獵頭公司分享：如何五個(gè)月業(yè)績150W+
本文就獵頭顧問的親身經(jīng)驗(yàn)與您分享。
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一、業(yè)績目標(biāo)
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今年年初的時(shí)候我給自己定的目標(biāo)是要做到業(yè)績100W，今年別的事情很多，做單的時(shí)間滿打滿算5個(gè)月。除了業(yè)績數(shù)字是100W外，還有別的附加條件：
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1、公司好做的，穩(wěn)定的客戶不能做（這塊留給團(tuán)隊(duì)新人去學(xué)習(xí)和鍛煉，客戶靠譜并且需求明確）；
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2、 必須要很多有影響力的大單：大單的標(biāo)準(zhǔn)除了收費(fèi)這個(gè)模塊外，主要是針對(duì)幫助B、 C輪公司招技術(shù)、產(chǎn)品方向的合伙人或幫大廠找業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人等單子；
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3、業(yè)績的計(jì)算只能算自己offer的人，BD和PM等別的小伙伴給貢獻(xiàn)的人的業(yè)績分成不算；
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4、做單的同時(shí)，需要不斷的去梳理公司的客戶結(jié)構(gòu)，并且協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)、培訓(xùn)新人等工作。
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二、如何實(shí)施落地
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我呆的第一家公司的老板曾經(jīng)指出我做事情不夠踏實(shí)認(rèn)真，這事我深以為然。為了更好的促成業(yè)績目標(biāo)的落地，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)：
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1、客戶要靠譜
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客戶要有真實(shí)的需求，何謂真實(shí)需求，就是真的要花獵頭費(fèi)的。在這個(gè)事情上有個(gè)邏輯，凡是能有別家掙到獵頭費(fèi)的，我一定能掙到，凡是別人掙不到獵頭費(fèi)的，我有的還是能掙到。
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2、資源要靠譜
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資源的定義，是適合客戶相對(duì)職位的候選人的池子。積累這個(gè)池子需要兩點(diǎn)：1 足夠優(yōu)質(zhì)的候選人 2 能搞定這些候選人
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3、任務(wù)的制定和拆解
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今年的業(yè)績目標(biāo)是100W，那么考慮到淡旺季要想做到一百萬，四月底要做到60W，上下半年每個(gè)季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)拆解。
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按照自己的offer率和跑單率，制定每月的offer業(yè)績數(shù)字和offer數(shù)字，根據(jù)offer數(shù)字推算出來自己的推薦量和面試量分配到每周去做，并且目標(biāo)一定要完成。
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4、執(zhí)行
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我做單的時(shí)候有個(gè)習(xí)慣，就是時(shí)刻要保持自己一直有4個(gè)offer在談，跑單了我能立刻再補(bǔ)上一個(gè)要談的。offer成了池子里人少了也立刻補(bǔ)上一個(gè)，只要池子里一直有offer在談，整個(gè)人就不會(huì)焦慮不會(huì)慌張。
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5、 狀態(tài)調(diào)整
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老獵頭都會(huì)做到飛單成單寵辱不驚，只要自己狀態(tài)好，隨時(shí)都是跳槽高峰期。
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今年在四月份底的時(shí)候，我做的大單全部跑光了，整個(gè)人郁悶了一個(gè)周六，在家呆著抱著貓貓擼了好久郁悶才消失的（這點(diǎn)千萬不要學(xué)我o(╥﹏╥)o）；
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6、 控制自己大小單的比例
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這點(diǎn)也是很多顧問會(huì)忽略的，我今年四月底之前業(yè)績還是0，就是因?yàn)榻o自己制定了計(jì)劃專心要做大單，殊不知這個(gè)計(jì)劃不夠科學(xué)合理。
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一個(gè)顧問的業(yè)績是由中單和大單合理規(guī)劃構(gòu)成的，小單熟門熟路、流程可控，能保證自己業(yè)績不被餓死。大單帶來能力圈子的提升，以及業(yè)績的加分。
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今年業(yè)績整體算了下已開票業(yè)績做了100W+，未開票的還有50萬左右。
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回顧這一年的經(jīng)歷，最大困難是由于是公司是剛創(chuàng)業(yè)的階段，很多事情都要自己抽時(shí)間去解決。比如去稅務(wù)局辦理手續(xù)一弄就是一個(gè)月，回來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己很多單子沒時(shí)間跟，能黃的都黃了。新的一年決心在各個(gè)不同類型工作的跨越這個(gè)事情上，相信會(huì)處理的更加自如。
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回顧這一年做單的經(jīng)歷，我最大的體會(huì)是其實(shí)沒有任何一個(gè)搞定offer的過程有什么大招是我會(huì)而大家不會(huì)的，我們所能做的就是把做單的思路和流程不斷的提煉精簡，同時(shí)不斷的復(fù)盤總結(jié)得失不斷的精進(jìn)和提高！
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