiàn)在給你加薪20%，你會(huì)留下嗎？”比“你為什么想跳槽”更直接。
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細(xì)節(jié)里的“殺機(jī)”：
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TA簡歷里寫“團(tuán)隊(duì)管理5人”，但說話總說“我一個(gè)人搞定”，這人可能吹牛。
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如果TA反復(fù)強(qiáng)調(diào)“前任領(lǐng)導(dǎo)不行”，警惕！小心是甩鍋俠。
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第三步：別讓好機(jī)會(huì)溜走
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24小時(shí)內(nèi)必反饋：不管結(jié)果如何，給候選人一個(gè)明確的信號(hào)（比如“你很適合，但客戶想多看幾個(gè)，下周給您消息”）。
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挖出“隱藏顧慮”：問“你對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)還有什么擔(dān)心的？”TA可能不說錢，但會(huì)說“那邊沒培訓(xùn)體系”。
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同步客戶進(jìn)度：給客戶發(fā)個(gè)簡報(bào)：“候選人對(duì)XX項(xiàng)目有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)薪酬預(yù)期偏高，需要談薪空間?！?/span>
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第四步：錢不是唯一答案
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別信“隨便你定”：讓候選人先報(bào)數(shù)，TA的底線往往比說的低20%。
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用事實(shí)說話：備好行業(yè)薪資報(bào)告，比如“同崗位在XX城市平均是30-35W，您給的預(yù)算28W可能不夠”。
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給“非金錢價(jià)值”：如果客戶預(yù)算低，就強(qiáng)調(diào)“平臺(tái)發(fā)展空間”“股權(quán)激勵(lì)”等軟性福利。
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盯緊離職流程：每周確認(rèn)TA的離職進(jìn)度，提醒“離職證明”“交接清單”這些細(xì)節(jié)。
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給客戶“定心丸”：入職一周后回訪：“候選人已順利通過試用期？需要我們幫忙協(xié)調(diào)什么？”
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避坑指南：獵頭面試的3個(gè)致命錯(cuò)誤
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只聽簡歷不看人：遇到“PPT大神”千萬別上頭！問他“你最失敗的項(xiàng)目是什么？”看敢不敢說實(shí)話。
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被候選人帶節(jié)奏：如果TA一直問“公司有多少人？老板脾氣怎樣？”，立刻轉(zhuǎn)移話題：“先聊聊你的優(yōu)勢(shì)吧?！?/span>
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當(dāng)“傳聲筒”不分析：客戶說“要5年經(jīng)驗(yàn)”，你直接要5年簡歷？錯(cuò)！先問清楚：是必須5年經(jīng)驗(yàn)，還是希望有5年沉淀？
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寫在最后：獵頭面試不是過家家，是信息戰(zhàn)、心理戰(zhàn)，更是長期關(guān)系的起點(diǎn)。記?。汉蜻x人不是商品，而是需要被理解的人。用真誠和專業(yè)，才能把“合適”變成“共贏”。
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