獵頭是些啥人？學(xué)會(huì)和獵頭公司過(guò)招
怎樣的獵頭公司才是值得托付的？在和獵頭溝通時(shí)，要留意哪些問題才能使自個(gè)立于不敗之地？在幾個(gè)人競(jìng)賽一個(gè)職位時(shí)，怎樣贏得獵頭的大力引薦呢？來(lái)聽聽國(guó)際出名征詢公司的顧問Ada小姐的主張吧！
獵頭都是些啥人？
在正式開談前，Ada先介紹了一通她的作業(yè)經(jīng)歷——從事會(huì)計(jì)作業(yè)多年，曾供職于美國(guó)投資銀行。她說(shuō)，具有專業(yè)常識(shí)，是做一個(gè)好獵頭的必備條件。Ada的一位做IT人才征詢的搭檔，即是從某出名IT公司換崗過(guò)來(lái)的。別的做快速消費(fèi)品、化工、媒體等作業(yè)的獵頭，也都是從作業(yè)里出來(lái)的。
具有專業(yè)常識(shí)：一是為了便于和客戶溝通，假如獵頭聽不懂客戶的專用術(shù)語(yǔ)，也就沒辦法清晰客戶的具體需求；二是為了對(duì)人才有更好的判別力?？蛻粜枨笳乙粋€(gè)人，獵頭公司通常要先面試10幾個(gè)人，從中挑選出適宜的3到6人引薦給客戶，具有專業(yè)常識(shí)能幫獵頭大大節(jié)省面試時(shí)間——行家伸伸手，便知有沒有。
獵頭對(duì)哪些人感愛好？
獵頭公司感愛好的提名人，基本特征都是相同的。
* 他的簡(jiǎn)歷上，不會(huì)有每一兩年跳一次槽的記錄。Ada說(shuō)，這樣的簡(jiǎn)歷她是不看的，由于會(huì)覺得頻頻換崗的推動(dòng)力是錢，缺少對(duì)公司的忠實(shí)。
* 他有杰出的教育布景。通常來(lái)說(shuō)是本科，但像立信會(huì)計(jì)等久富盛名的?？菩@，也十分受期待，Ada介紹過(guò)兩位“獵物”，都是從這所校園畢業(yè)的。
* 他在作業(yè)界，至少有５年以上的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并具有管理經(jīng)驗(yàn)，年紀(jì)通常在30歲到45歲之間。這也是一些美國(guó)很Top的MBA反而不受期待的緣由。Ada說(shuō)，如今許多公司不景氣，所以老板沒有那么多的錢作訓(xùn)練，他們需求能很快進(jìn)入作業(yè)狀況的人。
* 他在公司受到重視。這會(huì)體如今公司有沒有給他訓(xùn)練的時(shí)機(jī)；并且，獵頭公司在安排面試前，會(huì)讓“獵物”供給３個(gè)證明人，通常是從前供職公司的搭檔、老板，有一個(gè)問題是必問的：“假如有時(shí)機(jī)，你會(huì)不會(huì)再聘任他？”假如前老板有些猶疑，獵頭會(huì)對(duì)“獵物”的才能打個(gè)問號(hào)。
* 最終是他有較高的外語(yǔ)水平。如今有許多人把自個(gè)的CET成果放在簡(jiǎn)歷上，Ada以為，那只能說(shuō)明讀、寫才能，而白話怎樣，獵頭公司仍是要稍稍測(cè)驗(yàn)一下的。“不是咱們?yōu)殡y他們，而是外資公司里，有用人決定權(quán)的那位通常會(huì)在國(guó)外，常常要經(jīng)過(guò)電話來(lái)做面試，遠(yuǎn)程電話本來(lái)就不明白，假如外語(yǔ)再差一點(diǎn)，肯定要落選。”
上面說(shuō)的都是硬指標(biāo)，但在平等水平的“獵物”中，哪種人會(huì)更受獵頭喜愛呢？作業(yè)中介人與房地產(chǎn)代理人沒啥區(qū)別，尤其是一些專攻中低職位的介紹所，總怕介紹你出去后，你就私下交易，逃避付傭錢，所以，他們會(huì)需求“獵物”坦白，最好把和用人單位的面試過(guò)程跟獵頭公司說(shuō)明白。
怎樣區(qū)分獵頭是不是專業(yè)？
專業(yè)的獵頭公司，不但能幫你介紹好作業(yè)，并且還會(huì)擔(dān)任地替你方案作業(yè)生涯。遇上差勁的獵頭公司，很也許換崗沒跳成，你倒被如今的老板以為不行結(jié)壯，炒了魷魚。怎樣來(lái)判別找上你的這家獵頭公司是不是夠?qū)I(yè)呢？
