哪些是最知名的頂級獵頭公司？
全球頂尖獵頭公司里，有五家公司常年占據(jù)營業(yè)額前五位，
光輝國際（Korn/Ferry）
海德思哲（Heidrick&Struggles）
史賓沙（ Spencer Stuart）
億康先達(dá)（EgonZehnder）
羅盛（ Russell Reynolds）
“五大”均創(chuàng)建于上世紀(jì)五、六十年代，他們之間也有著千絲萬縷的關(guān)系，你或許不知道 Spencer Stuart曾經(jīng)是Heidrick&Struggles的員工，EgonZehnder也曾經(jīng)是Spencer Stuart在歐洲的一個雇員。光輝國際和海德思哲在1999年在美國納斯達(dá)克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。
頂級獵頭公司的業(yè)務(wù)定位
乍一看，“五大”沒什么區(qū)別：
第一，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在US$250,000以上。
第二，他們的業(yè)務(wù)范疇也非常相似，基本覆蓋了主要行業(yè)和職能。
第三，億康先達(dá)采用固定收費(fèi)模式（約US$100,000），其他四家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一致：年薪的三分之一。
頂級獵頭公司的定位就是“高（尋聘的職位高）” + “貴（收費(fèi)貴）”。
在實(shí)際運(yùn)作中，“五大”之間也有差別：
史賓沙占了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的董事尋聘市場的50%以上
億康先達(dá)和羅盛強(qiáng)調(diào)“One Firm”（一個公司）的理念，全球只有一個P&L（盈虧單位），另外三家則是每個辦事處有各自的P&L（盈虧單位）。
當(dāng)年EgonZehnder就是因?yàn)楹蚐pencer Stuart理念不同，所以自立門戶。
強(qiáng)調(diào)“One Firm”的上述兩家與其他三家的獎金分配也不同，億康先達(dá)和羅盛的獎金池只有一個，然后根據(jù)資歷、業(yè)績等主要指標(biāo)決定獎金多少。
光輝國際、史賓沙、海德思哲則主要以業(yè)績表現(xiàn)決定獎金的多少。
頂級獵頭公司如何收費(fèi)？
億康先達(dá)收取固定費(fèi)用，其他四家的做法則是收取年薪的三分之一。
實(shí)際操作如下：首先根據(jù)所獵職位預(yù)估一個retainer fee，然后在合同簽訂的當(dāng)天、第三十天、第六十天平均各收取一次retainer fee，最后根據(jù)候選人的實(shí)際offer，計(jì)算出最后一筆retainer fee。
如：假設(shè)某職位年薪約為180萬人民幣，預(yù)收retainer60萬，簽約當(dāng)天收20萬，第30天和第60天各收20萬。最終年薪為195萬，尾款收取5萬。共收65萬（195萬的三分之一）。
哪些人在“五大”當(dāng)顧問？
“五大”顧問的大體上遵循了如下的標(biāo)準(zhǔn)：
?、?0歲以上的年齡（有豐富的人生體驗(yàn)）；
?、谟羞^知名企業(yè)高層管理職位的經(jīng)歷（能夠真正懂得客戶的需求）；
?、塾锌缥幕墓ぷ髋c生活經(jīng)歷，英文流利（適應(yīng)全球化的需求），名校畢業(yè)并有豐富的商業(yè)知識。
頂級獵頭公司的經(jīng)營情況如何？
*由于Korn Ferry 的業(yè)務(wù)包括獵頭、Futurestep和領(lǐng)導(dǎo)力咨詢?nèi)齻€部分，故“完成項(xiàng)目數(shù)”為三部分總和，無法精確計(jì)算獵頭部分的平均項(xiàng)目收入。估計(jì)與H&S類似。
我們看到幾個相同特點(diǎn)：顧問單產(chǎn)高，但公司的人工成本也很高，直接結(jié)果是公司的凈利潤較低。
“五大”在中國的狀況如何？
與很多跨國公司進(jìn)入中國大陸的歷程類似，“五大”在早期也是選擇由其香港公司管理中國大陸業(yè)務(wù)。90年代中期開始，“五大”開始在大陸設(shè)辦事處，業(yè)務(wù)基本由香港的顧問靠往返兩地完成。
頂級獵頭公司究竟厲害在什么地方？
頂級獵頭公司厲害的地方：
顧問的個人影響力；
人脈網(wǎng)絡(luò)；
公司品牌及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣椒ā?/span>
獵頭是一個講究對人的深度影響力的行業(yè)。40歲以上，客戶端高管的工作經(jīng)歷，豐富的商業(yè)知識等對顧問的基本要求，使頂級獵頭公司的顧問們具備了與客戶與候選人深入對話并形成影響力的基礎(chǔ)。這些顧問在各自受教育（名校）及從業(yè)（名企高管）的經(jīng)歷中都建立了廣泛的人脈關(guān)系，當(dāng)這些顧問形成團(tuán)隊(duì)，并相互介紹業(yè)務(wù)時，使得他們可以接觸到幾乎所有組織的最高決策者，并跟著客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展走到世界各地。
以“五大”為代表的頂級獵頭公司，大多源自頂級的顧問公司
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