獵頭公司人才推薦 中興通訊渠道銷售總監(jiān)
自我評價：
?
1、工作背景：11年通信行業(yè)銷售經(jīng)驗，豐富的區(qū)域銷售管理經(jīng)驗和產(chǎn)品運營能力，能夠快速切入市場并開展營銷工作，目前任職中興通訊渠道銷售總監(jiān)崗位。
?
2、銷售能力：能夠根據(jù)行業(yè)動向、競品市場、渠道需求制定銷售計劃與方案，能夠準確把握營銷方向，善于挖掘潛在營銷機會，具備良好的客戶拓展與維護能力，掌握商務談判技巧，可快速融入新環(huán)境實現(xiàn)業(yè)績達成。
?
3、專業(yè)能力：熟悉通信行業(yè)特別是門店營銷解決方案及產(chǎn)品特點，相關產(chǎn)品領域有豐富的人脈資源，且均有二次延展性，能快速拓展新客戶，對通信類產(chǎn)品銷售有深刻領悟和獨到見解。
?
4、溝通能力：具備豐富的以有效溝通解決實際工作問題的技巧及經(jīng)驗，能夠有效的維系客戶關系并開展合作。
?
5、性格品質(zhì)：做事認真負責，具有良好的溝通能力、團隊管理能力、新環(huán)境適應能力，抗壓能力強。
?
工作經(jīng)歷：
?
中興通訊股份有限公司，渠道銷售總監(jiān)。
?
工作簡介：2018年4月入職中興通訊股份有限公司，擔任渠道銷售總監(jiān)崗位，負責搭建中興通訊手機終端全國渠道銷售架構，匯報上級→渠道部部長，下屬人數(shù)100人。
?
1、渠道搭建：重新搭建公司終端產(chǎn)品在全國的渠道銷售架構，制度相應的管理渠道，主要包括中國大陸一級代理商戰(zhàn)略合作協(xié)議、后期產(chǎn)品返點、二級分銷商管理。
?
2、任務分解：按公司要求，對2018年度銷售目分解，制定竄貨管理規(guī)定、終端人員激勵方案、一級代理商和二級代理商的返利標準。
?
3、競品分析：對于市場環(huán)境及友商競品（華為榮耀、小米、OPPO、VIVO）做分析判斷并輸出對應報告，對公司研發(fā)設計部及GTM部提出建議，報告內(nèi)容包括產(chǎn)品活動、價格體系、產(chǎn)品維度等。
?
4、目標制定：負責公司產(chǎn)品公開渠道銷售業(yè)績指標達成，2018年公司目標銷售額20億人民幣，其中公開渠道占比70%，行業(yè)訂單和運營商渠道占比30%。
?
5、策略制定：制定全國31家辦事處業(yè)績指標及銷售策略，辦事處按級別劃分為一類/二類/三類，其中一類辦事處銷售目標占比55%，二類及三類銷售目標占比合計45%。
?
簡歷在線投遞請登錄：
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
「定制」簡歷服務：職業(yè)顧問為你量身打造優(yōu)質(zhì)簡歷，提供面試指導、職業(yè)生涯規(guī)劃，詳詢職業(yè)導師（V：daniulietou）
更多獵頭人才資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
