獵頭公司創(chuàng)業(yè):開張容易守攤難?門后的坑比你想的深!
朋友去年辭職創(chuàng)業(yè)做獵頭,半年就黃了。臨走撂下一句:“這行當,門臉兒敞亮,進門才知是個迷宮!”
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都說獵頭創(chuàng)業(yè)是“零門檻買賣”——有臺電腦、會打電話就能開張??刹皇锹?,滿大街招聘網(wǎng)站扒簡歷,客戶扔幾個崗位過來就能開工。應屆生都能當“簡歷搬運工”,運氣好還能混成銷冠12。創(chuàng)業(yè)成本?租個小辦公室、注冊個公司,分分鐘搞定。有些平臺甚至幫你對接客戶,連BD都省了,活脫脫的“獵頭輕創(chuàng)業(yè)套餐”。
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但門檻低的地方,往往藏著暗礁。
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見過太多小獵頭公司,開業(yè)時鑼鼓喧天,半年后人去樓空。為啥?“堆沙式生存”最要命——好容易培養(yǎng)個顧問,業(yè)績剛起色就鬧單飛。你苦哈哈教他談客戶、做Mapping,轉頭人家?guī)еY源另立山頭。循環(huán)往復,公司永遠在“招人-培訓-流失”里打轉。更扎心的是,有些老獵頭混了十年,還在用“三板斧”:搜簡歷、打電話、催面試。行業(yè)早變天了,AI都能篩候選人了,你還只會當信息中介?
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門里的講究,才是真功夫。
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獵頭這活兒,表面拼手速,內里拼心性。前陣子聊了個創(chuàng)業(yè)五年的同行,他說得實在:“客戶找你簽單,看的不是PPT,是你手里有多少‘硬貨’?!鄙督杏藏??得深耕行業(yè),知道芯片工程師跳槽時最在意股權還是技術前景;得懂談判,能在企業(yè)壓價和人選漲薪之間找到平衡點;還得有“延遲滿足”的耐性——可能跟進三個月的人才,臨簽約被大廠截胡,還得笑著重頭再來。
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現(xiàn)在入局的新手,光靠勤奮真不夠。見過95后獵頭用短視頻撩候選人,直播帶“崗”比李佳琦還溜;也見過老派獵頭死磕冷門領域,專做航空航天細分賽道,客戶寧可多付20%服務費也要找他。這行早不是“簡歷中介”的天下,要么玩轉新工具,要么扎進深水區(qū),中間地帶越來越難混。
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說到底,獵頭創(chuàng)業(yè)像闖關游戲——注冊公司只是新手村,真正的Boss藏在門后:持續(xù)的人才沉淀、差異化的服務能力、反脆弱的組織架構。那些活過二十年的老牌獵頭公司,老板早悟透了:“別把創(chuàng)業(yè)當賺快錢,這行拼的是‘活久見’。”
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所以啊,想入行的朋友聽句勸:開門容易,但門后的路,得穿著鐵鞋走。
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