我和一個在東莞做了5年的資深顧問溝通，我問他：2014年你做了多少業(yè)績？他回答：50萬左右；
我再問：你帶了幾個人的團隊？他說：我曾試著代過團隊，但是我發(fā)現(xiàn)很難，并且?guī)F隊我的收入反而會減少。我瞬間被震驚了！
對于初入獵頭行業(yè)的人來說進入獵頭行業(yè)的主要動機我想很多人都是覺得這個行業(yè)能賺錢，我也不例外，但是對于一個入行5年的資深顧問還是，仍然認為賺錢比團隊更重要，認為賺錢是唯一的目的，實在讓我覺得意外。
比爾蓋茨有句名言：只要讓我?guī)ё呶④浀暮诵膱F隊我可以再造一個微軟。我也經(jīng)常和客戶講我們在任用部門經(jīng)理的時候帶隊伍的能力遠比專業(yè)深度更重要！我對我的顧問說：想要成為資深顧問你必須能帶人！
獵頭顧問應(yīng)該如何規(guī)劃助理的工作呢？分享一個伙伴的心得：
1、剛開始做職位的時候，需要規(guī)劃的是如何開始找職位，是針對各個尋訪途徑的規(guī)劃（該使用哪種方法去尋找職位更合適、更快速）。
2、當職位越來越多的時候需要規(guī)劃的是每個職位的緩急輕重，根據(jù)顧問的推進程度來安排尋訪職位的先后，在這一點上一定要跟進顧問項目的情況，作為顧問要對助理負責任，將真實的項目緊急程度反映出來并幫助助理“排職位”，幫其理清尋訪思緒。
3、在必要的時候給助理在尋訪難以突破的時候給予建議，其實在這一點上我會猶豫要不要去做，因為我更希望助理通過個人的思考總結(jié)尋找到突破口，這樣的“野生”不會造成人員的依賴性，特別是在遇到困難的時候。
4、一個獵頭能否很好的成長就看個人是否經(jīng)常思考問題了，將個人定義在一個顧問的角色來要求自己。
5、具體的規(guī)劃可以分為一定的時間段，如：頭天晚上就可以整理第二天要做的工作，早晨到了單位后可以進行細節(jié)上的確認對著系統(tǒng)里的各項記錄；將哪些重要的事標注出來，一天的工作就記錄在了自己的本子上，將打開著的記事本放在自己面前時刻提醒自己；一個最急的職位需要多久的時間由個人的搜尋能力來定，我個人建議對于一個要尋找的職位就要埋頭來做，不要把時間太分散了。
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