這篇文章想要分享給現(xiàn)在想要踏入這個(gè)行業(yè)的工作者或新人。獵頭在發(fā)達(dá)國(guó)家是很久以前就存在的產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)高端人才的需求也越來(lái)越大，獵頭行業(yè)也快速竄升，目前國(guó)內(nèi)已有超過(guò)三萬(wàn)家獵頭公司。
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獵頭這個(gè)行業(yè)說(shuō)實(shí)話看似沒(méi)有門檻，其實(shí)門檻都在門里面，流動(dòng)率也非常高。但一旦跨過(guò)去，幾乎就可以無(wú)堅(jiān)不摧。
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因?yàn)榻?jīng)常有年輕朋友問(wèn)我，“想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)但沒(méi)有渠道”，“不知道自己適不適合”，加上我之前也和公司同事們一起討論過(guò)，“你們認(rèn)為怎樣的人可以當(dāng)獵頭?”當(dāng)時(shí)的討論很激烈，大家都有各自的說(shuō)法。但發(fā)現(xiàn)回答的都非常軟性：“抗壓性”“可以隨時(shí)在電話上”“喜歡面對(duì)人”“充滿好奇心”等等。
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總結(jié)起來(lái)發(fā)現(xiàn)整理出來(lái)的職位描述實(shí)在太不誘人了，也太官方了。而且這些都是當(dāng)獵頭的最基本條件，根本不用討論，而且說(shuō)實(shí)話，當(dāng)獵頭也沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)。
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所以大家陷入沉思，到底哪種人適合到獵頭公司做顧問(wèn)呢?
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這時(shí)候主管跟大家提了一些自己的看法，我內(nèi)心覺(jué)得特別好，完全是我這陣子找的答案，在此加上我的想法分享給大家。
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1、做獵頭剛開(kāi)始必須非常“聽(tīng)話”。
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因?yàn)楹芏喙ぷ髡呤怯泄ぷ鹘?jīng)驗(yàn)后進(jìn)入獵頭這個(gè)行業(yè)的。如果特立獨(dú)行，用自己模式做事通常就會(huì)死得很快，這叫炒短線。因?yàn)樽约赫J(rèn)識(shí)很多人，所以剛開(kāi)始也許有一些成績(jī)，忘了方法，結(jié)果做沒(méi)多久離職。所以剛開(kāi)始“聽(tīng)話照做”的能力非常重要，而且必須把leader給他的信息經(jīng)過(guò)個(gè)人消化后是一致的。這時(shí)候不聽(tīng)話照做通常之后會(huì)很難生存。
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如果個(gè)人自尊心太強(qiáng)的人，說(shuō)實(shí)話是不適合做獵頭的(也不合適很多顧問(wèn)公司)。等證明自己有成績(jī)了，再用自己的方式證明你的模式可行，才能開(kāi)始改變工作方式。
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2、認(rèn)為這份工作沒(méi)有退路。
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如果只是想嘗試看看的人，應(yīng)該在面試過(guò)程就會(huì)被拒絕了(本公司面試流程至少3輪)，我們每天在談人看人，可以在很快速的時(shí)間下猜測(cè)到這個(gè)面試者如何看待一份新的工作，我們過(guò)去用過(guò)新鮮人，對(duì)公司來(lái)說(shuō)會(huì)非常實(shí)用，但自認(rèn)的抗壓性以及環(huán)境適應(yīng)能力相對(duì)較弱。而有工作經(jīng)驗(yàn)的人大約在30歲上下會(huì)比較有決心轉(zhuǎn)換行業(yè)，就會(huì)再苦也會(huì)拼一陣子。
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3、需要有洞察力。
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“當(dāng)下給一個(gè)簡(jiǎn)歷請(qǐng)你找出來(lái)這個(gè)人的缺點(diǎn)”、“當(dāng)下給一個(gè)客戶公司的崗位條件,請(qǐng)?zhí)岢鰪哪倪呎胰吮容^適合”等等，這些都是獵頭公司每天要面對(duì)的事情，每天除了了解人以外還有很多的案例學(xué)習(xí)。獵頭公司面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)需要有洞察力，包括通過(guò)一篇簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷或一次短暫的交流判斷一個(gè)人的能力水平、適合什么崗位。
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其他能力:
