與大型獵頭公司的相處之道：選擇各專業(yè)最好的獵頭顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)
萬(wàn)科有一句話叫：“人才是萬(wàn)科的資本”，這絕不是一句空談的口號(hào)，因?yàn)榈禺a(chǎn)人確實(shí)有著極高的人均產(chǎn)出。
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標(biāo)桿房企的人均銷售額在2000萬(wàn)以上，人均利潤(rùn)200萬(wàn)以上，一個(gè)好的營(yíng)銷總監(jiān)能讓項(xiàng)目多賣出上億的溢價(jià)，一個(gè)好的成本總監(jiān)能幫公司節(jié)省幾千萬(wàn)的投入，因此地產(chǎn)公司為了爭(zhēng)奪人才重金挖角的故事屢見(jiàn)不鮮。
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在這場(chǎng)“土豪”間的大戰(zhàn)中，獵頭扮演了鏈接企業(yè)與人才的重要角色，但由于獵頭行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，質(zhì)量良莠不齊，往往出現(xiàn)HR不缺獵頭，但始終缺乏能解決問(wèn)題的靠譜獵頭這樣一種失衡現(xiàn)象。
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最近的一份獵頭行業(yè)調(diào)研報(bào)告中顯示，超過(guò)1/4的獵企成立時(shí)長(zhǎng)不到1年，10人及以下的獵頭公司占據(jù)約半數(shù)的市場(chǎng)份額，這也從側(cè)面反應(yīng)出國(guó)內(nèi)獵頭市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
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過(guò)去幾年，我接觸過(guò)上百家獵頭，深感好的合作伙伴來(lái)之不易，本篇就盤(pán)點(diǎn)一下地產(chǎn)行業(yè)有哪些靠譜的獵頭公司。
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大而全的全國(guó)型獵頭
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地產(chǎn)公司跨地域經(jīng)營(yíng)的屬性決定了人才需求的全國(guó)化，地產(chǎn)人相對(duì)較高的地域靈活性也讓普通崗位的跨地域招聘成為常態(tài)。這就使得全國(guó)布點(diǎn)的大型獵頭公司有更豐富的資源與能力幫助地產(chǎn)集團(tuán)在全國(guó)完成批量化的招聘任務(wù)。
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在這類獵頭中，最具代表性的是：乾坤獵頭，這家獵頭公司多個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)有分公司，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)保持著很高的投入度和不錯(cuò)的產(chǎn)出。
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我跟乾坤獵頭都有五年以上的合作，建立了不錯(cuò)的信任關(guān)系，年合作金額超過(guò)百萬(wàn)，為我們輸送了大量人才。
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必須注意的是，獵頭以顧問(wèn)為核心，顧問(wèn)能力直接決定了客戶體驗(yàn)，大型獵頭雖然在資源方面具有優(yōu)勢(shì)，但卻難以保證每個(gè)顧問(wèn)的水平，因此跟大型獵頭合作，要特別挑選其中不錯(cuò)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)接。比如地產(chǎn)方向我們跟張小姐的地產(chǎn)獵頭團(tuán)隊(duì)對(duì)接，人力資源方向的職位我們跟辛女士的人力資源團(tuán)隊(duì)對(duì)接，財(cái)務(wù)內(nèi)控方向我們跟劉女士的財(cái)務(wù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，而投融資方向我們跟李女士的金融團(tuán)隊(duì)對(duì)接，總之我們不是跟一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，我們是找到乾坤獵頭每個(gè)團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的人，然后分別對(duì)接，這樣的好處極大的提升了精準(zhǔn)與效率。
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