獵頭公司揭秘，疫情過(guò)后，怎樣真正的憑本事賺錢？
最近接到一個(gè)求職者電話，
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武總，我想要應(yīng)聘產(chǎn)品經(jīng)理的工作，請(qǐng)您推薦一下吧！
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好啊，先說(shuō)一說(shuō)，對(duì)于這個(gè)崗位你的優(yōu)勢(shì)吧~
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對(duì)方嗯啊半天
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我會(huì)做透視表（Excel里的一項(xiàng)功能）
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......
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對(duì)于想要應(yīng)該崗位的不完全理解，往往一句話就會(huì)導(dǎo)致應(yīng)聘的失??！
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最近常有人來(lái)和我說(shuō)，武總，給我推薦個(gè)人吧。
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好啊。你想要什么樣的人。
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對(duì)方想了想說(shuō)，能力強(qiáng)的。
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好啊，那什么方面能力強(qiáng)呢？
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對(duì)方又想了想說(shuō)，解決能力強(qiáng)的。
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好啊。那怎么樣定義解決能力強(qiáng)呢？
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對(duì)方聽完之后，往往一口鮮血噴到屏幕上。
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天啊，我是讓你給我推薦個(gè)人的，不是來(lái)讓你來(lái)拷問(wèn)我的。
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對(duì)啊，可是如果不這么問(wèn)，我怎么能幫忙推薦呢。
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而且這么問(wèn)，相當(dāng)于說(shuō)，你是否真的理解完成工作所需要的這項(xiàng)能力。
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你真的知道嗎？
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但有時(shí)候，別人讓我推薦個(gè)人時(shí)，我也會(huì)這么問(wèn)。
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好啊。那你招這個(gè)人是做什么呢？
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對(duì)方想了想說(shuō)，負(fù)責(zé)銷售。
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好啊。那具體做什么呢？
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對(duì)方又想了想說(shuō)，銷售，就是具體負(fù)責(zé)銷售啊。
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我知道啊。但是銷售具體做什么呢？
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對(duì)方聽完之后，又是一口鮮血噴到屏幕上。天啊，你到底在問(wèn)什么，銷售就是銷售啊。
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當(dāng)對(duì)方這么回答時(shí)，就說(shuō)明他對(duì)這個(gè)職位根本不了解。
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銷售，是把產(chǎn)品換成錢，但這只是結(jié)果。那銷售的具體工作，到底是什么？
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比如市場(chǎng)規(guī)劃。哪個(gè)區(qū)域賣什么產(chǎn)品，哪個(gè)地方布什么樣的資源，哪個(gè)客戶給更多的折扣。
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比如客戶關(guān)系。每天拜訪幾個(gè)客戶，CRM系統(tǒng)填寫了嗎，客戶的問(wèn)題是怎么解決的，客戶的親密關(guān)系怎么維持。
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比如費(fèi)用管理。請(qǐng)客戶吃飯應(yīng)酬的預(yù)算是多少，報(bào)銷的范圍是什么，怎么確定合理的花費(fèi)。
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這些是銷售應(yīng)該具體要做的事情。
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具體做什么？具體做什么？
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這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)于問(wèn)，你真的懂自己的業(yè)務(wù)嗎？
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所以，你能不能如數(shù)家珍一般，知道自己公司重要崗位的職責(zé)，具體要做什么事情，需要什么樣的能力？
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如果不知道，我建議你一定要重新盤點(diǎn)，認(rèn)真思考。
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最后的話
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在未來(lái)，怎么樣，可以活得很好？
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只有那些能洞察行業(yè)本質(zhì)，深刻理解自己業(yè)務(wù)的公司，才有機(jī)會(huì)活得好。
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原來(lái)大家都認(rèn)為自己是隨隨便便用點(diǎn)功就能滿分的天賦型選手，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己是必須拼盡全力才能有好成績(jī)的普通選手。
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現(xiàn)在，不僅需要拼命努力，還要有勇氣和智慧才能成為一名參賽選手。
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考卷越來(lái)越難，對(duì)選手的要求也越來(lái)越高。
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過(guò)去賺錢不容易。
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以后，也不會(huì)。
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怎么辦呢？
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還能怎么辦。整吧。
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