昨天參加活動，有幾位獵頭同行問我，自己開了獵頭公司，只有幾個人，覺得到十個人以上都難，感覺獵頭行業(yè)就是做不大的，大公司太少，絕大多數(shù)都是小公司。
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這些小微獵企的老板無一都在關心：
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1，獵頭公司做大必然有分裂，似乎很難做大？更難又強又大？
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2，獵頭公司有鄙視鏈，
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人均200萬美金以上的瞧不上以下的
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人均200萬人民幣以上的瞧不上以下的
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人均百萬以上的瞧不上以下的
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人均60萬以上的瞧不上以下的
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人均20萬以上的瞧不上以下的
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我在鄙視鏈最下幾級了，不知道我是不是在做獵頭？？
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這幾年獵頭行業(yè)發(fā)展迅猛。由于行業(yè)特殊性，獵頭可以單獨作業(yè)，所以出現(xiàn)很多小微公司。行業(yè)繁榮是件好事，業(yè)態(tài)豐富也是利大于?，明白自己想要做成什么樣的獵頭，要做成什么樣的企業(yè)是就能找到符合自己發(fā)展的路。
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一，中介式獵頭還是咨詢式獵頭
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如果是咨詢型獵頭，咨詢要求越高，定制程度越高，服務精細化程度越高，對獵頭本人專業(yè)程度要求越高。
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如果是中介型型頭，流轉速度要求越高，信息抓取能力要求高，對信息量要求高，獵頭本人勤奮度和敏銳度更重要。
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兩類獵頭公司管理的生意模式有差異，你是中介式獵頭還是咨詢式獵頭要先想清楚,運營自然有差異，這個以后另文詳述。
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不要說在中國，在全世界，能滿足客戶的直接用人需求，以直接招聘為服務都可以稱為“獵頭”。正如住酒店，你住五星級豪華酒店還是漢庭如家還是小旅館確實不同標準，但沒人爭論這是不是酒店服務。獵頭服務也一樣，并不是只有高管獵頭才叫獵頭，其它獵腰、獵腿的就不能算獵頭了。
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只不過獵頭行業(yè)內部未來會細分，高管獵頭、中端獵頭、工程師獵頭…….現(xiàn)在已初見端倪。十多年前很少有客戶問我是做什么獵頭的，只要想花錢招人，信得過我就把職位扔過來，我信不過Ta就收個定金再開干，現(xiàn)在大部分不了解我的獵頭都會問你們是做什么行業(yè)的，更專業(yè)點的會問做什么級別。
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二，專業(yè)知識類服務型公司也能做大做強
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從國際上看，無論是法律、會計、咨詢、獵頭…..都有大公司，當然這種規(guī)模也許和生產(chǎn)型企業(yè)無法相提并論，但影響力和社會地位毫不遜色。而做為知識密集型行業(yè)的從業(yè)人員收入和地位高于那些行業(yè)的大型企業(yè)。
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國內各類專業(yè)服務型公司的集聚普遍落后于國際，但各類中大型品牌公司也開始出現(xiàn)，說明行業(yè)也在集聚。
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國際上各種專業(yè)服務型公司仍然有大量小型公司，行業(yè)仍然比較分散。
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其實在大多數(shù)行業(yè)，巨頭都少，大公司總是少數(shù)，有大量長尾公司，只不過有些行業(yè)小公司基本很難生存，只留下極少數(shù)頭部公司，比如贏家通吃的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
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目前國內獵頭公司的分散狀況是符合行業(yè)特點的。獵頭同行包括我在內無需灰心。
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三，什么規(guī)模的獵頭公司都是常態(tài)，生意應該從生意角度比較。
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既然如此，獵頭公司做不大不強就不是因為行業(yè)特點，而是自身經(jīng)營管理的問題。
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打個不算完全恰當?shù)谋确剑C頭行業(yè)如同餐飲行業(yè)，獵頭就如同廚師。
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做餐飲可大可小，不一定大的就一定利潤高，當然也不一定低，在香格里拉做大廚也許>麥當勞>無名小店掌勺，但做生意未必。
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江湖常有傳聞，一個開煎餅攤的老太一年收入40萬之類，我雖然沒見過四十萬的煎餅老太，但我有位親戚曾經(jīng)開個早點車，夫妻倆一年三十多萬凈收入是真實的。
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獵頭也是可以做成煎餅攤的，賺得多少看手藝，獨立獵頭和微型獵頭如果手藝好，小而美的公司賺得也不少。
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小獵頭公司如同小旅館，微型的公司如同路邊攤，大型低檔獵頭如經(jīng)濟型連鎖飯店，實力強大的外資跨國獵頭如同五星級豪華酒店…..
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外資大獵頭公司出來的獵頭開公司的如同五星級酒店大廚出來開飯店，能做個小型精品餐館，很難干出連鎖店是大部分。沒有受過規(guī)范訓練，憑自己悟性和聽來的零散秘方也能做個生意不錯的小飯館也是常態(tài)。
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很多人Concern自己做、帶團隊被老板剝削、不自由，做了小微公司手?？谕? 總想著能做大公司就不那么累了，其實哪樣工作不需要付出努力，李嘉誠九十多了才說退休，還做著基金會呢。做老板需要考慮不同層面東西，需要不同的能力，操不一樣的心，如果真不想勞心勞力，最好不要做實業(yè)，做些財務投資，以錢生錢更符合期望些。
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每個層級都有經(jīng)營好壞，每家公司都有不同的客戶群和定位。
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如果經(jīng)營公司，其實無論高低端，比較應該在同一生意維度上比。
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五星級酒店也未必比中檔店生意經(jīng)營管理得好，利潤高;
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做生意興隆的煎餅攤也沒什么不好，做連鎖酒店的也不要覺得自己苦逼；
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做低端連鎖的也未必需要一定要成為五星級酒店。
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以數(shù)據(jù)庫取勝的公司如獵頭業(yè)的麥當勞和有米其林大廚扛把子的精品店也未必沒有可能服務同一個客戶。
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一切都要看經(jīng)營者的資源、定位和目的。
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每個人能力有邊界，視野有大小，做生意和做服務是不一樣的，個體戶和企業(yè)家，大企業(yè)家和小業(yè)主的要求是不同的。
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獵頭是服務業(yè)，各層級其實和中國經(jīng)濟的很多行業(yè)也很接近，我們有多少本土品牌全球豪華連鎖五星級酒店品牌？既然這種大行業(yè)的狀況都是如此，中國獵頭業(yè)做為服務型行業(yè)如何能超越這種發(fā)展階段呢？
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我們處在中國經(jīng)濟發(fā)展的最好時代，獵頭做為人才的助推行業(yè)，和經(jīng)濟發(fā)展相生相伴。
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在我們的行業(yè)里既能做大，也能做強，也可以“不大不強”。所有規(guī)模不同的獵頭公司，定位各異的獵頭從業(yè)者都在為經(jīng)濟發(fā)展和人才的更合理配置做出貢獻，熱愛我們的行業(yè)，以獵頭工作為豪吧。
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感謝閱讀。
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