做【獵頭】會(huì)感覺(jué)累其實(shí)是因?yàn)檫@些
很多獵頭抱怨說(shuō)做獵頭特別累，沒(méi)有成就感，甲方HR的一句話可能導(dǎo)致整個(gè)單子從零開(kāi)始或碰到強(qiáng)勢(shì)的HR，搞的獵頭沒(méi)有自信了等等。這些引起了Mark的深深的思考。
?
Mark這幾天一直在思考是什么原因?qū)е芦C頭如此累呢？Mark羅列一些原因：
?
1、和企業(yè)HR對(duì)接難，溝通不順暢，推薦的人才企業(yè)不認(rèn)可導(dǎo)致比較累或者害怕和企業(yè)HR或企業(yè)高層對(duì)接，心里犯怵。
?
2、對(duì)企業(yè)職位理解不到位，在沒(méi)有思路和目標(biāo)的情況就開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)站搜索簡(jiǎn)歷，沒(méi)有真正做到對(duì)職位和行業(yè)理解非常到位，然后通過(guò)自己的所掌握資源快速幫助企業(yè)搜尋到合適的人才。
?
3、對(duì)行業(yè)的理解太過(guò)于淺顯，行業(yè)人脈資源太少，沒(méi)有對(duì)自己掌握的人才進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)和深層次溝通，沒(méi)有把自己的人才庫(kù)盤(pán)活。
?
4、方法不對(duì)，思路不開(kāi)闊，不會(huì)使用社交網(wǎng)站或媒體等來(lái)搜尋人才。
?
5、參加活動(dòng)和聚會(huì)沒(méi)有目的性，把時(shí)間浪費(fèi)到不值得參加的活動(dòng)或聚會(huì)上了。
?
6、做的行業(yè)過(guò)多，沒(méi)有細(xì)分到一個(gè)行業(yè)或一個(gè)行業(yè)的某一類或兩位職位，經(jīng)常瞎子摸象一把抓。
?
7、不會(huì)時(shí)間管理，大部分時(shí)間都浪費(fèi)在做無(wú)用功上面。
?
8、沒(méi)有和同事進(jìn)行有效溝通，很難實(shí)現(xiàn)資源共享和工作環(huán)境及氛圍太差，導(dǎo)致心里特別累。
?
9、自己的夜生活過(guò)于豐富到導(dǎo)致休息時(shí)間太少，上班就出現(xiàn)頭腦不清醒，昏昏欲睡的感覺(jué)，打不起精神。
?
10、……
?
這些10大原因?qū)е芦C頭在工作中，感覺(jué)特別，也沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，甚至想離開(kāi)獵頭行業(yè)或抱怨說(shuō)獵頭行業(yè)環(huán)境太差等等，時(shí)間長(zhǎng)了，真的如自己所想——心累、身體累。
?
如何解決這些問(wèn)題呢？
?
Mark思考了一天，也給出大家一個(gè)Mark自己的解決方案。
?
1、每天必須保持休息好，作息正常，做到精力充沛，才能自信心倍增，進(jìn)而使自己磁場(chǎng)大增。記住，人人都喜歡與精力充沛的人才聊天溝通，不要搞的天天讓自己像病鴨子一樣，到哪里都沒(méi)有精神，到處打哈氣。
?
2、建議一個(gè)人只做一個(gè)行業(yè)或一個(gè)行業(yè)的某些職位，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度理解和挖掘，通過(guò)微信盤(pán)活自己的微信人才庫(kù)。
?
微信好友最多能加5001個(gè)，你只要在細(xì)分的領(lǐng)域找到2000個(gè)微信好友，比如你做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)崗位，你可以通過(guò)前期的積累，在自己微信好友里面添加2000個(gè)技術(shù)人員，并備注好，一般備注的原則是公司、職位和技術(shù)（PHP、java、.net等），并給他們經(jīng)常點(diǎn)贊、互動(dòng)、溝通，在自己朋友圈多發(fā)一些行業(yè)內(nèi)有深度的干貨，讓他們?cè)谖⑿排笥讶ι险J(rèn)可你，進(jìn)而想辦法和他們?cè)诰€下聊天，把虛擬的朋友圈變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人脈資源。
?
