北京獵頭最想對候選人說的12句大實(shí)話：這樣合作，你的offer成功率翻3倍
上周幫一位年薪百萬的芯片大佬談offer，他全程只回我三句話：“在開會”“稍等”“你定”。簽完合同后他問我：“你們獵頭是不是就靠信息差賺錢？”我當(dāng)場氣笑——這哪是信息差，分明是“認(rèn)知鴻溝”！今天我就撕開獵頭行業(yè)的窗戶紙，告訴你12條讓顧問搶著給你推崗位的潛規(guī)則。
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一、溝通篇：別把獵頭當(dāng)AI客服
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1.“隱瞞三個月空窗期？你猜背調(diào)時會不會露餡？”
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去年有個候選人把6個月待業(yè)期寫成“幫朋友創(chuàng)業(yè)”，結(jié)果客戶查到他在送外賣。記?。?/span>獵頭最怕的不是你平庸，而是你不真實(shí)。把離職原因、職業(yè)斷檔、甚至辦公室戀情這些“雷點(diǎn)”提前坦白，我們才能幫你設(shè)計話術(shù)規(guī)避風(fēng)險。
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2.“別一開口就問薪資，先讓我看看你的底牌”
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見過太多候選人像菜市場砍價：“這個崗能給到多少？”殊不知獵頭在意的根本不是數(shù)字，而是你的市場定價權(quán)。建議開場白換成：“我上份工作帶過8人團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)過3個千萬級項(xiàng)目，您看這類經(jīng)驗(yàn)在市場上什么價位？”
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3.“失聯(lián)24小時？這個崗位可能就沒了”
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上個月某大廠急招AI產(chǎn)品總監(jiān)，我推的人選因?yàn)榕愫⒆勇稜I沒回微信，第二天崗位就被內(nèi)定。記?。韩C頭推薦的崗位往往有35個備胎，回復(fù)速度決定你的優(yōu)先級。哪怕正在廁所蹲坑，也請先回個“1”表示收到。
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二、簡歷篇：你的簡歷值多少錢？
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4.“別再用通用簡歷糊弄我”
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見過最離譜的簡歷寫著“精通JAVA（大學(xué)選修課水平）”。教你個狠招：把JD里的關(guān)鍵詞挖出來，比如“跨境支付”“用戶增長”，用加粗字體嵌進(jìn)工作經(jīng)歷。去年我?guī)蛡€程序員這么改，面試邀約率暴漲70%。
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5.“離職原因別寫‘個人發(fā)展’，要寫‘戰(zhàn)略錯位’”
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某候選人原簡歷寫“與前領(lǐng)導(dǎo)理念不合”，我?guī)退某伞霸诳焖贁U(kuò)張期更傾向精細(xì)化運(yùn)營，與公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略存在認(rèn)知差”，立馬收到3個面試。記?。弘x職原因不是污點(diǎn)，而是價值主張。
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6.“把你最貴的項(xiàng)目寫在第一屏”
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獵頭平均8秒掃完一份簡歷。把你主導(dǎo)過的爆款項(xiàng)目、節(jié)省的成本、增長的業(yè)績，用“2000萬GMV”“人效提升40%”這樣的金礦數(shù)據(jù)砸在開頭。別學(xué)那些把“熟練使用Excel”寫三行的老實(shí)人。
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三、面試篇：獵頭不是你的競爭對手
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7.“別偷偷找HR內(nèi)推，你會害死我”
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曾有位候選人通過我面到終試，又找朋友內(nèi)推同一崗位。結(jié)果HR以為他騎驢找馬，直接取消offer。記?。韩C頭渠道能拿到面試攻略、老板喜好等隱藏信息，這是內(nèi)推給不了的籌碼。
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8.“說你‘學(xué)習(xí)能力強(qiáng)’，不如說‘三天啃完TensorFlow文檔’”
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面試時最忌說正確的廢話。把“抗壓能力強(qiáng)”換成“連續(xù)三個月凌晨2點(diǎn)上線新版本”，把“善于溝通”換成“說服CTO將技術(shù)預(yù)算提高200萬”。記?。汗适卤刃稳菰~更有殺傷力。
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9.“談薪時別裝清高，獵頭比你更想漲薪”
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我們的傭金確實(shí)和你的薪資掛鉤，但別獅子大開口。教你個公式：現(xiàn)薪資×（1+行業(yè)平均漲幅）+跳槽溢價（管理崗+15%，技術(shù)稀缺崗+20%）。去年幫個算法工程師談到45%漲幅，秘訣就是拿出競對公司的offer截圖。
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10.“定期給我喂職業(yè)進(jìn)展，我才能給你喂機(jī)會”
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有個候選人每季度給我同步：新學(xué)了Python、拿了PMP、主導(dǎo)了海外項(xiàng)目。當(dāng)他想跳槽時，我手里剛好有個需要這三項(xiàng)技能的崗位，薪資直接翻倍。記?。韩C頭不是許愿池，而是你的職業(yè)數(shù)據(jù)庫。
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11.“多備3個獵頭，就像投資3只股票”
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互聯(lián)網(wǎng)找A顧問，外企找B顧問，初創(chuàng)公司找C顧問。我見過最聰明的候選人建了個“獵頭資源池”，每次跳槽都能拿到58個offer對比。但注意：別讓獵頭們知道你同時在推多個崗位。
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12.“離職時給我發(fā)個紅包，不如寫封感謝信”
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去年某候選人入職后，把新公司的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)整理成文檔發(fā)我。三個月后我靠這份情報拿下該司全年招聘合作。記?。韩C頭最想要的是行業(yè)情報網(wǎng)，而不是一頓謝師宴。
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后記：
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昨天和同行喝酒，北京某Top獵頭公司合伙人說：“現(xiàn)在聰明的候選人都在玩‘獵頭養(yǎng)成游戲’——定期投喂成長值，關(guān)鍵時刻才能觸發(fā)隱藏任務(wù)?！彼园?，與其抱怨獵頭不靠譜，不如想想怎么成為他們通訊錄里的“SSR級資源”。畢竟在這個信息即權(quán)力的時代，有人愿意為你販賣信息差，本身就是職場最大的杠桿。
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