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社會(huì)上企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織部分，自然與經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)系密切。以提高 經(jīng)濟(jì)價(jià)值為目的的企業(yè)管理，更是直接受到了經(jīng)濟(jì)學(xué)思想的直接影響。人們力圖從追求利益最大化的理性人假設(shè)出發(fā)，說明企業(yè)管理的規(guī)律。按照這種思路，企業(yè)被解釋為一種依靠理性提高投入產(chǎn)出的組織形式：人們從自身利益最大化的目的出發(fā)建立企業(yè)，獵頭公司根據(jù)利益實(shí)現(xiàn)的可能途徑對(duì)在企業(yè)中的行為方式進(jìn)行選擇，因此，管理、經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理，本質(zhì)上是同一的。
在企業(yè)管理實(shí)踐中，如何利用員工對(duì)于經(jīng)濟(jì)收入的追求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益目標(biāo)。成為管理工作的基本思路。也就是說，管理工作的一個(gè)基本假定，是員工對(duì)于工作本身沒有興趣，只是為了獲得經(jīng)濟(jì)收入才被動(dòng)工作，因此為了提高工作的成本收益，會(huì)自然而然具有少做工作多拿報(bào)酬的行為傾向。因此企業(yè)管理的根本任務(wù)，是對(duì)員工的工作進(jìn)行監(jiān)督，使完成工作的情況成為支付報(bào)酬的依據(jù)。計(jì)劃、組織、指揮和控制等管理職能由此產(chǎn)生。
管理者與被管理者處于分離和對(duì)立的地位。管理者從企業(yè)利益出發(fā)進(jìn)行指揮和控制，員工則是從個(gè)人利益出發(fā)接受任務(wù)和監(jiān)督，企業(yè)是管理者利用員工利己本性建立起來的理性機(jī)器，其目的在于更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。為此所應(yīng)用的管理手段大致可以分為兩種，即大棒與胡羅卜政策。
但是，這種管理方式遇到了難題，不管采取強(qiáng)硬的監(jiān)督措施還是進(jìn)行利益誘導(dǎo)，都越來越不足以促使員工努力工作。原因在哪里？ 其過人之處在于，不是僅僅就事論事談問題，而是對(duì)諸多現(xiàn)象進(jìn)行系統(tǒng)思考，從哲學(xué)的高度提出了一個(gè)世界觀與方法論問題：如果員工確實(shí)存在逃避工作責(zé)任的利己主義傾向，這種傾向究竟是天生具有的，還是后天產(chǎn)生的？如果這種傾向不是先天具有而是來自后天環(huán)境，那么原有的管理模式是否合適？顯然，這是對(duì)于管理原則的徹底反思。
首先對(duì)管理困難的出現(xiàn)原因進(jìn)行了分析。在他看來，大棒與胡羅卜政策之所以失靈，是因?yàn)槠胬斫饬藛T工的需要；只看到了員工的物質(zhì)生活需求，沒有看到員工的社會(huì)情感和自我成就需求。這種片面性與物質(zhì)生活的貧乏相關(guān)。一旦物質(zhì)條件豐富，員工對(duì)于社會(huì)與成就需要就會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。在這種情況下，傳統(tǒng)的監(jiān)督式管理就失靈了 。這一理論強(qiáng)調(diào)，在人類的需求中，如何建立友誼，獲得自尊、自信、自主，從而不斷實(shí)現(xiàn)自己的成就感，是極為重要的內(nèi)容。由于這些需求往往在工作中才能實(shí)現(xiàn)，因此對(duì)于員工來說，工作本身也是具有吸引力的，關(guān)鍵在于如何使這種吸引力體現(xiàn)出來。傳統(tǒng)管理的問題，恰恰在于不是激發(fā)而是扼殺了工作本身對(duì)于員工的吸引力。
?所謂激勵(lì)，不僅僅指為員工提供工作報(bào)酬，更重要的是為員工發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)和提供支持，使員工不斷從中獲得成就感。 企業(yè)是為促進(jìn)員工發(fā)展建立的人性組織，企業(yè)管理的基本任務(wù)是機(jī)制建設(shè)；即通過建立一種制度化環(huán)境，使提高企業(yè)效益成為實(shí)現(xiàn)員工發(fā)展的條件。 管理的任務(wù)就是營(yíng)造組織環(huán)境，設(shè)定工作方法，讓員工通過為組織目標(biāo)努力而實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)。 這樣一來，整個(gè)管理關(guān)系就倒過來了，從員工是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的工具，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)是員工實(shí)現(xiàn)發(fā)展的工具 ，這種管理方式并不是空想，已經(jīng)出現(xiàn)于企業(yè)管理實(shí)踐之中。管理授權(quán)、工作內(nèi)容拓展、參與和咨詢式管理等等，就是激勵(lì)式管理的具體表現(xiàn)。?
實(shí)際上，北京獵頭認(rèn)為企業(yè)只強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有追求成本收益最大化的理性傾向，但并不認(rèn)為人的收益就是貨幣收入。在很多情況下，放棄貨幣收入尋求其他社會(huì)成就，也是人的理性傾向體現(xiàn)。對(duì)于不同人們?cè)诓煌闆r下對(duì)于收益的不同理解，經(jīng)濟(jì)學(xué)稱之為人的偏好。關(guān)于偏好形成原因的探討，不是經(jīng)濟(jì)學(xué)而是社會(huì)學(xué)和心理學(xué)的任務(wù)。馬斯洛的需求理論，正是社會(huì)心理學(xué)的研究成果。而管理學(xué)的任務(wù)，是把對(duì)于人們需求的理解，和對(duì)于人們?nèi)绾螡M足需求的方法探討，加以綜合與利用，從而更好的實(shí)現(xiàn)人們的利益。
如果把人的行為動(dòng)力簡(jiǎn)化為經(jīng)濟(jì)收益，仍然會(huì)把人置于工具位置，使人成為經(jīng)濟(jì)機(jī)器上的一個(gè)螺絲釘。只有看到人性的豐富性，不僅把需求的滿足而且把需求的創(chuàng)造都理解為人們的行為動(dòng)力，才能把握人性的本質(zhì)，即人類的創(chuàng)造性本質(zhì)。在這種情況下，管理工作的原則將從監(jiān)督變?yōu)橐龑?dǎo)，控制變?yōu)榉?wù)，使企業(yè)和企業(yè)管理體現(xiàn)出人性的魅力。
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