和獵頭首次觸摸通常是經(jīng)過(guò)電話。假如獵頭用很急的口氣問你，如今有這樣一家公司的這樣一個(gè)職位，你有沒有愛好，你答復(fù)沒有時(shí)，獵頭立刻掛斷了電話，這樣的獵頭就不行專業(yè)?！霸蹅兺ǔ?huì)問詢他沒有愛好的緣由，即使真的沒有時(shí)機(jī)，也要樹立杰出的聯(lián)系，對(duì)方對(duì)你有了好形象，說(shuō)不定會(huì)引薦別的適宜的人選給咱們?！盇da說(shuō)，獵頭必定要耐性。
專業(yè)的獵頭保密作業(yè)做得很超卓。在斷定你即是客戶要找的人之前，他不會(huì)向任何一個(gè)“獵物”透露對(duì)方公司的姓名，由于客戶的招聘很也許是和公司新的擴(kuò)大方案密切聯(lián)系的，歸于商業(yè)秘密。他也不會(huì)過(guò)早地給客戶看提名人的簡(jiǎn)歷——簡(jiǎn)歷在市場(chǎng)上傳來(lái)傳去，會(huì)讓人覺得這人急著要換作業(yè)，即使有人想聘請(qǐng)你，也會(huì)趁機(jī)壓低薪水。
專業(yè)獵頭還會(huì)教提名人許多常識(shí)。比方他的穿衣是不是符合他的作業(yè)形象，他說(shuō)話的姿勢(shì)是不是滿足自信，哪些小動(dòng)作上需求改善。在面試前一天，還會(huì)訓(xùn)練提名人，告訴他公司的布景、企業(yè)文明，乃至“面試你的老外有個(gè)我國(guó)太太，他從前也是會(huì)計(jì)身世”等更詳盡的內(nèi)容，使你在面試時(shí)容易找到論題，說(shuō)話也愈加輕松。
最終，把你“賣”出去后，還要做回訪?？茨阕鳂I(yè)得是不是開心?！坝袝r(shí)候咱們找人聊，也不必定是要把他‘賣’出去，也許他在當(dāng)前的公司只做了一年，還有許多東西要學(xué)，我也不鼓舞他‘跳’。最主要是堅(jiān)持杰出的溝通，及時(shí)掌握他的動(dòng)態(tài)，看過(guò)了三五年后，他有沒有愛好‘跳’。”Ada說(shuō)，好的獵頭必定是懂心理學(xué)的。
對(duì)獵頭介紹的作業(yè)應(yīng)當(dāng)問詢些啥？
獵頭公司靠傭錢賺錢，每引薦成功一個(gè)人，公司的收入相當(dāng)于“獵物”3個(gè)月的薪酬，所以恨不能幫你找一份年薪百萬(wàn)的作業(yè)。你想要啥，不想要啥，必定要事先講明白。
?、?你的頂頭上司將是誰(shuí)？誰(shuí)又將是你的直接下屬？了解對(duì)方的安排構(gòu)造，能夠判別自個(gè)將處于何種方位。
?、?公司的文明是啥？有些公司就像新兵訓(xùn)練營(yíng)那么呆板，有些公司給雇員充沛授權(quán)，要弄清公司的作業(yè)個(gè)性是不是同你符合。Ada說(shuō)，如今的“獵物”越來(lái)越重視這一點(diǎn)了。
?、?那家公司正處于發(fā)展中、窘境中，仍是半死不活？公司的方針是啥？他們?cè)谂M(jìn)步贏利仍是市場(chǎng)占有率？是堅(jiān)持當(dāng)前的商品，仍是正在繼續(xù)開發(fā)新商品？招聘公司的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展遠(yuǎn)景是必定要問明白的，同時(shí)自個(gè)也應(yīng)做些查詢。假如這是一家揭露上市的公司，能夠去問股票經(jīng)紀(jì)人，或許是上市公司分析機(jī)構(gòu)，還能夠在網(wǎng)上查找有關(guān)信息。
④ 為啥會(huì)有這么一個(gè)空缺職位？是由于裁人和人員流失，仍是由于擴(kuò)大和職務(wù)升官？這個(gè)問題的答案將反映出該職位的遠(yuǎn)景。
怎樣吸引獵頭的留意？
假如你信任自個(gè)現(xiàn)已滿足優(yōu)異，但還沒有獵頭公司找上門，無(wú)妨這樣去做：在作業(yè)界發(fā)表論文、文章；被媒體采訪時(shí)介紹自個(gè)；多參與有影響的高檔訓(xùn)練班，導(dǎo)致特別留意；主動(dòng)與獵頭公司打交道。獵頭公司會(huì)使用各種手段搜集有關(guān)人才材料，并列入提名人名單。
但杰出的作業(yè)成績(jī)?nèi)允亲钪饕?。“例如你從前使公司起死回生；或許銷售額得到大幅度進(jìn)步；乃至將公司人員從頭訓(xùn)練，人員素質(zhì)得到進(jìn)步，這些都?xì)w于杰出經(jīng)歷。”Ada說(shuō)，有這樣的才能，想讓人不留意都難。
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