在過去的一年里，我們見證了無數(shù)的獵頭公司如雨后春筍般的爆發(fā)出來，面對(duì)這樣一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，然后集中發(fā)力就顯得尤為重要，本文系乾坤獵Mark老師的BD拓展類課程，本文將重點(diǎn)圍繞目標(biāo)客戶的篩選進(jìn)行開展，如題，我們的客戶到底在哪里？Mark老師總結(jié)出了五個(gè)方面。
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第一，在人才流動(dòng)市場很難見到的人才。一般來講，有些專業(yè)性比較強(qiáng)的人才是比較難見到的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鹘?jīng)歷相對(duì)比較豐富，因而也不愁找工作，那么對(duì)于這樣的人才，一般情況下，都會(huì)通過熟人，朋友，親人的介紹或者是在獵頭公司的舉薦下找到新的崗位。對(duì)于這樣的人才一般都很難會(huì)與企業(yè)聯(lián)系，因此，企業(yè)對(duì)于這方面的人才都會(huì)比較少見，只能通過獵頭公司找到適合自己企業(yè)的人才。
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第二，企業(yè)急招一些職位。通常呢好的人才在通過招聘來之后，在委以重任需要很長的一段時(shí)間。但是對(duì)于企業(yè)如果有一個(gè)新的項(xiàng)目或者是業(yè)務(wù)需要盡快的發(fā)展，需要確保企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃不被對(duì)手發(fā)現(xiàn)，對(duì)高級(jí)人才需求比較急的企業(yè)，一般就需要通過獵頭公司來尋找適合的人選。
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第三，對(duì)于招聘核心人選難以把控的企業(yè)。通常來講，企業(yè)要想發(fā)展必須做到用人不疑難，疑人不用，但是現(xiàn)實(shí)就是往往難以抉擇，因而比較苦惱。而通過獵頭公司的層層選拔以及進(jìn)行的深入調(diào)查，在很大的程度上是可以幫助企業(yè)解決這個(gè)問題的。
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第四，招聘某些重點(diǎn)職位，不宜大范圍宣傳的企業(yè)。通常獵頭公司所展開的事務(wù)是對(duì)于公司中心領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的，因此能夠很好的避免公司內(nèi)部矛盾，因?yàn)槿缃裨S多職位是在現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)還沒有離任的情況下，如果進(jìn)行招聘，很有可能會(huì)造出現(xiàn)任職位的不穩(wěn)定，因此很有可能會(huì)經(jīng)過揭露招聘也無法找到比現(xiàn)任更好的人選，甚至有可能會(huì)給現(xiàn)任職位人選造出隔膜。
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第五，需要招聘跨區(qū)域的人才助力，引進(jìn)其它地區(qū)乃至海外的高端人才的企業(yè)。要確保知人善用，各盡其才，最佳仍是需求挑選足夠信賴的獵頭公司來挑選企業(yè)所需求的人才。
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