已經(jīng)有五十家獵頭公司因?yàn)檫@個死掉了!
這個月，也就是8月份，我們舉辦了3場獵頭公司的互動活動，2場HR線下活動，7場線上培訓(xùn)，3場內(nèi)訓(xùn)。我們在活動中和活動后，都做了一系列的調(diào)研，得出一個比較有意思的結(jié)論：
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獵頭公司的員工工作效率很不高！
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其中最明顯的一個效率指標(biāo)就是：單日推薦候選人數(shù)！
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我們隨機(jī)抽取了16家獵頭公司，其中有12家的“單日推薦KPI”是3候選人/人/天，也就是每人每天推薦3個不同的候選人；2家尚未制定“單日推薦KPI”；有3家的“單日推薦KPI”設(shè)置是【3份報告/人/天】。
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也就是說，這家獵頭公司只需要每位顧問每天推薦3份推薦報告即可，不論是1個候選人被重復(fù)推薦三次，還是3個候選人各被推薦一次。
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那么這16家獵頭公司的業(yè)績情況如何呢？前面12家獵頭公司從2016年1月1日到2016年7月31日的成單數(shù)量在20-50個之間，金額在80-150萬之間；2家未設(shè)置KPI的獵頭公司成單金額低于50萬；
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而這家設(shè)置KPI為【3份報告/人/天】的獵頭公司，成交數(shù)量為63單，金額接近240萬。該獵頭公司顧問總數(shù)21人，總工作經(jīng)驗(yàn)包括獵頭工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗逓?1年。
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另外，據(jù)調(diào)研了解，只有最后這家獵頭公司的顧問可以超額完成每日推薦任務(wù)，而前面幾家的KPI完成率不達(dá)50%。（以上信息由乾坤獵頭公司調(diào)研組提供）
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綜上所述，我們便可以看出，影響獵頭公司業(yè)績的最大KPI是：
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【每人每日推薦量！】
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KPI設(shè)置
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幸運(yùn)的是，幾乎所有的獵頭公司都明白這一點(diǎn)；然而悲哀的是，幾乎所有獵頭公司都把這一點(diǎn)做歪了！
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每人每天推薦3個不同的候選人，這個KPI設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)是什么？
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是為了職位能夠被Fill掉嗎？還是為了獵頭公司的簡歷庫中多一幾份簡歷呢？
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每人每天推薦3個推薦報告，這個KPI設(shè)置感覺如何？這是為了把一個有質(zhì)量的候選人給Sell出去，對嗎？
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咦？機(jī)智的你，是否突然領(lǐng)略到了這兩種KPI中的奧秘？一種是KA模式，一種是PS模式（也叫ET模式，點(diǎn)擊可查閱）。
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回到我們的主題，獵頭公司提升效率的奧秘：修改你的員工日推薦KPI。
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開篇我們分享了一張我們獵頭公司內(nèi)部的KPI設(shè)置法，大家可以到上門去看看?？赐陥D后，你會覺得每人每天推薦12份報告，都不是夢；
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如果你再有一些轉(zhuǎn)化率的思維的話，同樣的成本，一年可以增加多少產(chǎn)能，也一下子可以算出來了吧？
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