常有入行不久的年老獵頭冤家認(rèn)為本人在面臨高端候選人時(shí)覺得氣弱，不知若何與高管溝通也認(rèn)為本人并不克不及做成高管的票據(jù)。明天我們就來談?wù)勛鳛橐粋€(gè)月薪五千的小獵挖到百萬高管的辦法論。
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昔日話題
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獵頭挖人辦法論
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在和高管溝通之前，獵頭必需要明確本人的價(jià)值。假如你潛認(rèn)識(shí)都以為本人所做的工作很渺小，很缺乏道，成單不成單端賴命運(yùn)運(yùn)限。天然措辭不自負(fù)，腰板挺不直，面臨高管天然也就怯怯了。
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獵頭，你的價(jià)值在哪里？
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從和企業(yè)的關(guān)系下去說：
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1. 關(guān)系 - 和企業(yè)HR，Line Manager的關(guān)系和認(rèn)知水平，這個(gè)簡(jiǎn)稱：資本
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2. 后果 - 為企業(yè)HR，Line Manager找到適宜的人才，這個(gè)簡(jiǎn)稱：效勞
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3. 價(jià)值 - 所引薦的候選人給企業(yè)帶來的價(jià)值，這個(gè)簡(jiǎn)稱：支出
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獵頭的支出可以和企業(yè)的候選人所發(fā)明價(jià)值帶來的支出聯(lián)合起來，這是個(gè)至高點(diǎn)。
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從和候選人的關(guān)系下去說：
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獵頭是可以協(xié)助人才完成馬斯洛需求實(shí)際最高層Self esteem（自我完成）的誰人效勞性行業(yè)，由此毫不夸大的說，獵頭行業(yè)暫居一切效勞性行業(yè)的金字塔頂部。
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他人眼里的每一個(gè)好運(yùn)
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面前都有你默默的汗水
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做高管類職位，若要?jiǎng)倮?，有各類辦法，許多時(shí)分許多年老的獵頭不知為何就可以做成年薪上百萬的票據(jù)。這外頭有候選人自身的緣由（年薪百萬紛歧定是個(gè)很初級(jí)的治理者，有能夠只是個(gè)專家崗），也有候選人家庭的緣由（換一個(gè)中央），也有企業(yè)的緣由（裁人），也有客戶的緣由（錢多，急需人），等等等等。
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掃除客不雅 ?只說客觀
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獵頭自己需求具有一些本質(zhì)：
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1. 對(duì)行業(yè)的認(rèn)知深度
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2. 對(duì)治理的認(rèn)知深度
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3. 對(duì)行業(yè)中人脈的認(rèn)知廣度
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4. 對(duì)行業(yè)開展趨向的了解和判別
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5. 溝通的才能和技能
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6. 對(duì)獸性的把控，以及參謀團(tuán)體的世界不雅人生不雅能否和人選婚配
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具有以上本質(zhì)，獵頭參謀會(huì)對(duì)高管職位空白有所選擇，有的可以做，有的不肯意做；別的，也會(huì)對(duì)候選人有所選擇，高管職位做的多的獵頭參謀，會(huì)不盲目的將團(tuán)體的情緒和愛好放入任務(wù)中，由此也會(huì)對(duì)候選人的選擇發(fā)生影響。
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設(shè)置成績(jī)，讓對(duì)方發(fā)生考慮，然后就是應(yīng)用2個(gè)技藝：
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為什么？
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還有嗎？
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你的高端候選人都在想什么？
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知我者莫過你！
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薪水高的人選，平日成績(jī)有：
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年歲中等，有家室，外行業(yè)內(nèi)任務(wù)工夫比擬長(zhǎng)，有必定的人脈和社會(huì)位置，因而，思索跳槽的思緒會(huì)比擬復(fù)雜，“我跳個(gè)槽就像拔出一棵樹，帶出許多土壤，全部公司就會(huì)震動(dòng)的”！
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候選人的心思是如許的：CDD在初期和客戶溝通時(shí)，想到的是可以取得什么，所以看到的大局部以好的偏向動(dòng)身，因而面試階段會(huì)蠻挺好的，參謀也會(huì)覺得一切順?biāo)?；但是到了最初階段，要出Offer了，和和藹氣溝通到了要做決議的時(shí)分了，候選人就開端犯嘀咕了，他就要仔細(xì)的思索“會(huì)得到什么”？這很像婚前恐怖癥，無論男女。
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薪水成績(jī)，有時(shí)分客戶想要找壞人，然則薪水真實(shí)Pay不到那么高；但是假如一個(gè)候選人的薪水可以取得那么高，早就被挖走了，不必你獵頭來挖。因而，候選人想要很高薪水的增加是很不輕易完成的，80到90萬曾經(jīng)很好了。
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別的，有些候選人跳槽的很大緣由是由于一眼看到了本人將來10年，并不是由于薪水成績(jī)。
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處理的辦法：
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通知候選人，公司會(huì)由于你分開有點(diǎn)影響，然則很快就會(huì)恢復(fù)正常；喬布斯死了，蘋果活的好好的！
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參謀要有耐煩在和對(duì)方每次交換的進(jìn)程中，觸及到老板和家人！你的跳槽，家人能否支撐，你和家人溝經(jīng)過沒有？你老板能否留你，等等。
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每一個(gè)階段需求十分陪同在候選人身邊，而且在面試流程中，就要引入“會(huì)得到什么”來停止思想封裝，讓候選人提早仔細(xì)起來。
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年老的參謀，本人的力氣不敷時(shí)，特別是走到最初，需求借助企業(yè)的HR、用人部分老板的力氣，讓他們一同介入。由用人部分做好充沛預(yù)備，向候選人溝通新崗?fù)さ臅r(shí)機(jī)和應(yīng)戰(zhàn)！
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因?yàn)楹蜻x人在本來公司關(guān)系比擬重，面試流程假如太快太猴急，會(huì)招致對(duì)方不順應(yīng)；有時(shí)分，群面不掉為一個(gè)好方法。掌握節(jié)拍，留意分寸，不要焦急，耐煩，多問：為什么？還有嗎？
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話術(shù)思緒
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候選人跳槽的念頭究竟是什么？本來的公司會(huì)逐步得到平安感，新公司可以授與應(yīng)戰(zhàn)時(shí)機(jī)，讓其發(fā)揚(yáng)第二春、第三春。人生就是用來不時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的，怎樣賺錢最舒適，才是候選人想要的！
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與候選人溝通時(shí)，新職位的時(shí)機(jī)和應(yīng)戰(zhàn)，很輕易到達(dá)并且需求經(jīng)由一些盡力，這是最完滿的！
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