北京獵頭公司為我們分享了一個職業(yè)轉(zhuǎn)型的故事。關(guān)于一個銷售如何成功轉(zhuǎn)型招聘經(jīng)理，再說得具體一點，是一個基層銷售如何在一年之內(nèi)，成功拿到招聘經(jīng)理崗位的offer。
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故事的主人公，我們叫他小T吧，因為他真的很年輕。 我們認(rèn)識他是因為有個客戶公司找他那樣的銷售，最后薪資沒談攏，他沒去。過程中他時不時會問我們北京獵頭這個行業(yè)的情況，一個月后他突然告訴我們，他開始去一些北京獵頭公司面試，問我們有些什么注意事項。幾家北京獵頭公司面試下來后，拿到了offer，小T去了一個做房地產(chǎn)為主業(yè)的北京獵頭公司。銷售轉(zhuǎn)行做北京獵頭，他不是先例，因為北京獵頭工作也有一些業(yè)務(wù)特質(zhì)，很歡迎銷售加盟。小T在北京獵頭從零開始，啥也不會，經(jīng)常來找我們問這問那，因為我們跟他沒有行業(yè)交集，能談的，只有思路和方法論，小T非常好學(xué)，也學(xué)得很快，但他的北京獵頭之路也不算順利，因為房地產(chǎn)行業(yè)的北京獵頭本來就特別不容易，現(xiàn)在這個行業(yè)的環(huán)境也很嚴(yán)峻，做他們的供應(yīng)商更不容易。他經(jīng)常加班，也經(jīng)常在人選成功和不成功之間無奈地溜達(dá)，也經(jīng)常被臨門一腳未達(dá)目標(biāo)折磨。我們偶爾會談?wù)撍烤鼓茉谶@個崗位上做多久。今天收到他的消息，拿到了一個互聯(lián)網(wǎng)金融公司南區(qū)招聘經(jīng)理崗位的offer，已經(jīng)談好坐等入職。
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招聘經(jīng)理這個崗位不像北京獵頭，跟銷售基本扯不上什么關(guān)系，但是跟北京獵頭能扯上關(guān)系，還很深。如果小T在一年前去申請這個職位，簡歷一定會被淹沒在汪洋大海之中。現(xiàn)在不但不會淹沒，還會很有亮點。盡管他在北京獵頭服務(wù)的是房地產(chǎn)客戶，但他會很聰明地讓這個互聯(lián)網(wǎng)金融公司明白，他的方法論是可以通用而且他能很快學(xué)習(xí)行業(yè)知識達(dá)到公司的要求。很多人在思考下一個發(fā)展目標(biāo)的時候，只看一步棋能走到哪里，這就局限了可選擇的目標(biāo)范圍。而小T愿意多走一步過渡的棋，看起來他會傻傻浪費一些時間，但他可選擇的范圍大了很多。
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我們都知道，兩點之間直線最短，是捷徑，但不是所有捷徑都能指向我們最想去的地方。多走一步，也能海闊天空。
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