信任、尊重與合理分配資源：HR與獵頭公司的默契合作之道
在企業(yè)管理中，調(diào)動(dòng)激勵(lì)性是至關(guān)重要的。而在調(diào)動(dòng)激勵(lì)性的過(guò)程中，利益驅(qū)動(dòng)和情感驅(qū)動(dòng)是兩個(gè)主要方面。盡管利益驅(qū)動(dòng)可以帶來(lái)短期效果，但情感驅(qū)動(dòng)的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期效果往往更為顯著。
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劉備在這方面可謂是一位高手。他的團(tuán)隊(duì)成員，無(wú)論是文臣還是武將，幾乎都是靠情感去維系的。從“桃園三結(jié)義”到“三顧茅廬”，劉備憑借對(duì)成員的尊重和信任，吸引了眾多頂級(jí)人才，并建立了穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)。
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類(lèi)似地，在HR與獵頭公司的合作中，信任和尊重同樣至關(guān)重要。一句諺語(yǔ)說(shuō)得好：“你敬我一尺，我必還你一丈?！比绻鸋R能夠充分信任和尊重合作的獵頭供應(yīng)商，獵頭基本都會(huì)以實(shí)際行動(dòng)和成果回報(bào)這份心意。
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相比于將一個(gè)崗位同時(shí)放給多家獵頭，采取獨(dú)家授權(quán)的方式，將壓力給到了獵頭，極大地調(diào)動(dòng)了獵頭的責(zé)任感和積極性。這種方式不僅提高了合作效率，也保證了人才的質(zhì)量。
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事實(shí)證明，獨(dú)家授權(quán)的合作方式能夠取得顯著成效。通過(guò)充分摸排目標(biāo)公司并分享人才架構(gòu)圖，獵頭成功推薦了優(yōu)質(zhì)人選，客戶也因此非常滿意。相反，將崗位給多家獵頭渠道未必會(huì)帶來(lái)更好的效果，因?yàn)橘|(zhì)量無(wú)法得到保證，很多獵頭只會(huì)追求速度而忽視質(zhì)量。
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因此，HR如果以更好的方式去與獵頭合作，結(jié)果很可能會(huì)截然不同。合理分配資源，以心換心，是實(shí)現(xiàn)良好合作關(guān)系的關(guān)鍵。就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的影響一樣，HR對(duì)獵頭顧問(wèn)的態(tài)度和合作方式往往決定了最終的合作效果。
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在合作中，談利益固然重要，但除此之外，合理分配資源，以心換心，才是最佳的合作模式。
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