獵頭公司回顧：2014年中國(guó)獵頭行業(yè)晴雨 截止到2015年1月1日，中國(guó)市場(chǎng)上的獵頭公司據(jù)說(shuō)已經(jīng)有10萬(wàn)家了（未有正式數(shù)據(jù)源），絕大部分規(guī)模都不大，但彼此之間競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈。之所以有數(shù)量如此眾多的獵頭公司存在，是因?yàn)?a href="http://" target="_blank">獵頭公司天然具備分裂性：
一是因?yàn)?strong>獵頭公司的核心能力往往在于顧問(wèn)個(gè)人。
很多時(shí)候，獵頭業(yè)務(wù)會(huì)跟顧問(wèn)走，而不是跟公司走；換言之，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立一間獵頭公司的門檻其實(shí)不高。教會(huì)徒弟，餓死師傅，徒弟和師傅之間存在博弈。 二是因?yàn)槔嬉约皠?chuàng)業(yè)的誘惑。
為什么我做一個(gè)10萬(wàn)傭金的單子，公司拿9萬(wàn)，我只拿1萬(wàn)呢？雖然已經(jīng)有很多失敗的例子，創(chuàng)業(yè)未必像想象中那樣美好，但自己能做“老板”的種種誘惑，還會(huì)持續(xù)地驅(qū)使很多顧問(wèn)繼續(xù)走上創(chuàng)業(yè)的道路。
然而，出來(lái)創(chuàng)業(yè)開獵頭公司的顧問(wèn)，忽然發(fā)現(xiàn)如何能保持自己團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定成了巨大的問(wèn)題，培訓(xùn)好的能獨(dú)當(dāng)一面的顧問(wèn)迅速跳槽或自立門戶。沒(méi)多少員工，又要做BD、又要做候選人搜尋、電話溝通、面試、背景調(diào)查等，挺累。團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，公司無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，再加上各種稅費(fèi)，能賺錢但賺不多，雞肋而已，大多勉力維持?jǐn)?shù)年后關(guān)閉。
那么，這個(gè)行業(yè)中有能夠幫助獵頭公司快速規(guī)模化成長(zhǎng)的模式嗎？讓我們來(lái)了解下基摩村和獵上網(wǎng)這兩個(gè)獵頭平臺(tái)的運(yùn)作方式，看是否能有啟發(fā)。
在基摩村和獵上網(wǎng)，企業(yè)HR可以發(fā)布獵頭職位，同時(shí)設(shè)定愿意支出的傭金，獵頭登陸之后，可以盡快在自己的人才庫(kù)中找人推薦，或者通過(guò)各種渠道搜尋候選人提交給HR。如果最終面試入職，在一定的保證期后，獵頭就能獲得相應(yīng)的傭金。
平臺(tái)方在前期需要針對(duì)HR進(jìn)行大量BD和簽約的工作，以保證整個(gè)模式的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。其盈利方式是從傭金中抽成。
減少了BD、說(shuō)服HR簽約的時(shí)間和成本。也減少了需要對(duì)顧問(wèn)進(jìn)行BD培訓(xùn)的時(shí)間。
由于獵頭平臺(tái)上的職位數(shù)量眾多（基摩村200左右，獵上網(wǎng)800左右），所以獵頭手上的人才庫(kù)能夠得到更大程度的利用，而每多成交一單對(duì)獵頭公司都是不錯(cuò)的收入。
在整個(gè)流程中，交易對(duì)手方仍然是獵頭和HR，獵頭可以挖掘到更多公司的職位，而HR也可以接觸到行業(yè)內(nèi)更多的獵頭。獵頭公司至少可以削減在BD方面的投入，將精力和資源更多的放在候選人這一側(cè)，減少的培訓(xùn)時(shí)間也能讓一個(gè)新的獵頭顧問(wèn)更快上手。企業(yè)是按招聘效果付費(fèi)，不成交不用付錢?？瓷先ハ喈?dāng)不錯(cuò)的模式。 然而，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，我們也會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式中的一些問(wèn)題：
獵頭傭金的降低。
由于企業(yè)HR是和平臺(tái)方簽訂協(xié)議，所以獵頭并無(wú)太多議價(jià)能力，平臺(tái)上的傭金普遍要低于線下獵頭的服務(wù)傭金，平均下來(lái)約低30%左右。當(dāng)然這兩個(gè)平臺(tái)都支持HR和獵頭再度進(jìn)行傭金談判，但實(shí)際上HR的答復(fù)往往是你如果提交質(zhì)量很高的候選人，我們可以提高傭金。
問(wèn)題在于如何定義“質(zhì)量很高的候選人”，獵頭和HR的理解很難一致。而且，年薪、傭金較低也導(dǎo)致部分職位根本無(wú)法成交，從而影響了部分公司對(duì)平臺(tái)價(jià)值的認(rèn)可，例如一個(gè)北京的CTO職位，20萬(wàn)年薪，3萬(wàn)傭金，這樣的職位幾乎沒(méi)有獵頭感興趣。
多獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
一個(gè)人們職位可能會(huì)有很多不同獵頭提交上來(lái)的候選人，那么對(duì)某個(gè)特定的獵頭來(lái)說(shuō)，很可能會(huì)做一些無(wú)用功。有不少可能無(wú)效的獵頭職位，發(fā)布這些職位的公司和平臺(tái)方簽約的時(shí)候，可能心態(tài)只是嘗試一下，又或者其中一些公司的招聘意愿可能一直在變動(dòng)中。
這造成了嚴(yán)重的問(wèn)題，平臺(tái)方需要承擔(dān)更多的工作，也就是不斷的與企業(yè)HR溝通，了解企業(yè)最新的情況，招聘需求是否強(qiáng)烈。而獵頭也必須和平臺(tái)方保持緊密溝通，以免浪費(fèi)時(shí)間再一些不靠譜的職位上。 這大大降低了平臺(tái)的效率，增加了許多溝通的成本?；Υ迳洗蟛糠致毼欢夹枰?strong>獵頭主動(dòng)向企業(yè)HR申請(qǐng)，獵上網(wǎng)也有部分職位必須申請(qǐng)。這進(jìn)一步導(dǎo)致了效率的降低，尤其是如果企業(yè)HR不經(jīng)常登錄的情況，就會(huì)造成流程冗長(zhǎng)甚至?xí)和！Ｄ壳捌脚_(tái)上發(fā)布職位的知名公司較少。
大量網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)，對(duì)獵頭從業(yè)者來(lái)說(shuō)到底是利大于弊呢？還是弊大于利呢？是實(shí)實(shí)在在的為獵頭著想呢？還是變相的擠壓獵頭的生存空間呢？值得每位獵頭從業(yè)者認(rèn)真的思考……
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