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過(guò)去必須有與陌生人建立交集活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)(讀書會(huì)、社團(tuán)等等都可以)；
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喜歡吸收新知識(shí)，喜歡了解市場(chǎng)狀態(tài)(身為獵頭可以跟別人不同的點(diǎn))；
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責(zé)任感強(qiáng) (沒(méi)責(zé)任感應(yīng)該也不太適合當(dāng)業(yè)務(wù))；
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超不服輸 (本公司有至少五位天蝎座)；
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喜歡被贊美 ?(本公司有自戀狂)；
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超愛(ài)錢 ? (不愛(ài)的人可能就比較容易淪為“獵頭公務(wù)員”)
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最忌諱有一種人，面試時(shí)問(wèn)他你為什么想加入獵頭這個(gè)行業(yè)：
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“因?yàn)槲蚁矚g面對(duì)人”(面對(duì)人你去擺地?cái)傄部梢园?；
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“因?yàn)槲矣X(jué)得人資是我未來(lái)想做的事情”(那你去面試hr啊都說(shuō)了獵頭公司不是人資啊)；
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“因?yàn)槲蚁朐诙唐趦?nèi)快速成長(zhǎng)”(你成長(zhǎng)了就會(huì)走啊你當(dāng)我白癡嗎)；
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“因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)很多人脈，對(duì)你們公司有幫助”(拜托，我們最不缺的就是人脈，我們?nèi)钡氖窃敢鈭?zhí)行獵頭做事方法的人)
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獵頭公司不是有人脈就可以做起來(lái)的，重點(diǎn)是每間公司都有自己的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)，每個(gè)求職者或挖角對(duì)象都有個(gè)人的想法，而如何說(shuō)故事以及洞察此職位適不適合這個(gè)求職者的現(xiàn)階段規(guī)劃就很重要。
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再者，“獵頭公務(wù)員”是什么?
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就是每天找簡(jiǎn)歷，電話談人，面試人，看哪些公司適合，推薦面試，討論面試前后，關(guān)案子。說(shuō)真的，不會(huì)不好，但做久絕對(duì)會(huì)膩死，薪水也絕對(duì)卡死。
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獵頭公司的產(chǎn)品是人，我們真正的學(xué)習(xí)除了從每個(gè)案子怎么處理，老板們用人的格局，客戶應(yīng)對(duì)的各種planABC, 還有一個(gè)重點(diǎn)，從求職者身上學(xué)習(xí)。
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而我就是在面對(duì)獵頭的過(guò)渡期開(kāi)始從每個(gè)簡(jiǎn)歷去了解每個(gè)人的背后故事，中午時(shí)間和下班后和不同行業(yè)的人才交流學(xué)習(xí)，開(kāi)始觀察到整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)象。
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最后的一點(diǎn)小提醒
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我個(gè)人認(rèn)為，很多獵頭會(huì)不懂裝懂，很多東西只懂皮毛，包括我自己在某些時(shí)候也是，如果你發(fā)現(xiàn)面試時(shí)求職者講的東西你聽(tīng)不懂，就直接說(shuō)不懂，只要不要問(wèn)太蠢的問(wèn)題，很單純的請(qǐng)教專業(yè)，然后回去自己多做功課。但有些求職者講的東西太深的其實(shí)也是在包裝自己，記得注意這之間的眉角。
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另外一點(diǎn)，如果你無(wú)法給人“建議”，而只是作為客戶企業(yè)與求職者雙方之間的協(xié)調(diào)者(coordinator)，那你還稱不上是好的獵頭喔。
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