我們來(lái)進(jìn)一步分析，你手中就有2000活的技術(shù)人才庫(kù)，并經(jīng)常溝通。假設(shè)這2000技術(shù)人才平均跳槽時(shí)長(zhǎng)為三年，也就說(shuō)你每年就知道有666人要跳槽，根據(jù)20\80原則，你幫助20%的跳槽，也就是說(shuō)666人中，你每年就可以使133人跳槽，一年12個(gè)月，你每個(gè)月就有11人通過(guò)你跳槽到你手中客戶當(dāng)中，然后我們按照一個(gè)單子回款5萬(wàn)的話，你一個(gè)月回款55萬(wàn)。那么，一年的回款就是660萬(wàn)。多么可怕的數(shù)據(jù)。
?
這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)非常龐大，會(huì)有人認(rèn)為Mark是吹牛，不現(xiàn)實(shí)，呵呵，你要是這樣認(rèn)為，就這樣認(rèn)為吧，反正Mark也不和你爭(zhēng)論。做到660萬(wàn)業(yè)績(jī)很難實(shí)現(xiàn)，不過(guò)Mark建議，只要你在細(xì)分領(lǐng)域盤(pán)活你的微信朋友圈，成為百萬(wàn)顧問(wèn)還是很輕松的。關(guān)鍵問(wèn)題，你有木有高效盤(pán)活你的朋友圈。
?
3、有目的和針對(duì)性參加一些活動(dòng)和聚會(huì)，多和企業(yè)HR互動(dòng)，讓HR充分相信你有能力快速給企業(yè)交付職位。不過(guò)，Mark真心建議顧問(wèn)，只要接到企業(yè)的單子，必須全力以赴快速幫助到企業(yè)完成招聘任務(wù)，不然企業(yè)HR會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力幫助他們快速完成交付任務(wù)，以后有好多職位就不會(huì)交給你來(lái)完成。
?
4、多與自己公司同事溝通聊天，爭(zhēng)取到同事幫助，同事的幫助也能使你快速完成招聘任務(wù)。
?
5、有空多寫(xiě)寫(xiě)一下專業(yè)性的文章，讓你的候選人和客戶從內(nèi)心里面認(rèn)可和佩服你，這樣你還擔(dān)心完不成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。
?
Mark給的建議不一定適合所有的人，但只要能做到其中兩點(diǎn)，就是非常棒的獵頭。其實(shí)，做獵頭也不是非常難的事情，關(guān)鍵不要讓自己認(rèn)為自己不行，也不能讓別人認(rèn)為自己不行，一定要認(rèn)為自己行，真的能快速幫助企業(yè)客戶搜尋的合適的人才。
?
這樣的顧問(wèn)才是非常牛的顧問(wèn)，才是百萬(wàn)顧問(wèn)的。做到這些的獵頭，在工作中，不但不會(huì)累，反而每天想打雞血一樣，都會(huì)全力以赴完成自己的工作業(yè)績(jī)。
?
版權(quán)聲明：“獵頭的一些事”自媒體是Mark專注于獵頭行業(yè)觀點(diǎn)、干貨的探討，屬原創(chuàng)內(nèi)容，如您想轉(zhuǎn)載本文，請(qǐng)加Mark的微信：（13383848297）獲得授權(quán)，否則舉報(bào)到你會(huì)哭，還要追究法律責(zé)任！
?
獵頭小福利：
?
Mark本次給大家提供的是全套的獵頭公司管理制度，您只有在“獵頭的一些事”微信公眾號(hào)回復(fù)數(shù)字“3”，就獲得價(jià)值萬(wàn)元的獵頭公司全套管理制度。不用謝，拿去用就是了。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢熱線： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線投遞請(qǐng)登錄：
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
獵頭資訊請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭微信平臺(tái)：qiankunlt
