獵頭公司人才推薦 某生物科技公司 省區(qū)經(jīng)理 84萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)：
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越努力、越青春、越幸運(yùn)！
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有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和綜合分析能力，有超過(guò)10年銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理和招商工作經(jīng)驗(yàn)，具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧以及市場(chǎng)分析、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和區(qū)域管理能力。積累了豐富的客戶(hù)資源，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和管理業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀。
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工作經(jīng)歷：
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某生物科技有限公司（2013.05 - 至今），省區(qū)經(jīng)理。
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1、工作業(yè)績(jī)：根據(jù)公司全年銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，結(jié)合人、貨、場(chǎng)、錢(qián)進(jìn)行合理預(yù)算，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)。
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13年業(yè)績(jī)218萬(wàn)，14年業(yè)績(jī)500萬(wàn)，15年業(yè)績(jī)600萬(wàn)（公司因貨源供應(yīng)不足，生意未明顯增長(zhǎng)，進(jìn)口產(chǎn)品訂單周期6+3個(gè)月），16年業(yè)績(jī)1400萬(wàn)，17年業(yè)績(jī)3000萬(wàn)，18年業(yè)績(jī)6000萬(wàn)，19年業(yè)績(jī)9000萬(wàn)，20年業(yè)績(jī)12000萬(wàn)，21年業(yè)績(jī)16000萬(wàn)，22年業(yè)績(jī)16000萬(wàn)，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)近74倍。
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2、團(tuán)隊(duì)管理：結(jié)合公司績(jī)效管理體系，組建福建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)43人，下設(shè)銷(xiāo)售（23人）、行銷(xiāo)（3人）、渠道（1人），營(yíng)養(yǎng)（1人）、人事（1人）、客服（1人）、編外推廣（13人）等團(tuán)隊(duì)，打造一支有狼性、責(zé)任心強(qiáng)、使命發(fā)達(dá)的團(tuán)隊(duì)。
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3、營(yíng)銷(xiāo)策劃：結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)與品牌策略，與TOP10客戶(hù)一起制定JBD聯(lián)合生意計(jì)劃，按季、月和客戶(hù)一起開(kāi)展生意回顧及下月生意計(jì)劃，全年5個(gè)節(jié)點(diǎn)（春節(jié)、五一、國(guó)慶、雙11、元旦）開(kāi)展2000多場(chǎng)品牌活動(dòng)，30多場(chǎng)大型IP及醫(yī)院活動(dòng)，近三年潛客18萬(wàn)，新客5.05萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率28%。
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4、渠道管理：按區(qū)/縣為單位，50萬(wàn)以上人口權(quán)重市場(chǎng)重點(diǎn)布建，截止22年底，配送型客戶(hù)12個(gè)，生意占比88%，直營(yíng)型客戶(hù)12個(gè)，生意占比12%，終端網(wǎng)點(diǎn)981家，月均動(dòng)銷(xiāo)36標(biāo)聽(tīng)。
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5、費(fèi)用管理：合伙人機(jī)制，全年市場(chǎng)費(fèi)用+人工費(fèi)用預(yù)算，按月/季/年推動(dòng)生意成長(zhǎng)。
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