獵頭公司人才推薦 中興通訊渠道銷售總監(jiān)
自我評(píng)價(jià)：
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1、工作背景：11年通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，豐富的區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品運(yùn)營能力，能夠快速切入市場并開展?fàn)I銷工作，目前任職中興通訊渠道銷售總監(jiān)崗位。
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2、銷售能力：能夠根據(jù)行業(yè)動(dòng)向、競品市場、渠道需求制定銷售計(jì)劃與方案，能夠準(zhǔn)確把握營銷方向，善于挖掘潛在營銷機(jī)會(huì)，具備良好的客戶拓展與維護(hù)能力，掌握商務(wù)談判技巧，可快速融入新環(huán)境實(shí)現(xiàn)業(yè)績達(dá)成。
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3、專業(yè)能力：熟悉通信行業(yè)特別是門店?duì)I銷解決方案及產(chǎn)品特點(diǎn)，相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域有豐富的人脈資源，且均有二次延展性，能快速拓展新客戶，對(duì)通信類產(chǎn)品銷售有深刻領(lǐng)悟和獨(dú)到見解。
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4、溝通能力：具備豐富的以有效溝通解決實(shí)際工作問題的技巧及經(jīng)驗(yàn)，能夠有效的維系客戶關(guān)系并開展合作。
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5、性格品質(zhì)：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、新環(huán)境適應(yīng)能力，抗壓能力強(qiáng)。
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工作經(jīng)歷：
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中興通訊股份有限公司，渠道銷售總監(jiān)。
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工作簡介：2018年4月入職中興通訊股份有限公司，擔(dān)任渠道銷售總監(jiān)崗位，負(fù)責(zé)搭建中興通訊手機(jī)終端全國渠道銷售架構(gòu)，匯報(bào)上級(jí)→渠道部部長，下屬人數(shù)100人。
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1、渠道搭建：重新搭建公司終端產(chǎn)品在全國的渠道銷售架構(gòu)，制度相應(yīng)的管理渠道，主要包括中國大陸一級(jí)代理商戰(zhàn)略合作協(xié)議、后期產(chǎn)品返點(diǎn)、二級(jí)分銷商管理。
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2、任務(wù)分解：按公司要求，對(duì)2018年度銷售目分解，制定竄貨管理規(guī)定、終端人員激勵(lì)方案、一級(jí)代理商和二級(jí)代理商的返利標(biāo)準(zhǔn)。
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3、競品分析：對(duì)于市場環(huán)境及友商競品（華為榮耀、小米、OPPO、VIVO）做分析判斷并輸出對(duì)應(yīng)報(bào)告，對(duì)公司研發(fā)設(shè)計(jì)部及GTM部提出建議，報(bào)告內(nèi)容包括產(chǎn)品活動(dòng)、價(jià)格體系、產(chǎn)品維度等。
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4、目標(biāo)制定：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品公開渠道銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成，2018年公司目標(biāo)銷售額20億人民幣，其中公開渠道占比70%，行業(yè)訂單和運(yùn)營商渠道占比30%。
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5、策略制定：制定全國31家辦事處業(yè)績指標(biāo)及銷售策略，辦事處按級(jí)別劃分為一類/二類/三類，其中一類辦事處銷售目標(biāo)占比55%，二類及三類銷售目標(biāo)占比合計(jì)45%。
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