現(xiàn)在很多企業(yè)（特別是外企、股份公司和集團(tuán)化企業(yè)），已經(jīng)認(rèn)識(shí)到獵頭公司的重要性，但是面對(duì)越來(lái)越多大大小小的獵頭公司，企業(yè)往往無(wú)從選擇。看看某資深獵頭顧問(wèn)的總結(jié)也許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。
1、看公司優(yōu)勢(shì)
每家獵頭公司都有其專(zhuān)注的一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，比如消費(fèi)品獵頭、電商獵頭、IT獵頭、金融獵頭、房地產(chǎn)獵頭、奢侈品獵頭、物流獵頭等，他們對(duì)專(zhuān)注行業(yè)的運(yùn)作模式、企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵職位的職責(zé)、任職要求，業(yè)內(nèi)薪酬水平、主要品牌企業(yè)（甚至每家企業(yè)的特點(diǎn)和文化）等都有比較全面深刻的理解，那些號(hào)稱(chēng)每個(gè)行業(yè)都專(zhuān)注的獵頭公司肯定要用相反的理解來(lái)判斷。
除了行業(yè)外，也有其他方面的優(yōu)勢(shì)細(xì)分，比如主要做外企的、做民營(yíng)企業(yè)的、或國(guó)有企業(yè)的；做上市公司的、集團(tuán)化企業(yè)的；擅長(zhǎng)做人力資源類(lèi)職位的，財(cái)務(wù)管理類(lèi)職位的，投資類(lèi)職位的，研發(fā)類(lèi)職位的等；還有只做幾十萬(wàn)年薪以上頂級(jí)職位的（或只接不低于十幾萬(wàn)元獵頭費(fèi)的單子）。
2、看企業(yè)品牌
做得好的獵頭公司自然會(huì)形成一定的知名度和口碑，這是一個(gè)企業(yè)品質(zhì)最好的體現(xiàn)。這一點(diǎn)可以從獵頭同行、服務(wù)的企業(yè)、服務(wù)的人才等多個(gè)角度得到證實(shí)。
3、看獵頭顧問(wèn)
獵頭服務(wù)的好壞除了看獵頭公司外，獵頭顧問(wèn)的能力和水平也很重要，因?yàn)楂C頭服務(wù)最終畢竟要由獵頭顧問(wèn)來(lái)落實(shí)，這一點(diǎn)就如同醫(yī)院與醫(yī)生、管理咨詢(xún)公司與咨詢(xún)師的關(guān)系一樣。知名獵頭公司里的獵頭顧問(wèn)不一定每一個(gè)都很優(yōu)秀，普通獵頭公司的獵頭顧問(wèn)也不一定水平就不高。如果和你服務(wù)的獵頭顧問(wèn)水平和職業(yè)操守不夠，公司再有名氣也不會(huì)有好的結(jié)果。
要考察獵頭顧問(wèn)的水平，可以通過(guò)與之進(jìn)行深入的面談等方式進(jìn)行了解，了解他對(duì)行業(yè)的了解、公司業(yè)務(wù)流程和相關(guān)職位的認(rèn)知和理解，對(duì)業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)人才選聘、甄選方法和面試技巧的掌握，過(guò)往獵頭案例，外語(yǔ)水平（針對(duì)外企客戶(hù)的）等。
4、看獵頭報(bào)告
獵頭報(bào)告是獵頭公司為用人企業(yè)的獵頭職位提供候選人的報(bào)告，除了對(duì)候選人的教育背景、工作經(jīng)歷等基本情況進(jìn)行說(shuō)明外，還要包括候選人的優(yōu)勢(shì)、個(gè)性風(fēng)格和與企業(yè)匹配度等方面的分析，絕不是只是簡(jiǎn)單的人才簡(jiǎn)歷提供。
5、看服務(wù)客戶(hù)
知名企業(yè)對(duì)獵頭公司的選擇是有比較嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的，能夠服務(wù)，特別是與多家知名企業(yè)建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系的獵頭公司，他們提供的服務(wù)是值得信賴(lài)的。通過(guò)獵頭公司過(guò)往服務(wù)的客戶(hù)和獵頭職位的了解，也可以從中看出他們的優(yōu)勢(shì)行業(yè)和職位所在。
6、看條款
一般有實(shí)力和品牌的獵頭公司是不擔(dān)心客戶(hù)的來(lái)源的，有的甚至還選擇客戶(hù)，他們一般能遵循業(yè)內(nèi)普遍接受的條款和費(fèi)率。那些任何苛刻的條款和費(fèi)率都答應(yīng)的獵頭公司不是沒(méi)有客戶(hù)的獵頭公司，就是剛成立不久的小公司。
7、看是否單項(xiàng)收費(fèi)
獵頭公司是為用人企業(yè)提供人才服務(wù)的，為體現(xiàn)公平原則，正規(guī)的獵頭公司是不向人才收費(fèi)的。如果一家獵頭公司同時(shí)對(duì)企業(yè)和人才雙向收費(fèi)，那其公司的規(guī)范性就值得懷疑了。
8、看獵頭公司人員穩(wěn)定性
獵頭公司是典型的人力資本企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是有經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的獵頭顧問(wèn)，且門(mén)檻相對(duì)較低，容易分家，一家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、管理規(guī)范、客戶(hù)認(rèn)可度高的獵頭公司的人員穩(wěn)定性和凝聚力是比較高的。
9、看是否盲目承諾
即便是最出色的獵頭公司也不可能對(duì)每個(gè)獵頭職位有100%的把握，品牌獵頭公司不是有單必接的，出于對(duì)自己和客戶(hù)負(fù)責(zé)的考慮，只接成功率在一定百分比之上的單子。
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